今天小編分享的财經經驗：亞馬遜中國賣家掘金中東，這個跨境藍海市場“年輕又多金”，歡迎閲讀。
圖片來源：亞馬遜
進入與發展中東市場最好的時機或将來臨。
近年來，中國與中東國家之間的貿易往來越發緊密。2022 年，中國同中東國家的貿易額達 5071.52 億美元，同比增長 27.1%，中國保持中東第一大貿易夥伴地位。其中，中國對中東國家出口 2289 億美元，同比增長 16.4%。
最近，亞馬遜推出 " 中東啓航豪禮 "，為新入駐亞馬遜中東站的品牌型賣家提供自入駐起第一年的福利，其中包括上不封頂的全品類可達 50% 的傭金直降，以及覆蓋廣告、物流和促銷費用的獎勵福利。這是繼去年 11 月底亞馬遜中東站 " 萬店啓航計劃 " 推出之後，亞馬遜為助力賣家在中東站快速啓動和發展，推出的又一利好舉措。
" 在線零售在中東地區的廣闊機遇讓人振奮。阿聯酋憑借龐大的、精通互聯網的人口脱穎而出，成為全球互聯網滲透率最高的地區之一。亞馬遜阿聯酋站為賣家提供了觸達數百萬消費者的路徑，不僅覆蓋阿聯酋，還包括巴林、科威特、阿曼和卡達等地。" 亞馬遜全球副總裁、中東及北非地區負責人 Ronaldo Mouchawar 表示。
此前，歐美市場是跨境主流市場，但如今競争日益激烈，中東營商環境好、消費需求、增長空間和藍海潛力大，正在成為共識。面對這一新興增長機遇，越來越多的中國跨境賣家正在加入掘金中東的隊伍中。
" 年輕又多金 " 的中東市場
一方面，中東市場因為更大的潛力，被稱 " 年輕又多金 "。" 年輕 " 體現在，中東地區人口結構年輕化，年齡中位數普遍在 35 歲以下，是非常年輕的市場；" 多金 " 則是高客單價，阿聯酋和沙特等主要國家人均 GDP 非常高，甚至高于很多發達國家，消費者普遍擁有較高購買力。中東電商的平均客單價達到 40 美元，甚至高于英美等國。（數據來源：Go-Globe, E-Commerce In Middle East – Statistics And Trends）
Mordorintelligence 數據顯示，2023 年，阿聯酋電子商務市場的總值達到了 88 億迪拉姆，預計未來五年（2024 年至 2029 年）的復合年增長率将超過 11.5%。Checkout 數據顯示，阿聯酋消費者習慣網上購物，4 成消費者至少每周網購一次。
另一方面，中國賣家更是和中東品類需求有很高的契合度。2022 年，中國對中東國家出口達到了 2289 億美元，同比增長 16.4%。中東地區輕工業產品并不多，主要依賴進口，特别是日用品、消費品等品類在當地生產比較缺失。而消費電子、家具用品、個人護理都是中國賣家的優勢品類。尤其是中國賣家，在電子及配件產品、家居和個人護理等品類表現出較強的競争力，不少賣家取得了不俗的成績。
《出口中東跨境電商行業洞察報告》顯示，從品類上來看，時尚、消費電子、美妝個護產品占據中東線上消費品類的頭部。在重大宗教文化和傳統節日，中東地區消費者不吝線上購物，尤其是齋月期間購物熱情高漲，在不少中東國家，消費力度相當于西方的黑色星期五。
值得一提的是，中東是全球智能手機滲透率最高的地區之一，這在一定程度上也将為電商發展帶來更大的機遇。不過，目前大多數中東消費者首選的支付方式還是 " 貨到付款 "。跨境企業出海中東也需要面臨克服物流配套建設和效率相對較低，文化、宗教和風俗習慣存在的差異，避免觸碰敏感話題和内容等挑戰。
中國賣家出海的新機遇
越來越多中國賣家通過亞馬遜加速拓展中東跨境電商業務。據了解，亞馬遜全球開店 2023 年第二季度的中國賣家調研顯示，和上一個季度相比，受訪賣家拓展中東站點意願度的增幅，排在所有站點第一位。亞馬遜今年将通過新的配送中心，把在阿聯酋的倉儲容量提高一倍以上，并繼續投資于這些倉庫在各國之間的連接。
截至 2023 年 6 月，已上線亞馬遜中東站的中國賣家數量較上年同期增長超過 40%，與此同時，亞馬遜上近半數中國賣家已經在兩個以上國際站點開展業務。而在 2023 年齋月大促活動期間，中國賣家在亞馬遜中東站的促銷銷售額同比增長超過了 100%。
