作业帮入局直播带货：作业帮帮选上线

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作业帮帮选定位于专门给孩子挑选成长好物。

来源|多知网

作者 |徐晶晶

图片来源 | 作业帮帮选直播间

多知网观察发现，5 月 8 日，作业帮旗下专注为孩子挑选成长好物的直播间 " 作业帮帮选 " 迎来首播，带货婴童用品、书籍杂志、纸品湿巾、学习用品等品类，如湿巾、驱蚊液、洗手液、儿童防晒喷雾、乳胶凉席等 20 多款产品。

更早前，4 月 27 日，作业帮主体小船出海教育科技（北京）有限公司便申请注册 " 作业帮帮选 "、" 作业帮成长好物 " 等多件商标，当前商标状态均为 " 注册申请中 "。

（截图自企查查）

这是继东方甄选、学家优品、高途佳品、思考乐甄选、粉笔优选、中公严选后，又一家具有教育基因且在探索直播电商带货的选手。

作为直播带货的后来者，作业帮的直播间究竟有什么不同？

首先，在定位上，与部分转型直播带货的品牌主打助农不同的是，作业帮帮选定位于专门给孩子挑选成长好物（此前，在抖音平台上，作业帮旗下已有作业帮官方旗舰店、作业帮智能设备旗舰店、作业帮智能学习硬體等诸多业务线的矩阵直播账号），" 把适合孩子使用的、足够安全的、以及能够帮助孩子养成某些习惯的好物推荐给大家 "。

在该账号发布的宣传预热短视频里，作业帮方面强调了自己的特色：

1. 主要卖少儿用品；

2. 主播都是超过 30 岁的成熟老师；

3. 团队懂得帮助孩子成长的必备是什么。

就带货风格来看，区别于抖音平台上比较喧闹的 " 上链接 " 类直播间，作业帮的主播讲品节奏较缓，带有明显的 " 老师 " 的烙印：不只强调价格实惠，更会将选品的原因及产品背后的成分原理等细节娓娓道来，同时融入主播的个人感受。

例如，在介绍一款婴幼儿泡泡洗手液时，主播先后介绍了泡泡洗手液和普通洗手液的区别、产品设计的创新性、成分（安全性）、容量、价格机制；在介绍驱蚊液时，主播则详细介绍了驱蚊液的驱蚊原理、成分和用法。

（作为一位孕 12 周的准妈妈，主播艳枝通过直接嚼湿巾来向粉丝展示 " 经过七重过滤的纯水湿巾 " 的安全性）

此外，从短视频发布风格来看，既有小剧场（产品推介视频），也有帮选茶话会（就家长育儿热点问题答疑解惑）、乘风破浪的 30+（主播心声感悟）、从 0 到 1（团队筹建直播间的全过程）等。

尤为值得注意的是，作业帮直播间非常注重 IP 化人设的打造。可以看到，在目前的出镜主播名字后，都有一个相应的人设定位，方便粉丝记忆。例如主播艳枝 - 帮帮二牛妈、大琳 - 帮帮高管妈妈、施行 - 帮帮实在人、Mark- 帮帮马克等。

截至发稿前，作业帮帮选共有 5800 多名粉丝。

布局直播电商渠道的重要性已无需赘述。但需要探讨的是，一方面，面向家长群体专门给孩子挑选成长好物这一定位，是教育科技公司转型直播带货时最容易想到并切入的定位，此前学家优品、高途佳品均走过这一路线，但探索一段时间后，二者均调整了直播间定位。作业帮是否坚持这条路，有待进一步观察。

另一方面，知识分享的带货模式，虽然适配老师转型而来的主播能力素养，但与抖音直播閱聽人的随时出入也存在一定的矛盾之处。有从业者向多知网分析到：" 从知识分享和老师的角度来说，要讲明白一个东西，是需要铺垫和分解上下级知识点的，所以这必然需要把一个东西拆分得很细。但这放在抖音的逻辑里就不太对，一个电商直播间的平均停留在 1-2 分钟就已经是很优秀了。对于怎么样能够留住人，抖音平台中大多数的直播间可能更多是用一种比较嘈杂、喧嚣的方式去做。这个的确在教育行业的直播间是很难的。这时候的挑战就变成：如何在 2 分钟之内把想分享的东西说得明白、说得好玩并且和用户建立信任。"

从 0 到 1 的筹备过程中，作业帮团队如是感慨：" 从 0 起一个直播账号的困难是很多人想象不到的。这几天光试播机器因为高温黑屏了八次、老师站位偏移、控场没话说、道具准备不到位、在场人数一直卡着上不去。"

" 从老师到主播的转变中，最难的是，镜头前的工作比大家想象的复杂。当老师是学生有互动的，所以之前拍东西极困难。" 主播艳枝在镜头前感慨道。