今天小編分享的汽車經驗：營銷部門大換血，哪吒汽車在2024如何重新出發？，歡迎閲讀。
原創｜小藍 編輯｜Jaden
1 月 4 日，合眾發布多項人事任免聲明，免去江峰的營銷公司常務副總裁、李長河的營銷公司執行副總裁職務，同時任命哪吒汽車 CEO 張勇兼任營銷公司總裁，任命周江為營銷公司常務副總裁，協助張勇管理山海事業部等。張勇親自管理營銷，也許可以幫助哪吒汽車消化 2023 年的種種失意。
在 2022 年，哪吒汽車衝入了新勢力第一陣營并獲得銷冠，成為首個年銷量突破 15 萬輛的造車新勢力，而在 2023 年，哪吒汽車的銷量排名在新勢力中降至第 5 名。數據顯示，2023 年 12 月，哪吒汽車交付量位居新勢力第 7 名，交付 5135 輛，同比下滑 49%；2023 年全年銷量為 12.75 萬輛，同比下滑 16.2%。
與此同時，理想汽車、蔚來汽車和零跑汽車摘得全年銷量前三名，銷量分别為 37.6 萬輛、16.0 萬輛和 14.4 萬輛。小鵬汽車和極氪汽車則位列第 4 位和第 6 位，分别實現交付 14.2 萬輛和 11.87 萬輛。
昔日 " 銷冠 " 背後的隐憂
2022 年，靠着 5 萬 -15 萬的車型，成立已有 8 年的造車新勢力公司之一的哪吒汽車，第一次成了造車新勢力冠軍。當然哪吒的野心也不止于此，哪吒 S 系列瞄準 20 萬以上的市場，加入了新的角逐。
但到 2023 年，新勢力這個詞包含的最初意味也開始逐漸淡去，電動車巨頭、傳統企業及其孵化的子品牌，合資車企紛紛進入戰局，排行榜也變成了更綜合的排名。2023 年一季度，哪吒累計交付 2.6 萬台車，在今年一季度新能源車銷量榜中，排在比亞迪、特斯拉、廣汽埃安、理想和蔚來後面。
根據合眾集團最大股東三六零出具的财報顯示，2020 年 -2022 年，哪吒汽車營收分别為 12.97 億元、57.35 億元、133.29 億元，淨虧損分别為 13.21 億元、29.08 億元、69.19 億元。三年時間，哪吒汽車總計虧損額達到 111.48 億元。哪吒汽車總裁張勇曾表示，30 萬至 50 萬銷量規模是企業的盈虧平衡點。按照銷量計算，哪吒汽車 2022 年單車虧損 4.55 萬元，單車虧損遠高于理想汽車和極氪汽車。
哪吒汽車的高銷量實際上是基于薄利多銷的邏輯。然而，并不安全的毛利率并沒有給哪吒太多緩衝的空間。按照财報數據顯示，2022 年哪吒汽車的毛利率僅為 5% 左右，作為對比，" 蔚小理 " 同年的毛利率分别為 19.4%、13.7% 和 9.4%。
在 2022 年以後，哪吒在不斷提升 C 端的銷量，降低 B 端市場的比例。哪吒在 2023 年遇困，似乎已經埋下了伏筆。
重新出發，出路何在？
1 月 3 日，就在合眾集團進行高層人事變動的前一天，哪吒汽車 CEO 張勇發微博進行 " 自我檢讨 "，承認 "2023 年做的不好 "，并提出問題和思路。
歸納起來，哪吒在 2024 年會有新的重點，一是增加新車型，二是狠抓營銷和渠道，三是在出海上繼續發力。
在車型層面，哪吒在 2022 年的 " 奇迹 "，依靠的是賣好哪吒 U 和 V 系列。" 老頭樂 " 的價位，哪吒能給用户提供一輛小型 SUV，" 大車打小車 "，這種差異化打法迅速俘獲了消費更新但儲蓄尚未更新的年輕人。
作為被哪吒寄予厚望的新車型，L 系列将搭載智能系統山海平台 2.0，電池應用了自研的 " 天工電池 "，智能座艙則是 "NETASPACE 智能座艙系統 "。從配置上看，其他新勢力有的，L 系列幾乎全都有，哪吒希望以科技更新，擺脱 " 以價換量 " 的困境。
但 L 系列所在的細分賽道也充滿了挑戰，其所對标的問界 M9、小鵬 X9、理想 MEGA 和極氪 009，都有各自的 " 大招 " 并且都是市場的熱門車型。僅僅從對手數量來説，L 系列所面對的，也與兩年前不可同日而語了。
在渠道營銷方面，哪吒的動作是最迅速的。就像在推出 V 系列之後，就迅速下架撞型的 N01 系列一樣，張勇對于渠道的判斷也同樣果決，尤其是 10 萬元以下的車型是他最為擅長的營銷區間。通過在低線市場走 4S 店這類傳統的代理渠道，快速鋪開；到一二線城市走直營模式，開進商場，提升曝光，二者互不重疊，才能相輔相成。
當然，接下來線上也将成為哪吒的重點渠道之一。張勇在 2022 年 5 月接受《晚點》的采訪時曾説過，哪吒并沒有像其他品牌那樣注重線上營銷；如今，線上營銷成為了新勢力的必備打法，張勇提到的 " 做好現有產品線的調整和渠道更新 "，将線上線下營銷結合起來，也許會為哪吒找到一些新路徑。
最後一個思路是走出去，為此哪吒汽車布局已久。今年 9 月，哪吒與泰國 PTT 公司達成合作，可以看出哪吒在海外布局產業鏈的野心。并且，哪吒還是第一家在泰國本土落地門店的新勢力品牌，據當時的官方消息，海外訂單已達 5000 輛。
2024 年，哪吒将會有 GT、S、L、X、AYA 五款產品，在歐洲，中東，東南亞，南美洲，非洲等 50 個以上的國家實現車輛交付和品牌推廣。哪吒的 2024 年需要過去的經驗，也需要更大的想象力。
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