今天小編分享的财經經驗：停播半年，小楊哥“逃離”抖音，歡迎閲讀。
停播近半年的小楊哥，悄悄復出。
4 月 8 日，抖音頭部主播 " 瘋狂小楊哥 " 背後的三只羊公司在各個應用市場上線了 " 小楊臻選 "APP。
這個頂着小楊哥名頭的自營電商平台，一邊賣着 " 小楊臻選 " 品牌的自營產品，推出年費 99 元的會員制，一邊發布小楊哥的短視頻内容，做起直播帶貨，和抖音 " 叫板 "，秀出小楊哥背後的野心——借助自有平台復出，打造自營品牌，做好 " 持久戰 " 的準備。
自 2023 年年底起，小楊哥屢屢陷入争議。
被知名打假人打假數十次，被點名存在低俗帶貨争議，随後又是 315 晚會槽頭肉扣肉事件，電音節 " 高價水 " 風波 …… 直到 2024 年 9 月，小楊哥因 " 香港美誠月餅 " 虛假宣傳事件被罰 6894.91 萬元，三只羊品牌信任幾近崩塌，開始停播整改。曾經瘋狂漲粉的小楊哥停止更新半年，也在半年中流失超 1200 萬抖音粉絲。
此後，小楊哥和三只羊屢屢傳出 " 復播 "" 回歸 " 的消息，但更多是昙花一現，很快又沒了聲量，直到這次，小楊臻選 APP 上線，真正吹響小楊哥回歸的号角。不過，上線首日，小楊臻選 APP 數據略顯慘淡，不足 1 萬的下載量，似乎從側面證明，小楊哥的流量和影響力不復從前。
在直播電商行業，自建 APP，做自營平台，小楊哥并非孤例。
東方甄選、辛巴等頭部主播早已自建 APP，試圖從平台打工人轉型為品牌操盤手，當超頭主播集體 " 出逃 "，平台的 " 去頭部化 " 策略與主播的 " 去平台化 " 野心激烈碰撞，這場博弈或将重塑直播電商的權力格局——是從此走向諸侯割據，還是加速行業洗牌？
99 元會員制，小楊哥求 " 復出 "
停播了半年的小楊哥，依舊是互聯網的話題中心人物。
4 月 8 日，小楊臻選 APP 在各大應用上線，雖然并沒有什麼吸引人眼球的宣傳，卻依舊登上了各大社交平台的熱搜、熱議榜。有人期待小楊哥快點回歸繼續 " 帶來快樂 "，希望他 " 做大做強 "，有人則呼籲抵制劣迹網紅 " 復出 "。
小楊臻選，其實是三只羊公司在 2023 年就推出的自營品牌，早期以食品、日用品為核心品類登陸抖音，首年銷量突破 1000 萬單。
這次上線的 APP，售賣的商品同樣以自營品牌為主，平台内商品分類顯示，目前平台上架的商品涵蓋食品、美妝、日用品等六大品類，除了頂着小楊臻選名号的自營商品，還有一個名為嬌潤泉的美妝品牌。企查查數據顯示，嬌潤泉歸屬于合肥弘文生物科技有限公司，而三只羊公司的合夥人盧文慶和 CEO 杜剛，就是這家公司的歷史股東——小楊臻選 APP 的定位，就是一個自營電商平台。
除卻各類自營商品外，APP 首頁最為顯眼的就是新人首單福利，鮮雞蛋、抽繩垃圾袋和棉襪等商品，售價低至 3.94 元，最高的售價也不過 19.92 元，這些都是小楊臻選曾經的爆款單品，部分單品全網銷量已超 1600 萬件，低價和日用品的高頻消費屬性，足夠吸引新用户下單。
APP 首頁還專門設定了直播入口和小楊哥的短視頻觀看入口，直接和抖音 " 叫板 "。短視頻内容中，涵蓋了小楊哥、大楊哥兩人曾發布在抖音的内容，還有着 " 持續更新 " 的标題，但直播間賣貨的主播，卻是兩位不知名主播。小楊臻選 APP 用小楊哥、大楊哥的流量吸引用户，同時也用其他主播規避争議的風險。
