今天小編分享的娛樂經驗：捧“小鮮肉”上位，搶女明星飯碗，美妝大佬背後的資本局，歡迎閲讀。
最近，一葉子正式官宣新代言人王安宇，不少人的朋友圈都刷爆了。
一葉子的目的也達到了：找陽光帥氣的 " 小狼狗 " 代言，主打一個年輕、新鮮的品牌形象。而這也引發了網友熱議：男明星都開始搶女明星飯碗了？
事實上，如今護膚美妝品牌代言人，大多是清一色的男星。
王一博、成毅、範丞丞，相繼成為自然堂、佰草集、珀萊雅的代言人；肖戰、羅雲熙、張新成等頂流男星，也是各大化妝品牌争搶的對象。
而頗具反差感的是，這些小鮮肉背後的美妝金主，大多是 60 後、70 後硬漢老炮。
他們靠着自身能力和時代機遇，殺出一條血路，是真正經過大風大浪的生意人。而他們背後，往往還隐藏着低調隐秘的資本局。
/ 温州商人靠 " 燎原系 "，
幹翻外資美妝巨頭？ /
放眼整個 2023 年，國產化妝品的 " 銷冠 " 竟是珀萊雅。
珀萊雅有多能打呢？
碾壓老牌國貨上海家化，腳踢外資巨頭歐萊雅 ...... 這讓很多人都感到意外。
但如果你知道，珀萊雅的老板是侯軍呈，就不會意外了。畢竟，他在業界被稱作是 " 最不忘本的老板 "。
珀萊雅的名字一聽就像個 " 舶來品 "，據説侯軍呈起名時，參考了 " 歐萊雅 " 與資生堂旗下的 " 歐珀萊 "。
但侯軍呈野心，遠不止如此。珀萊雅走上正軌後，很快收到 LV 基金等外資機構的收購邀約。坊間傳聞，香港摩根國際投資基金開出 30 億元的報價，被侯軍呈一口回絕，号稱 "300 億也不賣 "！
▲侯軍呈
" 我們要做的是中國的珀萊雅，甚至是世界的珀萊雅，不是外國的珀萊雅！"
侯軍呈當時很硬氣，但背後可吃了不少苦頭。從籌備、申請、排隊到敲鍾上市，珀萊雅用了整整 6 年，直到 2017 年上市，才總算是苦盡甘來。
侯軍呈是一個 60 後，很典型的温州商人。他高中畢業就出來闖蕩，當過汽修工、業務員。20 歲時，侯軍呈成立汽修廠，賺取了創業的第一桶金。
後來，侯軍呈切入化妝品領網域，他一開始并不是做品牌的，做的是化妝品代理生意，小護士、羽西、大寶等品牌他都代理過，還成立了個公司叫 " 燎原日化 "。
不過，當時外資品牌大舉進入中國化妝品市場，侯軍呈的代理生涯不得安生，代理的多個品牌被歐萊雅收購，美即、大寶、丁家宜等也相繼 " 賣身 " 外資。
眼看手上的品牌消失，侯軍呈卻在危機嗅到了機遇。
2003 年，侯軍呈與内弟方玉友，一起搞起了自己的品牌——珀萊雅，侯軍呈當董事長，方玉友是公司 CEO。
▲方玉友
當時，外資洋品牌層出不窮，眼看正面打不過，兩人一合計，決定走 " 野路子 "，把主戰場放到三、四線城市及鄉鎮市場。侯軍呈後來回憶道：
" 最初選擇三、四線城市發展也是無奈之舉。同樣的產品，國外品牌要比我們貴兩到三倍，利潤也很高。而我們的產品價格比較低，利潤也沒那麼高。所以，如果我們想進入一二線城市大商場的櫃台，成本是非常高的。"
所幸，侯軍呈賭對了。而這背後少不了 " 燎原系 " 的功勞。
當時，侯軍呈面向全國招募代理商，温州老鄉們紛紛投奔珀萊雅，可謂是 " 一呼百應 "。
在珀萊雅全國代理商中，有 70% 左右出自他同村或鄰村，這批代理商被稱為 " 燎原系 "，在其全國分銷系統中至關重要。
2006 年，珀萊雅剛喘息一會，又深陷銷售危機。據説，CEO 方玉友又拜訪了營銷大師葉茂中，咬牙花 600 萬獲得 " 補水、鎖水、活水 " 的產品定位指點，珀萊雅 " 深層補水專家 " 名号在市場上一炮打響。
到 2007 年，珀萊雅的全國經銷網點已達 20000 個。後來，靠着主攻下沉市場的策略，不到 10 年的時間，珀萊雅就将銷售額提升到 40 億，震動業界。
2017 年，珀萊雅終于在國内上市，成為 "A 股美妝第一股 "。但上市之初，珀萊雅并不受資本待見，市值還不到 50 億。
