今天小编分享的汽车经验：营销部门大换血，哪吒汽车在2024如何重新出发？，欢迎阅读。
原创｜小蓝 编辑｜Jaden
1 月 4 日，合众发布多项人事任免声明，免去江峰的营销公司常务副总裁、李长河的营销公司执行副总裁职务，同时任命哪吒汽车 CEO 张勇兼任营销公司总裁，任命周江为营销公司常务副总裁，协助张勇管理山海事业部等。张勇亲自管理营销，也许可以帮助哪吒汽车消化 2023 年的种种失意。
在 2022 年，哪吒汽车冲入了新势力第一阵营并获得销冠，成为首个年销量突破 15 万辆的造车新势力，而在 2023 年，哪吒汽车的销量排名在新势力中降至第 5 名。数据显示，2023 年 12 月，哪吒汽车交付量位居新势力第 7 名，交付 5135 辆，同比下滑 49%；2023 年全年销量为 12.75 万辆，同比下滑 16.2%。
与此同时，理想汽车、蔚来汽车和零跑汽车摘得全年销量前三名，销量分别为 37.6 万辆、16.0 万辆和 14.4 万辆。小鹏汽车和极氪汽车则位列第 4 位和第 6 位，分别实现交付 14.2 万辆和 11.87 万辆。
昔日 " 销冠 " 背后的隐忧
2022 年，靠着 5 万 -15 万的车型，成立已有 8 年的造车新势力公司之一的哪吒汽车，第一次成了造车新势力冠军。当然哪吒的野心也不止于此，哪吒 S 系列瞄准 20 万以上的市场，加入了新的角逐。
但到 2023 年，新势力这个词包含的最初意味也开始逐渐淡去，电动车巨头、传统企业及其孵化的子品牌，合资车企纷纷进入战局，排行榜也变成了更综合的排名。2023 年一季度，哪吒累计交付 2.6 万台车，在今年一季度新能源车销量榜中，排在比亚迪、特斯拉、广汽埃安、理想和蔚来后面。
根据合众集团最大股东三六零出具的财报显示，2020 年 -2022 年，哪吒汽车营收分别为 12.97 亿元、57.35 亿元、133.29 亿元，净亏损分别为 13.21 亿元、29.08 亿元、69.19 亿元。三年时间，哪吒汽车总计亏损额达到 111.48 亿元。哪吒汽车总裁张勇曾表示，30 万至 50 万销量规模是企业的盈亏平衡点。按照销量计算，哪吒汽车 2022 年单车亏损 4.55 万元，单车亏损远高于理想汽车和极氪汽车。
哪吒汽车的高销量实际上是基于薄利多销的逻辑。然而，并不安全的毛利率并没有给哪吒太多缓冲的空间。按照财报数据显示，2022 年哪吒汽车的毛利率仅为 5% 左右，作为对比，" 蔚小理 " 同年的毛利率分别为 19.4%、13.7% 和 9.4%。
在 2022 年以后，哪吒在不断提升 C 端的销量，降低 B 端市场的比例。哪吒在 2023 年遇困，似乎已经埋下了伏笔。
重新出发，出路何在？
1 月 3 日，就在合众集团进行高层人事变动的前一天，哪吒汽车 CEO 张勇发微博进行 " 自我检讨 "，承认 "2023 年做的不好 "，并提出问题和思路。
归纳起来，哪吒在 2024 年会有新的重点，一是增加新车型，二是狠抓营销和渠道，三是在出海上继续发力。
在车型层面，哪吒在 2022 年的 " 奇迹 "，依靠的是卖好哪吒 U 和 V 系列。" 老头乐 " 的价位，哪吒能给用户提供一辆小型 SUV，" 大车打小车 "，这种差异化打法迅速俘获了消费更新但储蓄尚未更新的年轻人。
作为被哪吒寄予厚望的新车型，L 系列将搭载智能系统山海平台 2.0，电池应用了自研的 " 天工电池 "，智能座舱则是 "NETASPACE 智能座舱系统 "。从配置上看，其他新势力有的，L 系列几乎全都有，哪吒希望以科技更新，摆脱 " 以价换量 " 的困境。
但 L 系列所在的细分赛道也充满了挑战，其所对标的问界 M9、小鹏 X9、理想 MEGA 和极氪 009，都有各自的 " 大招 " 并且都是市场的热门车型。仅仅从对手数量来说，L 系列所面对的，也与两年前不可同日而语了。
在渠道营销方面，哪吒的动作是最迅速的。就像在推出 V 系列之后，就迅速下架撞型的 N01 系列一样，张勇对于渠道的判断也同样果决，尤其是 10 万元以下的车型是他最为擅长的营销区间。通过在低线市场走 4S 店这类传统的代理渠道，快速铺开；到一二线城市走直营模式，开进商场，提升曝光，二者互不重叠，才能相辅相成。
当然，接下来线上也将成为哪吒的重点渠道之一。张勇在 2022 年 5 月接受《晚点》的采访时曾说过，哪吒并没有像其他品牌那样注重线上营销；如今，线上营销成为了新势力的必备打法，张勇提到的 " 做好现有产品线的调整和渠道更新 "，将线上线下营销结合起来，也许会为哪吒找到一些新路径。
最后一个思路是走出去，为此哪吒汽车布局已久。今年 9 月，哪吒与泰国 PTT 公司达成合作，可以看出哪吒在海外布局产业链的野心。并且，哪吒还是第一家在泰国本土落地门店的新势力品牌，据当时的官方消息，海外订单已达 5000 辆。
2024 年，哪吒将会有 GT、S、L、X、AYA 五款产品，在欧洲，中东，东南亚，南美洲，非洲等 50 个以上的国家实现车辆交付和品牌推广。哪吒的 2024 年需要过去的经验，也需要更大的想象力。
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