小楊臻選 APP 中的短視頻和直播内容
值得注意的是，小楊臻選 APP 還上線了年費 99 元的甄選會員，提供專屬折扣、購物積分抵扣及 " 省不夠包退差額 " 承諾。APP 中可以用于抵扣、送禮的臻寶積分也和抖音平台打通，只要用户復制已經确認收貨的抖音小楊臻選店鋪訂單号，就能在小楊臻選 APP 進行 1 元 =1 臻寶積分的兑換。
不過，比起粉絲過億的小楊哥，小楊臻選 APP 的數據略顯慘淡：上線首日下載量不足 1 萬，直播間在線人數僅有幾百人，APP 内技術故障頻發 …… 平台内直播間的彈幕，也多是詢問小楊哥什麼時候復播，吐槽商品優惠力度不夠，APP 操作有問題、閃退的。
摸着東方甄選過河
小楊哥并不是第一個選擇自建 APP 的頭部主播。
辛巴在 2020 年推出 " 辛選幫 "APP，又在 2022 年推出電商平台 "HOLAX"，前者針對主播群體，提供一站式線上直播供貨服務，後者則是一個自營品牌和電商平台，在上線之初就推出了 FOLY 高速吹風機、本制抗皺精華和吾雙鲸鞋三個自營品牌產品。
辛巴推出的 HOLAX
只是現在，辛選幫 APP 已經消失，只留下了辛選這個供應鏈團隊；HOLAX 也一直沒有推出 APP，只停留在微信小程式這個載體上。
相比之下，小楊哥學習的對象，可能是東方甄選。
2021 年 12 月，俞敏洪帶着東方甄選現身抖音開啓直播帶貨，又在 2022 年 6 月因為董宇輝一炮而紅。兩個月後，東方甄選推出官方 APP 和微信小程式，還開通了天貓旗艦店和淘寶店，開始全網域經營，又在 2023 年 7 月開始在東方甄選 APP 上直播帶貨，并且在 2023 年 12 月上線了年費 199 元的會員制度。
縱觀小楊臻選 APP 和東方甄選 APP，兩者的布局也非常類似，不僅售賣着自營商品，同樣在 APP 内上線直播、短視頻内容，還都推出了付費會員制度。
東方甄選 APP 首頁和小楊臻選 APP 首頁
俞敏洪曾多次強調依附單一平台，公網域流量存在不确定性，還通過個人微信公眾号 " 老俞閒話 " 表示，" 基于外部的平台所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的，要夯實長期發展的基礎，我們還有很長的路要走 "。
這也是東方甄選和小楊哥推出自建平台的原因。
鐵打的平台，流水的主播。抖音、快手乃至淘寶平台内，流量算法和公網域流量分配都不由主播或商家來決定，如何延長生命周期，如何把流量打造出長尾效應，是頭部主播需要解決的問題。
謙尋、交個朋友和李佳琦，都嘗試過打造矩陣賬号，上探供應鏈或是做自營品牌，但即便全網域經營，依舊在依托外部平台的流量。東方甄選則通過數據證明，做自營品牌，能跑出一條不一樣的增長曲線。
今年 3 月，東方甄選官方微信公眾号發布文章，表示東方甄選自營產品三年來全網累計銷量超過 2.1 億單，APP 付費會員超過 25 萬人，并且自營品中 60% 的銷量都來自于貨架渠道。
東方甄選和小楊臻選，其實都是一邊用自建平台應對外部平台的政策風險，預防抖音等平台推行的 " 去頭部化 " 策略，一邊通過私網域和付費會員制沉澱用户數據，通過專屬優惠、優先服務綁定用户長期消費，進行精準營銷和長期運營。