這一年，方玉友給珀萊雅制定了重視線上銷售的策略。後來，珀萊雅計劃更加聚焦：" 大單品 "+" 線上營銷 "。
2020 年 2 月，珀萊雅開始主打 " 大單品 " 策略，推出了代表性大單品紅寶石精華，成為國際大牌的 " 平替 "。受益于國貨潮，產品一經推出便受到追捧，單日銷量曾達到 1.5 萬件。
在線上營銷上，珀萊雅已布局很久。從 2009 年國内電商購物伊始，到 2015 年前後直播帶貨逐漸興起，珀萊雅都迅速布局。2018 年，珀萊雅邀請頭部主播帶貨，在抖音投放廣告、設立抖音小店，是第一個通過抖音賣貨的傳統企業。
最近幾年，珀萊雅請的代言人都是當紅小生。Justin 黃明昊、蔡徐坤、範丞丞等，相繼成為珀萊雅的代言人。
▲羅雲熙
早在 2016 年，珀萊雅籤約宋仲基為代言人，這是他們首次啓用男性代言人。2018 年，羅雲熙被聘為珀萊雅首席面膜體驗官，次年更新為珀萊雅面膜代言人。
2023 年 2 月，珀萊雅市值達到 641.78 億元的峰值。兩位創始人的财富，自然也是水漲船高。2023 年胡潤百富榜上，侯軍呈以 160 億财富，位列第 358 名；方玉友以 100 億财富位列第 585 位。
/ 東北金融學霸闖上海灘，
幹成 170 億 " 遼陽首富 " /
自然堂老板鄭春穎，如今也風頭正勁，号稱是 " 遼陽首富 "。
2023 年胡潤全球富豪榜上，鄭春穎以 170 億元的财富，成為遼寧遼陽首富，并跻身本土美妝第四大富豪，僅在華熙生物趙燕、貝泰妮郭振宇、巨子生物範代娣、嚴建亞夫婦之後。
鄭春穎也是 60 後，他是一個金融系學霸，被稱為 " 最有文化的美妝老板 "。
早在上世紀 80 年代，鄭春穎就以遼寧省遼陽市文科第二名的成績，考入了東北财經大學商業經濟系。
2005 年，鄭春穎獲北京大學光華管理學院 EMBA 工商管理碩士學位，後來又取得了東北财經大學企業管理博士學位。可以説是在做生意的同時，順便把書讀了。
▲鄭春穎
此外，鄭春穎還做過公務員。當年，從東北财經大學畢業後，鄭春穎還進入體制内端起了 " 鐵飯碗 "，入職遼寧省遼陽市财政局，一幹就是十年。
上世紀 90 年代，鄭春穎不顧家人反對，毅然辭職下海。辭職後，鄭春穎幹過電影放映、開過美容院。
據鄭春影後來回憶，他剛做美容院時生意就超級火爆，月盈利 7 萬多，不到半年，他已開了 7 家店。在開店的過程中，鄭春影創立了美容品牌 " 中通 "。
2001 年，眼看生意越做越大，鄭春穎殺入上海灘。來到上海 3 年後，鄭春穎就注冊了伽藍集團，并推出美素、自然堂兩個品牌。
彼時，化妝品行業進入井噴時期，唐錫隆、呂義雄、侯軍呈等人，相繼創立了卡姿蘭、韓束、珀萊雅等國貨化妝品牌。
後來，不少國產品牌蹭國外大牌熱度，希望能夠為自己添上幾筆 " 洋背景 "，但鄭春影卻覺得，中國品牌一定要選擇中國背景。而能代表中國高度的，非中國最高山脈喜馬拉雅莫屬。
于是在 2009 年，鄭春影綁定了喜馬拉雅。從喜馬拉雅高海拔的雪地植物雪蓮、雪參、雪蓮花中提取植物精萃，推出了自然堂的雪網域精粹系列，成為暢銷的明星產品。自然堂也成為了首個擁有自己源頭的國貨化妝品牌。
之後，鄭春影對于喜馬拉雅這個源頭，投入了大量的研究建設，相繼建成了公益基金會、自然堂喜馬拉雅美麗研究院，還研發出了 " 喜馬拉雅膜法 " 面膜等產品，申請了多項有關的發明專利。
為了提高品牌知名度，鄭春穎攜自然堂曾冠名湖南衞視《快樂男聲》、東方衞視《加油！好男兒》等選秀節目。陳偉霆、TFBOYS 等男星，也都代言過自然堂。
2022 年起，自然堂又豪擲千金，請來頂流王一博代言。
▲王一博代言自然堂
而一向低調的鄭春影，也在去年親自上綜藝。
2023 年雙 11 前夕，李佳琦直播間雙 11 機制談判綜藝《所有女生的 offer3》談判環節，鄭春穎來到了現場，但稍顯局促，他説：
