今天小编分享的财经经验：停播半年，小杨哥“逃离”抖音，欢迎阅读。
停播近半年的小杨哥，悄悄复出。
4 月 8 日，抖音头部主播 " 疯狂小杨哥 " 背后的三只羊公司在各个应用市场上线了 " 小杨臻选 "APP。
这个顶着小杨哥名头的自营电商平台，一边卖着 " 小杨臻选 " 品牌的自营产品，推出年费 99 元的会员制，一边发布小杨哥的短视频内容，做起直播带货，和抖音 " 叫板 "，秀出小杨哥背后的野心——借助自有平台复出，打造自营品牌，做好 " 持久战 " 的准备。
自 2023 年年底起，小杨哥屡屡陷入争议。
被知名打假人打假数十次，被点名存在低俗带货争议，随后又是 315 晚会槽头肉扣肉事件，电音节 " 高价水 " 风波 …… 直到 2024 年 9 月，小杨哥因 " 香港美诚月饼 " 虚假宣传事件被罚 6894.91 万元，三只羊品牌信任几近崩塌，开始停播整改。曾经疯狂涨粉的小杨哥停止更新半年，也在半年中流失超 1200 万抖音粉丝。
此后，小杨哥和三只羊屡屡传出 " 复播 "" 回归 " 的消息，但更多是昙花一现，很快又没了声量，直到这次，小杨臻选 APP 上线，真正吹响小杨哥回归的号角。不过，上线首日，小杨臻选 APP 数据略显惨淡，不足 1 万的下载量，似乎从侧面证明，小杨哥的流量和影响力不复从前。
在直播电商行业，自建 APP，做自营平台，小杨哥并非孤例。
东方甄选、辛巴等头部主播早已自建 APP，试图从平台打工人转型为品牌操盘手，当超头主播集体 " 出逃 "，平台的 " 去头部化 " 策略与主播的 " 去平台化 " 野心激烈碰撞，这场博弈或将重塑直播电商的权力格局——是从此走向诸侯割据，还是加速行业洗牌？
99 元会员制，小杨哥求 " 复出 "
停播了半年的小杨哥，依旧是互联网的话题中心人物。
4 月 8 日，小杨臻选 APP 在各大应用上线，虽然并没有什么吸引人眼球的宣传，却依旧登上了各大社交平台的热搜、热议榜。有人期待小杨哥快点回归继续 " 带来快乐 "，希望他 " 做大做强 "，有人则呼吁抵制劣迹网红 " 复出 "。
小杨臻选，其实是三只羊公司在 2023 年就推出的自营品牌，早期以食品、日用品为核心品类登陆抖音，首年销量突破 1000 万单。
这次上线的 APP，售卖的商品同样以自营品牌为主，平台内商品分类显示，目前平台上架的商品涵盖食品、美妆、日用品等六大品类，除了顶着小杨臻选名号的自营商品，还有一个名为娇润泉的美妆品牌。企查查数据显示，娇润泉归属于合肥弘文生物科技有限公司，而三只羊公司的合伙人卢文庆和 CEO 杜刚，就是这家公司的历史股东——小杨臻选 APP 的定位，就是一个自营电商平台。
除却各类自营商品外，APP 首页最为显眼的就是新人首单福利，鲜鸡蛋、抽绳垃圾袋和棉袜等商品，售价低至 3.94 元，最高的售价也不过 19.92 元，这些都是小杨臻选曾经的爆款单品，部分单品全网销量已超 1600 万件，低价和日用品的高频消费属性，足够吸引新用户下单。
APP 首页还专门設定了直播入口和小杨哥的短视频观看入口，直接和抖音 " 叫板 "。短视频内容中，涵盖了小杨哥、大杨哥两人曾发布在抖音的内容，还有着 " 持续更新 " 的标题，但直播间卖货的主播，却是两位不知名主播。小杨臻选 APP 用小杨哥、大杨哥的流量吸引用户，同时也用其他主播规避争议的风险。
小杨臻选 APP 中的短视频和直播内容
值得注意的是，小杨臻选 APP 还上线了年费 99 元的甄选会员，提供专属折扣、购物积分抵扣及 " 省不够包退差额 " 承诺。APP 中可以用于抵扣、送礼的臻宝积分也和抖音平台打通，只要用户复制已经确认收货的抖音小杨臻选店铺订单号，就能在小杨臻选 APP 进行 1 元 =1 臻宝积分的兑换。
不过，比起粉丝过亿的小杨哥，小杨臻选 APP 的数据略显惨淡：上线首日下载量不足 1 万，直播间在线人数仅有几百人，APP 内技术故障频发 …… 平台内直播间的弹幕，也多是询问小杨哥什么时候复播，吐槽商品优惠力度不够，APP 操作有问题、闪退的。
摸着东方甄选过河
小杨哥并不是第一个选择自建 APP 的头部主播。
辛巴在 2020 年推出 " 辛选帮 "APP，又在 2022 年推出电商平台 "HOLAX"，前者针对主播群体，提供一站式线上直播供货服务，后者则是一个自营品牌和电商平台，在上线之初就推出了 FOLY 高速吹风机、本制抗皱精华和吾双鲸鞋三个自营品牌产品。
辛巴推出的 HOLAX
只是现在，辛选帮 APP 已经消失，只留下了辛选这个供应链团队；HOLAX 也一直没有推出 APP，只停留在微信小程式这个载体上。
相比之下，小杨哥学习的对象，可能是东方甄选。