從中國賣家在中東站點的表現來看，不少企業的業績增速也非常亮眼。在 2022 年 10 月 1 日到 2023 年 9 月 30 日這一年間，亞馬遜上銷售額超過 100 萬美金的中國賣家數量，同比增長超過 25%；銷售額超過 1000 萬美金的中國賣家數量，同比增長接近 30%。
例如，創立于 2018 年的 SHOWKOO 是一個主營箱包類產品的新興品牌，在成為亞馬遜美國站箱包類目名列前茅的品牌之後，于 2023 年 4 月挺進亞馬遜中東站。
SHOWKOO 總經理劉旭表示，自上線亞馬遜中東站以來，SHOWKOO 的銷售業績已經增漲了數倍。尤其是第一次參加白色星期五促銷活動，主推的行李箱套件就占據了 Best Seller 的榜一位置。
據報道，去年，安克創新也在整個中東市場成績亮眼，營收達 1.1 億美元，同比上升 35.71%，占全球總營收的 5.35%。而 2023 年在亞馬遜中東站，在安克旗下的掃地機產品當中，高端機型的銷售額占比，比 2022 年提高了 30% 左右。而在 2023 年白色星期五期間，安克旗下品牌 soundcore 真無線耳機同比去年實現超 100% 的增長。
" 亞馬遜中東站是安克布局全球業務的重要一環，目前安克在亞馬遜中東站主營產品包括線材、耳機、掃地機等。" 安克中東非及南亞地區、英國及愛爾蘭銷售總監 Faraz Mehdi 表示，中東消費者的消費能力強，對價格的敏感度不高，給追求品質和創新的品牌帶來了巨大機會。亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊也表示，相信未來安克在亞馬遜中東站還将大有可為。
此外，主打卷發棒產品的時尚個護品牌 TYMO 于 2022 年 6 月入駐亞馬遜中東站，上線僅一個月， 其產品就成為了亞馬遜中東站直發梳類目的 Top1；氮化镓充電器品牌綠聯在亞馬遜中東站的銷售額連續 3 年保持雙位數的增長，綠聯中東站的業務在綠聯亞馬遜整體業務中的占比超過 6%，其中，綠聯的充電器 Nexode 系列和排插產品，在中東站成為爆款，雙十一白五大促期間表現突出。
亞馬遜正在加速布局中東
中東地區，也正成為亞馬遜在未來将會重點布局的區網域。
" 對于新進入一個站點的賣家來説，如何提高投入產出的效率是他們關注的重點。我們通過各類舉措，幫助賣家以更低的成本、更快的速度啓動業務，目的就是幫助他們更好地管理進入新站點的風險。" 亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊表示，驅動全球拓展是今年亞馬遜全球開店中國的戰略重點之一。
本次中東相關政策的推出，也是亞馬遜進一步支持賣家拓展多站點舉措的落地。" 亞馬遜為賣家提供的解決方案，旨在幫助他們應對國際貿易的復雜性，同時還通過一系列工具和服務，幫助賣家解決本地物流、合規、税務等方面的事務。根據去年發布的中東站‘萬店啓航’計劃，亞馬遜将通過為新賣家提供入駐、合規、選品、品牌等全鏈路支持，在未來三年，每年支持過萬中國賣家入駐亞馬遜中東站。"
截至目前，亞馬遜在中東和北非地區擁有超過 10 個運營中心，65 家自營和第三方投遞站點，以及中小企業配送服務商網絡。以阿聯酋為例，去年，亞馬遜在阿聯酋最大的運營中心正式啓用，将亞馬遜在阿聯酋的庫容能力提高了 70%，賣家得以儲存量更大、更豐富的產品；今年，亞馬遜還計劃在阿聯酋阿布扎比啓用其在中東地區技術最先進的運營中心，進一步推動物流創新。
值得一提的是，亞馬遜最近發布的财報顯示，2023 财年第四季度業績大漲，淨利潤增長超 37 倍，表明亞馬遜已進入新的發展階段。
财報顯示，亞馬遜第四季度淨銷售額為 1699.61 億美元，同比增長 14%；淨利潤達到 106.24 億美元，與上年同期的淨利潤 2.78 億美元相比，大幅增長逾 37 倍。2023 财年，亞馬遜淨銷售額為 5748 億美元，同比增長 12%，歸屬于普通股東淨利潤為 304.25 億美元，同比增長 1217.74%。
而在 2021 年開始，亞馬遜業務增速明顯放緩。2022 年，亞馬遜曾面臨自 2014 年以來首次錄得淨虧損，各項業務營收增速均曾大幅放緩。
（本文首發钛媒體 APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
