今天小編分享的财經經驗：手機廠商努力接住“國補”，歡迎閲讀。
2 月 11 日，商務部公布了一則喜報：自 1 月 20 日至 2 月 8 日，全國有超 2000 萬人申請了 2541.4 萬件手機等數碼產品的購新補貼。
2025 年新一輪國補（消費品以舊換新國家補貼政策）首次将手機、平板、智能手表手環等消費電子產品納入補貼範圍，此前，部分省市只是在國補基礎上自主增加補貼品類，小範圍對手機進行購機補貼。
1 月底，中央财政 2025 年消費品以舊換新首批資金 810 億元趕在春節購機旺季前下達。這筆近千億級的補貼，被消費電子廠商及其上下遊供應鏈視為短期正面催化劑。一家頭部手機廠商人士稱，國補是一場官方版 "6 · 18"" 雙 11"，補貼有限，客户有限，時間有限，友商之間必須近身肉搏。
3C 進入國補池
把 "6 · 18"" 雙 11" 和國補進行對比，一家頭部手機廠商人士胡蔓覺得，它們都有補貼或降價促銷的動作，但前者側重于電商平台，每逢電商大促反而是線下店的 " 噩夢 " ——更少人到線下店購機了；而國補能實現線上線下同價，都能享受補貼，這對銷售渠道中直營店、加盟店等線下門店份額較大的手機廠商而言更有利。
這家手機廠商的線下門店超 4000 家，公司不得不平衡線上和線下廠商直營店、經銷商、運營商的生意。
為了打擊商家提前抬價、套取更多補貼的行為，新一輪國補強調，每件補貼比例為減去生產、流通環節及移動運營商所有優惠後 " 最終銷售價格 " 的 15%，單件銷售價格不超過 6000 元，每件補貼最高不超過 500 元。
胡蔓告訴經濟觀察報，只要是符合手機、平板、智能手表手環這三個品類且售價低于 6000 元的產品，都可以申請參與國補，因為沒有限制參與數量，也不需要篩選機型。她所在的公司讓每個線上線下店自行申請參與，申請通過後，門店會接入國補 pos 機——專門用于國補產品結算的銀聯商務 pos 機。1 月 20 日，國補啓動的第一天，成都、重慶、上海等地還因客流火爆，出現了 pos 機宕機的情況。
1 月初，在國補 " 靴子 " 落地之前，一家主打中低端機型的手機廠商便成立了國補專項小組，研究如何提前做好營銷、提前培訓商家申請國補和驗券等操作，以及增加人力做國補消費者攻略，和各大電商平台溝通廣告位，到抖音、B 站和種草達人合作等。"6000 元以下機型可以無差别享受國補，我們得‘洗腦式營銷’，讓新品和品牌頻頻出現在潛在客户眼前。" 這家手機廠商人士林朗説。
一家在深圳華強北經營新機批發的商家告訴經濟觀察報，早在手機國補正式落地前，2024 年各省市推出的補貼已經惠及一批客户。原本靠比官方店便宜數百元價差生存的華強北小檔口們，轉而主做高端機型，避免和國補利好的 6000 元以下中低端手機市場正面迎戰。
中端機混戰
在手機這一品類裏，6000 元以下的國補門檻，基本覆蓋大部分品牌的主力機型，僅攔住了蘋果、華為等少數品牌的高端機型。而售價降至 5999 元，已經是部分高端手機為 " 接 " 住國補流量作出的最大努力。
2024 年 10 月，蘋果官方祭出降價措施，剛于 9 月發布的新品 iPhone16 的 256G 版本從 6999 元降至 5999 元。今年 1 月初，蘋果中國官網再推出新年促銷，蘋果天貓和京東旗艦店還推出優惠券。一番降價後，享受國補後的 iPhone16 已是全球最低價，到手價 4699 元起。
此前，蘋果幾乎沒有在新手機發布後不久便降價的傳統，此舉也被解讀為蘋果應對國補作出的努力。
一名蘋果中國員工告訴經濟觀察報，國補讓蘋果直營店很難受，因為蘋果 6000 元以下的產品不多，且線下直營店不參與國補，很多客户選擇去電商或經銷商處購買。
1 月 30 日，蘋果發布 2025 财年第一季度财報（自然年的第四季度），營收和利潤創新高，但 iPhone 產品線和大中華區收入有所下滑。
蘋果公司首席執行官蒂姆 · 庫克在财報電話會議上對中國推出的政府補貼表示樂觀，稱 " 得益于政府補貼政策的實施，iPhone16 系列不僅在價格上展現了巨大優勢，更是在市場上掀起了一股換機熱潮 "。
當每部手機售價都無差别減 500 元，這不算 " 價格戰 "，部分廠商還趁着春節推出自營補貼，部分機型在國補基礎上再減 300 元。