" 其實我不知道如何面對（綜藝節目）鏡頭，我也不會談 offer，我今天來，主要就是帶着誠意來。"
與珀萊雅老板類似，鄭春影也善于抱團發展。他組建了一個高端俱樂部—— " 伽藍龍俱樂部 "，會員都是大富豪。
他把伽藍集團每年回款超 5000 萬元、以及自身規模超過 10 億的代理商納入，會員數量有二三十人，通過每年至少組織一次高峰對話、交流活動等專項服務，不斷提升 " 龍會員 " 的影響力。
目前，伽藍集團旗下共有 7 大美妝品牌，包括自然堂、美素、植物智慧、春夏、珀芙研、莎辛娜、己出，形成了一定的規模效益。
2023 年 9 月，據彭 | 博社援引知情人士消息稱，伽藍集團考慮在香港 IPO，拟募資不超過 5 億美元，折合人民币 36.6 億，上市最早可能于 2024 年進行。
/ " 美妝界史玉柱 " 玩營銷，
" 小鮮肉 " 代言引爆流量 /
一葉子新代言人出圈背後，離不開老板呂義雄，這位 " 美妝界史玉柱 "。
2023 年底，呂義雄以 73 億元身價登上《胡潤百富榜》，在美妝界他不是最有錢的，卻被認為是最懂營銷的 " 鬼才 "。
從電視廣告到微商，從電商到短劇，呂義雄每一步營銷都踩在點上。
呂義雄是一個 70 後，出生于廣東汕頭，他最早做服裝批發，後來搞化妝品批發。2002 年，韓劇《藍色生死戀》在中國熱播，韓國化妝品大賣，他趁機在上海成立韓束化妝品公司，之後成為上美集團。
呂義雄很舍得砸錢，他給公司總結了一套方法論 :" 多品牌 + 全渠道 + 廣告轟炸 "，并放話：" 低于 1.5 億就不要去了，去了也打不出聲音來。"
▲呂義雄
他選代言人也只鍾情流量明星，哪個明星火他請誰，哪裏有爆款大劇，哪裏就有上美集團。其中典型的品牌就是一葉子，剛成立就收割了鹿晗回國的第一波流量。
2014 年 10 月，鹿晗向原經紀公司提出解約，不到 2 個月就成為一葉子面膜的代言人。根據一葉子官方文案，一葉子的代言是鹿晗 " 歸國後首個個人代言 "。
鹿晗被官宣為一葉子品牌代言人，正好卡在 " 雙十二 " 購物節前夕，他的死忠粉也借此展示了他的商業價值。
據一位粉絲的統計，鹿晗代言的三款面膜在上市首日，就賣出了超過一萬件，銷售額達到了 69 萬元。
或許是嘗到了甜頭，一葉子接下來選的代言人都是：上升期的小鮮肉。
2015 年 9 月，一葉子又籤下劉昊然，彼時劉昊然參加的真人秀《真正男子漢》剛剛收官，同時他又以專業、文化雙科狀元的身份考進中戲，成為熱搜上的常客。
籤下劉昊然 3 個月後，劉昊然主演的《唐人街探案》上映，一舉斬獲了 8.2 億票房，劉昊然借此入圍了上海電影節亞洲新人獎最佳男演員 ...... 可以説一葉子這波赢麻了。
2017 年年底，胡一天因為電視劇《致我們單純的小美好》大火，現身虹橋機場被圍堵的新聞，挂在微博熱搜榜上長達 3 小時 50 分鍾。沒多久，一葉子就籤下了胡一天。
2020 年，一葉子獨家冠名熱播劇《冰糖炖雪梨》，男主張新成也成了一葉子的代言人。
如今，王安宇參加的綜藝《花兒與少年 · 絲路季》剛熱播完，就成一葉子品牌全新代言人 ......
有網友説，看一葉子的廣告，每一秒都能聞到鈔票燃燒的味道。還有人誇張地説，一片面膜 5 元錢，電視台拿去 2.5 元，明星拿去 2.5 元。
不僅如此，呂義雄還冠名過《非誠勿擾》《非你莫屬》《這！就是街舞》等大熱綜藝，押對了《心動不止一刻》《全是愛與你》等短劇營銷。
2022 年 12 月，呂義雄帶領上美集團上市，成為 " 港股國貨美妝第一股 "。公司上市後一直不温不火，直到 2023 年底，股價突然上漲，從 18.8 港币一直漲到 41.9 港币，正是因為吃到了短劇的紅利 ......
難怪有網友戲稱，上美集團大概是被美妝業務耽誤的星探公司。
回頭來看，美妝公司熱衷找 " 小鮮肉 " 男明星代言，也很好理解，畢竟大佬更想收割的從來都是，愛追星的女粉絲們 ......
