今天小编分享的科技经验：2024年，容不得李斌和蔚来有幻想，欢迎阅读。
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文 | 趣解商业，作者 | 刘亮
继 12 月 26 日问界 M9 的正式发布后，紧接着小米汽车技术发布会于 28 日举办，雷军用了整整三个小时，介绍小米汽车首款车型小米 SU7 和自研核心技术体系的最新成果；雷军表示，小米集团由此实现了 " 人车家生态 " 战略完整闭环。
这两场发布会的先后举办以及紧随而来的元旦假期，把蔚来 12 月 23 日在 2023 蔚来日（NIO Day 2023）上发布的新车 ET9 的热度冲淡了许多。
预售价 80 万，技术旗舰 ET9" 钱景 " 如何？
对于这款预售价 80 万元的全新旗舰车型 ET9，李斌曾说过两句话。
" 即将发布的这款新车，代表了蔚来要坚决的进入到行政旗舰市场，虽然不同时代有不同的行政旗舰定义，但归根到底它都必须是技术旗舰。"
" 奔驰 S、宝马 7 系、保时捷 Panamera 是这些品牌真正的基石，我们要坚决地进入行政旗舰的市场，不同的时代有不同的行政旗舰的需求，但一定得是技术旗舰，我们相信这款车能代表这个区间的需求。"
中国汽车流通协会专家委员会成员颜景辉曾经表示，" 虽然百万级车型市场不是主流走量市场，但如果推出一款成功车型，能进一步提升品牌力和溢价能力。" 这或许也是蔚来推出 ET9 的原因之一——以此来进一步提升品牌力和突出品牌定位；此外，高端车型所带来的毛利率也是其他中低端车型所不可及的。
李斌确信，2024 年和 2025 年将迎来高端纯电汽车市场的爆发。
乘联会数据显示，传统豪华车 2023 年前三季度累计零售销量 166 万辆，同比增长 13%；新能源豪华车前三季度累计零售销量达到 58 万辆，同比增长 89%，增速大大高于传统豪华车。
但是坚信自己必会在行政旗舰市场有所作为的李斌，不得不直面多年来行政旗舰市场已被传统豪华品牌所占据的现实。
从市场数据来看，奔驰 S 级、宝马 7 系、奥迪 A8L、保时捷 Panamera等几款车系几乎占据了国内行政级轿车大半的市场份额；在燃油车时代，传统豪华品牌以品牌价值、燃油技术、造车底蕴、先发优势，早已在行政轿车领網域筑建起了高高的壁垒。
" 趣解商业 " 看来，当前蔚来切入高端市场最大的挑战或许还是缺乏品牌与技术的积淀，很多人对此也表示出质疑的态度。
图片来源：抖音截图
行政轿车的用户群体更加追求品位，更加看重品牌背后的底蕴和价值感。不难看出，国产品牌在豪华汽车市场上的号召力明显还不够高；在相当一部分消费者心中，国产品牌的品牌力尚不足以撑起其高端定位。
另一方面，目前汇集蔚来汽车多项最新研发技术的 ET9，要在 2025 年第一季度才能交付，如今还只能算一个 " 期货产品 "。
虽然李斌在发布会上表示 " 蔚来 ET9 是中国首款进入豪华行政轿车灵魂竞争产品，因此愿意拿出更多时间去调整优化细节 "，但这也就意味着它的不少技术可能还在试验阶段；而一年之后这个产品还能有多少技术优势，这个产品力层面也是影响消费者购买的因素。
在新能源时代，传统豪车市场确实被电动车蚕食了不少份额；但面对如此高速增长的市场，蔚来如何在众多造车 " 新势力 " 中突围，除了品牌力和产品力，限制其终端销量的因素，更重要的还有产能和交付问题。
早在蔚来 ET5 上市时，就是因为迟迟给不出确切的交付时间而导致数万订单惨遭退订。2021 年 1 月发布的 ET7 也是在经历一年零 2 个月之后才交付，一些等不及的用户退订了；而比 ET7 上市晚 3 个月的小鹏 P5 于当年四季度交付，成为首个量产激光雷达的车型。频繁出现的交付延期现象，到底是李斌的 " 长期主义 " 还是供应链与产能的问题？
延期交付已经影响了蔚来的市场需求和消费体验。从社交平台上蔚来车主的提车时间来看，蔚来的很多车型都要接近一个月左右才能交付给客户。
图片来源：蔚来 APP 截图
品牌力、产品力和交付时间均不占压倒性优势，在面对日益激烈的市场竞争和不确定性因素，ET9 究竟能有多少销量，还得打个问号。
进军下沉市场，不掉队比 " 高端梦 " 更重要
售价 80 万元的 ET9 注定不是一辆走量的车型，它更重要的作用是拉高蔚来的高端品牌定位；但是目前对于李斌和蔚来汽车来说，" 高端梦 " 很重要，要如何在 " 不掉队 " 的情况下继续 " 做梦 " 更重要。
营收方面，根据财报数据显示，蔚来 2023 年前三季度亏损达 153 亿元，超 2022 年总和；而按此前计划，蔚来要在 2023 年实现盈亏平衡。
