拼多多攻向東南亞

今天小編分享的互聯網經驗：拼多多攻向東南亞，歡迎閲讀。

出品｜虎嗅商業消費組

作者｜周月明

編輯｜苗正卿

題圖｜視覺中國

被稱為 " 卷王 " 的拼多多，正在東南亞狂奔。

9 月 8 日，多多跨境（拼多多旗下跨境電商平台）的地區選項裏出現了馬來西亞，意味着其正式上線了東南亞第二個站點，而這距離多多跨境初入東南亞僅僅過去 13 天。有業内人士傳聞稱，9 月份多多跨境或還将陸續登陸泰國、越南、新加坡。

有部分業内人士對此表示緊張。" 在東南亞的低消費國家卷價格，會影響制造業工廠的利潤麼？" 跨境商家吳向明對虎嗅表達了疑問。

但也有業内人士認為這有利于東南亞整體電商行業的發展。

"東南亞線下消費還是占絕大多數，多多跨境的超低價基因進來後能讓更多東南亞線下消費者關注或轉移線上，且對于賣家來説，也多了一個流量渠道。" 趣發跨境 CEO 蘇彬對虎嗅説。

東南亞這片出海熱土，随着多多跨境的入局，再次發生震動。

不同的布局路徑

相較于許多公司的出海東南亞路線，多多跨境的布局路徑有所不同。

不少公司會把首站安排在印尼，因這裏是東南亞國土面積最大、人口最多的國家。而多多跨境則選擇首站開在菲律賓，第二站開在馬來西亞。

實際上，菲律賓近年來頗受出海公司和資本機構的青睐。

"菲律賓無論從人口結構還是業态都與印尼比較相似，一些快消品品類，在印尼最容易實現盈利，其次就是菲律賓。" 東南亞出海企業顧問曾告訴虎嗅。

從人口基數來看，菲律賓已經過億，是東南亞第二大人口大國；從年輕人口比例來看，其 30 歲以下人口已占總人口的 60%；此外，菲律賓的電商市場發展迅速，在東南亞 6 個電商市場中，菲律賓以 11.5% 的份額排在第三，且據數據顯示，其年均復合增長率在 2023 年底将達到 19%。

盡管增長迅速，菲律賓的電商市場還遠遠沒有飽和。據蘇彬告訴虎嗅，菲律賓目前線下比線上火爆太多，許多低價的線下商場人流量都非常大，将線下人口移至線上，仍非常有前景。

而相較于菲律賓，馬來西亞雖然沒有人口紅利，但其人均 GDP 在 1.1 萬美元左右，與中國類似，其消費支付能力較高，在東南亞，電商人均 GMV 僅次于新加坡，且其人口雖然僅 3000 多萬，創造的電商 GMV 高達 87 億美元，比人口上億的越南僅少了 3 億美元（GMV 數據為 2022 年數據）。

除了市場潛力這一因素外，菲律賓曾被美國殖民多年，馬來西亞曾被英國殖民多年，二者受英美文化影響較深：從語言上來看，菲律賓、馬來西亞的英語普及率都很高（菲律賓也是英語培訓機構出海重鎮）；從宗教上來看，菲律賓是天主教國家；從法律上來説，菲律賓也屬于英美法系。因此許多思維習慣和生活方式也更接近歐美國家。

這一點也被業内人士認為是多多跨境布局東南亞時考慮的重要因素：從歐美市場到東南亞市場時，可以降低一些轉變成本，比如多多跨境菲律賓和馬來西亞站點的頁面布局，并沒有太大變動，且都是英文。

不過，有部分業内人士認為，多多跨境選擇在菲律賓和馬來西亞布局，沒有選擇印尼，是因為近期印尼的政策環境給跨境電商行業帶來一些不穩定因素。

比如，印尼貿易部此前宣布，印尼将限制價格低于 100 美元的進口商品在網上銷售，另外，進口商品還将被要求獲得補充許可證，即印尼國家标準（SNI）。又比如，印尼英文線上媒體 Jakarta Globe9 月初發布了一條 " 印尼考慮封禁 TikTok 電商 " 的新聞，引發諸多議論，該新聞雖然沒有被官方證實，但可以窺見印尼環境暗含變數。

定價沒有想象中低

無論多多跨境因哪些因素選擇菲律賓和馬來西亞，從目前網站數據來看，這兩個市場已出現許多爆品。

在多多跨境菲律賓首頁上，不少商家的單個產品銷量已經 10 萬 +，而馬來西亞站點僅上線 2 天，據虎嗅查看，首頁上也已有產品銷量接近 10 萬。

不過，多多跨境仍會面臨強勁的競争對手。

菲律賓和馬來西亞向來是 Shopee 和 Lazada 的重要市場，據 TMOGroup 數據顯示，今年 6 月，Shopee20.9% 的銷售額來自于菲律賓，今年 7 月，Shopee 在菲律賓的銷售額達到 4 億美元，環比上升 15%，Lazada 的銷售額為 4.4 億美元，環比上升 25%。業内人士告訴虎嗅，Shopee 等平台現在官方補貼力度都很大，都在用力争搶市場份額。

雖然目前菲律賓和馬來西亞站點已出現多個 10 萬 + 爆品，仍有一些跨境商家多多跨境的東南亞布局心存疑慮：在東南亞的低消費國家走低價路線，定價究竟要多低？

實際上，據虎嗅查看，多多跨境菲律賓和馬來西亞站點首頁上的許多商品，售價并沒有比國内拼多多同類產品低多少，甚至可以找到相近售價的產品（僅從圖片判斷，產品質量是否有差異未驗證）。