作業幫入局直播帶貨：作業幫幫選上線

今天小編分享的教育經驗：作業幫入局直播帶貨：作業幫幫選上線，歡迎閲讀。

作業幫幫選定位于專門給孩子挑選成長好物。

來源|多知網

作者 |徐晶晶

圖片來源 | 作業幫幫選直播間

多知網觀察發現，5 月 8 日，作業幫旗下專注為孩子挑選成長好物的直播間 " 作業幫幫選 " 迎來首播，帶貨嬰童用品、書籍雜志、紙品濕巾、學習用品等品類，如濕巾、驅蚊液、洗手液、兒童防曬噴霧、乳膠涼席等 20 多款產品。

更早前，4 月 27 日，作業幫主體小船出海教育科技（北京）有限公司便申請注冊 " 作業幫幫選 "、" 作業幫成長好物 " 等多件商标，當前商标狀态均為 " 注冊申請中 "。

（截圖自企查查）

這是繼東方甄選、學家優品、高途佳品、思考樂甄選、粉筆優選、中公嚴選後，又一家具有教育基因且在探索直播電商帶貨的選手。

作為直播帶貨的後來者，作業幫的直播間究竟有什麼不同？

首先，在定位上，與部分轉型直播帶貨的品牌主打助農不同的是，作業幫幫選定位于專門給孩子挑選成長好物（此前，在抖音平台上，作業幫旗下已有作業幫官方旗艦店、作業幫智能設備旗艦店、作業幫智能學習硬體等諸多業務線的矩陣直播賬号），" 把适合孩子使用的、足夠安全的、以及能夠幫助孩子養成某些習慣的好物推薦給大家 "。

在該賬号發布的宣傳預熱短視頻裏，作業幫方面強調了自己的特色：

1. 主要賣少兒用品；

2. 主播都是超過 30 歲的成熟老師；

3. 團隊懂得幫助孩子成長的必備是什麼。

就帶貨風格來看，區别于抖音平台上比較喧鬧的 " 上鏈接 " 類直播間，作業幫的主播講品節奏較緩，帶有明顯的 " 老師 " 的烙印：不只強調價格實惠，更會将選品的原因及產品背後的成分原理等細節娓娓道來，同時融入主播的個人感受。

例如，在介紹一款嬰幼兒泡泡洗手液時，主播先後介紹了泡泡洗手液和普通洗手液的區别、產品設計的創新性、成分（安全性）、容量、價格機制；在介紹驅蚊液時，主播則詳細介紹了驅蚊液的驅蚊原理、成分和用法。

（作為一位孕 12 周的準媽媽，主播豔枝通過直接嚼濕巾來向粉絲展示 " 經過七重過濾的純水濕巾 " 的安全性）

此外，從短視頻發布風格來看，既有小劇場（產品推介視頻），也有幫選茶話會（就家長育兒熱點問題答疑解惑）、乘風破浪的 30+（主播心聲感悟）、從 0 到 1（團隊籌建直播間的全過程）等。

尤為值得注意的是，作業幫直播間非常注重 IP 化人設的打造。可以看到，在目前的出鏡主播名字後，都有一個相應的人設定位，方便粉絲記憶。例如主播豔枝 - 幫幫二牛媽、大琳 - 幫幫高管媽媽、施行 - 幫幫實在人、Mark- 幫幫馬克等。

截至發稿前，作業幫幫選共有 5800 多名粉絲。

布局直播電商渠道的重要性已無需贅述。但需要探讨的是，一方面，面向家長群體專門給孩子挑選成長好物這一定位，是教育科技公司轉型直播帶貨時最容易想到并切入的定位，此前學家優品、高途佳品均走過這一路線，但探索一段時間後，二者均調整了直播間定位。作業幫是否堅持這條路，有待進一步觀察。

另一方面，知識分享的帶貨模式，雖然适配老師轉型而來的主播能力素養，但與抖音直播閱聽人的随時出入也存在一定的矛盾之處。有從業者向多知網分析到：" 從知識分享和老師的角度來説，要講明白一個東西，是需要鋪墊和分解上下級知識點的，所以這必然需要把一個東西拆分得很細。但這放在抖音的邏輯裏就不太對，一個電商直播間的平均停留在 1-2 分鍾就已經是很優秀了。對于怎麼樣能夠留住人，抖音平台中大多數的直播間可能更多是用一種比較嘈雜、喧嚣的方式去做。這個的确在教育行業的直播間是很難的。這時候的挑戰就變成：如何在 2 分鍾之内把想分享的東西説得明白、説得好玩并且和用户建立信任。"

從 0 到 1 的籌備過程中，作業幫團隊如是感慨：" 從 0 起一個直播賬号的困難是很多人想象不到的。這幾天光試播機器因為高温黑屏了八次、老師站位偏移、控場沒話説、道具準備不到位、在場人數一直卡着上不去。"

" 從老師到主播的轉變中，最難的是，鏡頭前的工作比大家想象的復雜。當老師是學生有互動的，所以之前拍東西極困難。" 主播豔枝在鏡頭前感慨道。