交付量方面，蔚来汽车在 2023 年全年累计交付量为 160038 辆，同比增长 30.66%，月均交付量为 1.3 万辆左右；蔚来在 2023 年初设定了年销量同比翻番的 2023 年度目标，目前看来仅完成全年目标（交付 24.5 万辆）的 65.3%。
同期相比，理想汽车全年累计交付 376030 辆，同比增长 182.21%，月均交付量为 3.1 万辆左右；小鹏汽车全年累计交付 141601 辆，同比增长 17.26%，月均交付量超 1.1 万辆。
图片来源：电车报告
值得一提的是，12 月理想汽车交付新车 50353 辆，创单月交付量新高，这也是其年内首次单月交付超 5 万辆；此前理想汽车表示挑战 12 月交付 5 万辆的目标，如今这一目标已实现。
李想也在其微博中表示："2023 年目标全部达成：376000、50000、20000、300。2024 年挑战更高的目标：800000、100000、30000、2000"。也就是说，2024 年理想汽车全年交付量目标为 80 万辆。
图片来源：微博截图
相较之下，在 " 蔚小理 " 阵营中，不管是单月交付量还是全年交付量，理想汽车与蔚来汽车、小鹏汽车已拉开明显距离。
相比于理想汽车和小鹏汽车，蔚来汽车产品众多，但目前尚未有爆款车型出现。如此看来，2024 年蔚来亟需将销售能力转化为销量。产品布局上，蔚来明确 2024 年不会有新车型上市；实现走量任务可能仍需要在 ET5 和 ES6 等主销产品以及蔚来即将推出的第二品牌（" 阿尔卑斯 "）与第三品牌（" 萤火虫 "）上。
蔚来汽车总裁秦力洪此前表示，第二品牌 " 阿尔卑斯 " 和第三品牌 " 萤火虫 " 都是蔚来的内部项目代号，并非品牌名字。
对于第二品牌，李斌在 2023 蔚来日的媒体沟通会上表示新车并不叫此前传闻的 " 阿尔卑斯 "，目前给它的内部项目代号是 " 大别山 "；李斌透露，" 大别山 " 定位家庭市场，整个生命周期只有 3 款车型。
" 大别山 " 主要面向中端市场，车型价格区间为 20-30 万元，其也被外界认为是蔚来 2024 年销量增长的主要支柱之一。
但是这个市场的竞争比 30 万元以上车型更为激烈，竞争对手也更强大。一方面，比亚迪、特斯拉等新能源品牌已建立了市场领先优势；另一方面，同为 " 造车新势力 " 的理想汽车同样也紧盯 20 万 -30 万元的下沉市场。
对于第三品牌，据秦力洪透露，该品牌只规划了一款车型，是类似宝马 MINI 的小车，专攻 20 万元以下的入门级市场。
但秦力洪也强调，"目前在售的 8 款车型是今后 1-2 年蔚来的主力收入来源。" 第二、第三品牌明年还没法挑大梁。
2024 年，李斌和蔚来 " 放弃幻想 "
在外界看来，蔚来如今越来越不像一家汽车公司；这种不像，主要来源于蔚来全方位的跨界——电池、芯片、手机、充换电站、NIO HOUSE、车险……这其中任何一样拿出来都是百亿大项目。
目前来看，无论是刚刚起步的车险、已经推出产品的手机，还是已投入百亿的换电站，均未给蔚来带来收益方面的回报，反而极有可能成为拖累蔚来的业务。
图片来源：蔚来官网截图
过去，李斌一直在为 " 理想主义 " 奋斗，但经历销量下滑、财报亏损加剧等系列谷底后，他似乎意识到，" 理想主义 " 用在一个企业上肯定行不通。李斌在自我评价时说：" 追求长期主义的过程中，做事的惯性太强，不能敏锐地面对外部变化，调整速度不快，会带来非常高的成本。"
在媒体沟通会上，李斌也提到了 " 长期主义 " 和 " 短期执行 " 的矛盾。在他看来，" 个人可以有理想主义，比如我自己。但是做企业不能有理想主义，可以有长期主义。但也得避开坑，要知道自己的资源边界，不能形成因为长期主义不做好短期执行的文化。"
李斌也强调说，蔚来也是一家高效执行、有清晰目标的公司，做企业需要非常务实。
为此，李斌逐步降本增效。先是裁员 10%、推迟和削减三年内不能提升财务表现的项目投入等，后是又拿到了中东资本 CYVN22 亿美元（约合人民币 157 亿元）追加投资；与此同时，换电业务也有进展，目前已于长安汽车、吉利汽车签订换电合作協定，蔚来在今年将开始建设共享换电网络。
作为 " 造车新势力 " 的三巨头之一，蔚来的商业故事或许很好，但回归到商业本质，业绩才是基本盘；尤其是，随着行业竞争加剧，新能源汽车和蔚来都走到了拐点，一直在拓展自身边界的蔚来，若不能实现突破，未来会越行越难。
对于 2024 年愈加激烈的市场竞争，李斌表示，" 第一，对市场竞争的惨烈程度，要放弃幻想，一定很惨；第二，对我们会以价换量也要放弃幻想。"
在媒体沟通会上，当被问及 " 新一年的期望 " 时，李斌的回答是 " 好好卖车。"
在李斌看来，"活下去不是唯一目的，重要的要有发展，参与决赛也不是目的，可以赢才是目的。现在只能往前冲。"
