今天小編分享的财經經驗：發力9.9元咖啡，“CFC”廣告硬剛肯德基，麥當勞急了？，歡迎閲讀。
本文來源：時代财經 作者：李馨婷
過去的 2 個月，麥當勞中國格外活躍。
一邊在全國各地投放推廣自家雞肉品質的 CFC（無籠好雞 Cage Free Chicken 的縮寫）廣告，向老對手肯德基 " 貼臉開大 "，将自己送進話題中心。
一邊向打工人的錢包展開連環攻勢：将鮮煮咖啡更新為鮮萃咖啡并推出贈飲活動；推出 9.9 元 " 鮮萃有堡 " 早餐套餐；還在原本 13.9 元兩件套的 " 窮鬼套餐 " 外，新增了 22.9 元、份量更大的 " 大堡口 ƒƒ 福超值三件套 "。
左手玩梗營銷刷存在感，右手深度參與價格戰，還更新了產品線。一系列整活動作的背後，麥當勞中國正面臨新一階段的發展問題：不僅肩負着母公司麥當勞集團的增長重任，還在已經卷成紅海的國内市場腹背受敵。
即便已經進入中國市場 35 年，這家西式快餐巨頭面對中國市場的加速洗牌，也不得不持續 " 折騰 "。
圖源：麥當勞小紅書
全球增長乏力，麥當勞在中國狂開店
1990 年，麥當勞在深圳開設首家餐廳，正式進入中國市場。進入 21 世紀，麥當勞加速擴張，進入更多二三線城市，門店數量快速增長。截至 2024 年末，麥當勞在中國門店數量達到 6820 家，中國也是麥當勞除美國以外最大的市場。
而過去一年麥當勞（MCD.N）的增長乏力，或許是其在中國開年狂奔的原因。
2021 年、2022 年、2023 年，麥當勞總營收分别同比增長 21%、6% 與 10%，但增長趨勢卻在去年陷入停滞。
2024 年，麥當勞總營收僅同比增長 2%，淨利潤同比下降 3%。同店銷售額的表現也不樂觀：2024 年，麥當勞全球同店銷售額下降 0.1%，其中，美國市場增長 0.2%，國際運營市場下跌 0.2%，中國所在的國際特許經營市場則下滑 0.3%。
中東局勢、全球範圍内消費力的低迷、以及 2024 年第四季度美國本土市場部分門店爆發的大腸杆菌感染事件，共同導致了麥當勞欠佳的業績表現。麥當勞董事長兼首席執行官坎普欽斯基在業績會上坦言，2024 年表現 " 沒有達到預期 "，但相信業績将在未來幾個季度恢復正常。
重振業績需要支點，中國市場則是麥當勞重要的增長引擎。其在中國開設新餐廳的速度從 2017 年每年約 250 家逐步提升至 2020 年每年約 500 家；2023 年和 2024 年，這一數字達到了 925 家和 917 家，占據了麥當勞全球超過一半的新店開設數量，平均一天新開門店近 3 家。2025 年，麥當勞計劃在中國新開約 1000 家餐廳，占全球範圍内拓店目标的接近 50%。
2023 年，在出售麥當勞中國 80% 股權的 6 年後，麥當勞全球完成了對麥當勞中國的增持。
2017 年，中信聯合體和凱雷集團從麥當勞全球處分别接手了麥當勞中國 52% 和 28% 的股權。2023 年 11 月，麥當勞全球從凱雷集團處回購了股權，交易完成後，麥當勞全球對麥當勞中國的持股比例由 20% 增加到 48%。
對于進行上述股權收購動作的原因，坎普欽斯基曾對外表示，是因為麥當勞對中國的前景感到樂觀。
既然集團對中國市場寄予厚望，那麥當勞中國也就沒有 " 躺平 " 的理由。
圖源：麥當勞小紅書
被同行搶風頭，麥當勞也 " 卷 " 起來了
還有一層原因是，2024 年，麥當勞中國确實是被國内市場 " 卷 " 到了。
2024 年以來，西式連鎖快餐賽道也吹起 "9.9 元 " 的風。順勢推出了 88 金粉節、"10 元吃堡 " 等活動的麥當勞中國，承受了價格戰的後果。财報顯示，受中國市場同店銷售額下降的影響，2024 年第二與第三季度，麥當勞的國際特許經營市場板塊同店銷售額分别同比下降 1.3% 與 3.5%，在三大市場板塊中降幅最大。
當價格戰成為行業常态，薄利多銷、拉升客流量也成為各品牌的突圍之道。而麥當勞中國所需處理的問題則在于，要如何讓消費者堅定選擇自己。
畢竟，從門店體量上看，賽道内，國產品牌塔斯汀與華萊士目前的門店規模已分别在 8000 家與 2 萬家，老對手肯德基則在 1.1 萬家。而麥當勞中國的門店則堪堪突破 6800 家，與同行們差距明顯。
同時，麥當勞中國的 " 美國老鄉 " 肯德基，還在通過提高加盟店比例、推出投資成本更低的 " 小鎮 mini 門店模式 "、推出咖啡品牌等方式加速下沉搶占市場，每周更新的 " 瘋四 " 梗則持續刷新品牌認知度。
财報顯示，2024 年，肯德基淨新增門店 1352 家，創歷史新高。2024 年，肯德基推出了 "9.9 元漢堡券 " 限時活動，活動範圍從 2023 年的 " 僅外送 " 擴大到 " 外送 + 堂食 "。此外，由于在 1987 年的一個星期四在中國開了第一家店，肯德基在 2018 年就發起了著名的 " 瘋狂星期四 " 促銷活動；近兩年，風靡全網的 " 瘋四文學盛典 " 更将這一活動成功帶出圈。
盡管也有一批忠實的 " 麥門信徒 "，但無論從門店增速還是聲量上，麥當勞都不占據上風。" 可以看出麥當勞中國近幾年一直都比較低調，也被肯德基搶去了很多風頭，中式餐飲也在崛起，形成圍剿的壓力。通過上新及促銷活動，引發一系列的社交話題，這是麥當勞在中國市場加強營銷力度、加大與用户溝通的策略落地，目的是為了從肯德基手裏搶回一些聲量，在競争中獲得更多的先機。" 凌雁管理咨詢首席咨詢師林嶽對時代财經分析道。
根據坎普欽斯基在 2024 年業績會上透露的消息，繼續提供 " 超值 " 產品，以及通過創意營銷觸達粉絲，将會是麥當勞 2025 年在中國的增長策略。
近期的一系列廣告和產品動作或是策略落地的表現。從 "CFC" 廣告近日在社交媒體上引發的 "FC 宇宙 " 營銷狂歡來看，麥當勞中國的 " 刷臉 " 動作已初具成效。
不過，短期内的營銷熱度能否轉化為下單熱度，以及能否延續開年以來的高勢能持續提高品牌聲量，這些都是麥當勞中國仍待考察的問題。