更為重要的是，通過自建陣地，還可以将利益最大化。
對于平台内經營的主播和商家，抖音、快手乃至小紅書等平台都有着比例不一的抽傭情況。如抖音會扣除達人傭金的 10% 作為平台服務費，而自建 APP 可以繞過平台直接交易，提升利潤空間。
雖然小楊哥和三只羊公司依舊處在争議之中，但推出小楊臻選 APP，通過私網域賣貨，吸引依舊願意為小楊哥買單的用户，或許也是他們目前最佳的選擇。
小楊哥，還做不了下一個東方甄選
小楊哥能做下一個東方甄選嗎？答案或許是否定的。
從直播帶貨到自建平台，依舊擺脱不了電商領網域的 " 人、貨、場 " 三要素，小楊臻選 APP，在這三個方面都有所欠缺。
首先，是 " 人 "。
東方甄選曾靠着董宇輝走紅，但後期也在自我嘗試 " 去中心化 "。董宇輝通過 " 與輝同行 " 單飛成功，東方甄選也通過旗下的眾多主播，逐漸擺脱失去頭部主播的陣痛，甚至還在今年 315 來了個 " 翻身仗 " ——與輝同行直播間售賣蝦仁的供應商被 315 晚會點名，東方甄選則表示自營青蝦仁不存在質量問題。
相比之下，小楊哥的直播帶貨生意，依舊高度依賴小楊哥。小楊哥曾嘗試做公司，做直播基地，做自有品牌，還通過收徒模式将公司旗下的多位主播推向大眾視野。但随着小楊哥陷入争議停播後，三只羊公司旗下的卓仕琳、紅綠燈的黃、嘴哥等知名主播也紛紛停播，暫時沒有下一個吸引流量的 " 人 "。
其次，是 " 貨 "。
東方甄選從一開始直播帶貨時，就選擇了自營產品的路線，并且專注農副產品和食品，在供應鏈和產品品類上有着強大的優勢。東方甄選官方微信公眾号顯示，目前東方甄選自營產品的一級類目數量已拓展至 10 餘個，自營產品銷量在總銷量占比中達 46%，APP 内商品總量拓展至 7000 餘款，能滿足用户一站式購物的需求。
東方甄選公布的自營商品一級類目
反觀小楊臻選 APP，目前只有六個類目，僅上架 39 款產品，品類豐富度不足，遠不足以滿足消費者的需求。
最後，則是 " 場 "。
東方甄選早早就開始了多平台運營，持續将不同平台的流量轉移至自己的 APP 内。雖然也陷入過槽頭肉扣肉、產品品控問題的争議中，但每次都快速處理，維系了用户的信任。
小楊哥此前主要經營的平台就是抖音平台，雖然停播後曾嘗試通過視頻号重新吸引流量，重建消費者信任，但聲量已經減弱。此前多次因為選品問題陷入争議中時，小楊哥多是選擇冷處理，消費者的信任度已經搖搖欲墜，即便打出垂直供應鏈的自營商品，用品控説話，也有不少人不買單。
小楊哥此前回應電音節 " 高價水 " 事件
尚處于起步階段的小楊臻選 APP，還不能擺脱小楊哥獨立行走，而小楊臻選 APP 的成敗，不僅關乎三只羊能否 " 翻身 "，小楊哥能否正式回歸，也折射出直播電商行業的深層變革。
當超頭主播自建私網域，行業競争從流量争奪轉向供應鏈與品牌信任的終極較量，誰能吸引願意長期買單的消費者，誰就可能是直播電商時代的赢家。
靠着 " 失信 " 小楊哥的流量而生的小楊臻選 APP，若是可以重建信任，真正實現 " 品質驅動 "，或許還能讓小楊哥重回用户的視野。若是再度失信，則可能直接讓小楊哥被 " 洗 " 出直播電商的牌局，加速頭部主播時代的終結。