2021 年 12 月，俞敏洪带着东方甄选现身抖音开启直播带货，又在 2022 年 6 月因为董宇辉一炮而红。两个月后，东方甄选推出官方 APP 和微信小程式，还开通了天猫旗舰店和淘宝店，开始全網域经营，又在 2023 年 7 月开始在东方甄选 APP 上直播带货，并且在 2023 年 12 月上线了年费 199 元的会员制度。
纵观小杨臻选 APP 和东方甄选 APP，两者的布局也非常类似，不仅售卖着自营商品，同样在 APP 内上线直播、短视频内容，还都推出了付费会员制度。
东方甄选 APP 首页和小杨臻选 APP 首页
俞敏洪曾多次强调依附单一平台，公網域流量存在不确定性，还通过个人微信公众号 " 老俞闲话 " 表示，" 基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走 "。
这也是东方甄选和小杨哥推出自建平台的原因。
铁打的平台，流水的主播。抖音、快手乃至淘宝平台内，流量算法和公網域流量分配都不由主播或商家来决定，如何延长生命周期，如何把流量打造出长尾效应，是头部主播需要解决的问题。
谦寻、交个朋友和李佳琦，都尝试过打造矩阵账号，上探供应链或是做自营品牌，但即便全網域经营，依旧在依托外部平台的流量。东方甄选则通过数据证明，做自营品牌，能跑出一条不一样的增长曲线。
今年 3 月，东方甄选官方微信公众号发布文章，表示东方甄选自营产品三年来全网累计销量超过 2.1 亿单，APP 付费会员超过 25 万人，并且自营品中 60% 的销量都来自于货架渠道。
东方甄选和小杨臻选，其实都是一边用自建平台应对外部平台的政策风险，预防抖音等平台推行的 " 去头部化 " 策略，一边通过私網域和付费会员制沉淀用户数据，通过专属优惠、优先服务绑定用户长期消费，进行精准营销和长期运营。
更为重要的是，通过自建阵地，还可以将利益最大化。
对于平台内经营的主播和商家，抖音、快手乃至小红书等平台都有着比例不一的抽佣情况。如抖音会扣除达人佣金的 10% 作为平台服务费，而自建 APP 可以绕过平台直接交易，提升利润空间。
虽然小杨哥和三只羊公司依旧处在争议之中，但推出小杨臻选 APP，通过私網域卖货，吸引依旧愿意为小杨哥买单的用户，或许也是他们目前最佳的选择。
小杨哥，还做不了下一个东方甄选
小杨哥能做下一个东方甄选吗？答案或许是否定的。
从直播带货到自建平台，依旧摆脱不了电商领網域的 " 人、货、场 " 三要素，小杨臻选 APP，在这三个方面都有所欠缺。
首先，是 " 人 "。
东方甄选曾靠着董宇辉走红，但后期也在自我尝试 " 去中心化 "。董宇辉通过 " 与辉同行 " 单飞成功，东方甄选也通过旗下的众多主播，逐渐摆脱失去头部主播的阵痛，甚至还在今年 315 来了个 " 翻身仗 " ——与辉同行直播间售卖虾仁的供应商被 315 晚会点名，东方甄选则表示自营青虾仁不存在质量问题。
相比之下，小杨哥的直播带货生意，依旧高度依赖小杨哥。小杨哥曾尝试做公司，做直播基地，做自有品牌，还通过收徒模式将公司旗下的多位主播推向大众视野。但随着小杨哥陷入争议停播后，三只羊公司旗下的卓仕琳、红绿灯的黄、嘴哥等知名主播也纷纷停播，暂时没有下一个吸引流量的 " 人 "。
其次，是 " 货 "。
东方甄选从一开始直播带货时，就选择了自营产品的路线，并且专注农副产品和食品，在供应链和产品品类上有着强大的优势。东方甄选官方微信公众号显示，目前东方甄选自营产品的一级类目数量已拓展至 10 余个，自营产品销量在总销量占比中达 46%，APP 内商品总量拓展至 7000 余款，能满足用户一站式购物的需求。
东方甄选公布的自营商品一级类目
反观小杨臻选 APP，目前只有六个类目，仅上架 39 款产品，品类丰富度不足，远不足以满足消费者的需求。
最后，则是 " 场 "。
东方甄选早早就开始了多平台运营，持续将不同平台的流量转移至自己的 APP 内。虽然也陷入过槽头肉扣肉、产品品控问题的争议中，但每次都快速处理，维系了用户的信任。
小杨哥此前主要经营的平台就是抖音平台，虽然停播后曾尝试通过视频号重新吸引流量，重建消费者信任，但声量已经减弱。此前多次因为选品问题陷入争议中时，小杨哥多是选择冷处理，消费者的信任度已经摇摇欲坠，即便打出垂直供应链的自营商品，用品控说话，也有不少人不买单。
小杨哥此前回应电音节 " 高价水 " 事件
尚处于起步阶段的小杨臻选 APP，还不能摆脱小杨哥独立行走，而小杨臻选 APP 的成败，不仅关乎三只羊能否 " 翻身 "，小杨哥能否正式回归，也折射出直播电商行业的深层变革。
当超头主播自建私網域，行业竞争从流量争夺转向供应链与品牌信任的终极较量，谁能吸引愿意长期买单的消费者，谁就可能是直播电商时代的赢家。
靠着 " 失信 " 小杨哥的流量而生的小杨臻选 APP，若是可以重建信任，真正实现 " 品质驱动 "，或许还能让小杨哥重回用户的视野。若是再度失信，则可能直接让小杨哥被 " 洗 " 出直播电商的牌局，加速头部主播时代的终结。