根據國補規則，買售價 3333 元以上的機型即能用滿 500 元補貼，該售價以下的手機享受 8.5 折優惠，而超過 3333 元的手機用國補所打的折扣越來越小。因此，胡蔓所在公司的策略是主打 3000 元— 4000 元價位的產品，部分舊機型配合國補疊加讓利折扣快速清倉。
到了 2 月中旬，手機國補落地滿 20 天，林朗和團隊進行階段性復盤，" 國補似乎打亂了電子消費客户對價格的認知，消費者對價格沒有那麼敏感了。例如，以前大家覺得某個品牌、某款機型的硬體配置、影像功能等屬于中高端價位，但疊加國補、各大品牌促銷之後，消費者的認知模糊了 "。
" 消費者會養成一種思維習慣：不管廠商把性能、配置吹得天花亂墜，你這產品根本就不值這麼多錢。" 林朗稱，" 因此，需要找到品牌的價值感、差異化，忌大而全地營銷，而是只給一個關鍵詞，給消費者一個買你手機的理由。"
林朗所在公司的手機主要用户是男性和年輕人，最核心的用户是男大學生，這是主打中端價位、換機頻率較高、對手機性能要求也較高的群體，也是對價格較敏感的群體，林朗希望借國補牢牢抓住這批客户。" 中端機型一定是最‘卷’的價位段，誰能借力國補抓牢老客户、拓展新客户，或許會改變未來幾年的手機市場格局。" 林朗説。
預支需求
補貼直接改變價格，從而影響供求平衡。對家電、手機廠商而言，國補不是新玩法。
2024 年 12 月底，胡蔓及團隊已經在為即将到來的手機國補做預案：補貼能拉動短期家電和電子消費品内銷，但也可能将需求前置，且部分消費者的降價預期形成，若補貼無法持續，中長期需求可能回落。
" 如果只是将第二季度或是年底的購機需求提前到 1 — 2 月，全年手機銷售的盤子沒有太大變化，但我們品牌的換機周期普遍在 28 個月以上，部分中高端機型已延長到 40 個月以上，那補貼預支的可能是 2026 年及以後的需求。" 這是胡蔓的擔憂：補貼不可持續，廠商必須在供給端做好應對、平滑周期。
因此，胡蔓所在公司正考慮對 2026 年所需的手機芯片、螢幕等零部件采購作減量處理。
2 月 13 日，東吳證券首席經濟學家蘆哲也指出，面向商品消費的補貼具有透支需求的風險。他以 2007 — 2013 年的 " 家電下鄉 " 和 " 以舊換新 " 為例，指出需求透支在補貼政策結束後最為明顯。2013 年初家電下鄉結束，農村家電支出占消費支出的比例在 2013 年是 1.97%，2015 年快速下降至 1.58%；從農村家電消費總額來看，2015 年比 2013 年縮水了 6.5%。另一方面，在補貼政策結束之前，" 家電下鄉 " 和 " 以舊換新 " 已經開始出現需求透支。" 以舊換新 " 在補貼的第 1.5 — 2.5 年出現透支，城鎮家庭耐用品消費支出比重從 2.93% 下降至 2.80%。" 家電下鄉 " 則在補貼的第 4 年出現透支，下鄉產品銷售額同比下降 17%。
vivo 執行副總裁胡柏山有意地控制對國補的預期，理由是，對用户而言，如果不能形成換機潮，沒有非換不可的因素，補貼相當于各個品牌做了價格統調。他認為，國補只是改變了未來一年的銷售曲線，總量可能略有增加或變化不大，只是銷售和供應結構往前拉一點。
一家頭部手機代工廠投資者關系部人士向經濟觀察報介紹，其公司是電子消費品的上遊企業，自 2024 年國補推出以來，眾多券商都十分關心補貼對其公司經營的利好程度，以及供應鏈管理是否因補貼帶來的需求波動而調整等。
" 實話説，目前從公司訂單量、出貨量來看，國補對我們幾乎沒有影響。" 該人士直言，補貼本質上是降價促銷，過去每年的 "6 · 18"" 雙 11" 期間，各廠商推出的補貼也是數百億級别，國補會導致購機需求提前，但對總量提升沒有太明顯的效果。
這家頭部手機代工廠還沒有為 2026 年的市場擔心，" 先别説明年，今年下半年咋弄啊？" 該人士解釋，蘋果是公司的大客户，一批客户上半年買了手機，下半年肯定不會換了，如果下半年沒有補貼，" 這會是一個難熬的冬天 "。
為此，在產品供應節奏上，手機廠商必須做好協調：現在用國補的客户主要買 i－Phone14、15 或 16 系列，到下半年，iPhone17 需要在外觀、性能上有較大的提升，引導目前使用 iPhone12 或 13 系列的人群去換機，滾動地挖掘客户。比如，蘋果在新機型上推出 AppleIntelligence，是其中一條出路。
（應受訪者要求，胡蔓、林朗為化名）
