今天小編分享的财經經驗：五折回購，同意麼？，歡迎閲讀。
本文來自微信公眾号：匹夫老六説财税，作者：匹夫老六，原文标題：《我做盡調這些年（四十一）- 五折回購，同意麼？》，頭圖來自：視覺中國
今年不是推出了這個 " 回購退出外包 " 的服務，也幹了好一陣子了，終于有一個項目算是有一點實質性進展了。
這個工作真的挺難的，每一個環節都挺難的，尤其是找我們的項目基本都是甲方做了各種努力，實在沒辦法了，才會找我們。
這個項目從獲取資料開始就很困難，費了九牛二虎之力，終于梳理出了他财務造假、職務侵占、挪用資金、關聯交易、貪腐的脈絡和相關的關聯公司。
但這其實只是第一步，首先證據鏈還不完整，其次目的不是為了讨論誰犯錯誤，而是拿回錢，減少損失。
所以談判才是關鍵。
過程就不説了，總之上個周末實控人表示願意以 5 折回購。
我聽到這個消息心情很難形容，有開心的一面，是因為終于算是有一個正向的進度和階段性的結果了，也算首戰告捷啊。
但也有惆怅的一面，等于投資人投了三年多 0 收益，本金虧損 50%。
哎，盡管我知道，能拿回 50% 在當下的情況就屬于很不容易了，但我也很難去這麼勸他們。
讓誰接受認賠 50% 這個事都挺難的，能理解。
這個還是要讓甲方自己決策了，要問我的意見，我們詳細調查過這個實控人以及這個項目的現狀，還有未來的走向。
現在 5 折拿錢，絕對是最好的結果。
你這麼聽起來，感覺很虧，才能拿回投資款的一半，但你等他情況惡化，或者别的投資人也開始發難，那 5 折就都沒有了。
以前回購能轉成債務，就不容易，轉成債務以後追債，幾乎沒有能執行回來 50% 的，有的連兩成都拿不回來，破產清算的基本毛都沒有。
放眼望去，看看市場上的項目，看看那些破產清算，看看眼前人在國外的唐先生，看看這些半死不活的獨角獸。
你就看看現在這個自動泊車的項目，如果告訴你現在能拿回一半，是什麼概念，簡直是個奇迹吧？
盡管我覺得 5 折回購對于那個項目，那個實控人，是一個不錯的情況了，但确實還是低于甲方的預期了，之前甲方是能接受打個七八折回購。
現在五折回購這個事，他們還是得再開會，再讨論，看看是怎麼處理。
這個甲方是個上市公司，被投企業算是他們周邊產業，他們計劃退出已經快一年了，這次老板也是下了很大的決心，説必須退，虧損賠錢也要退。他們投資部門才聯系的我們，説看看有沒有什麼辦法。
我覺得他們是能接受這個價錢的，因為上市公司跟投資機構的投資邏輯其實還是有很大區别的，上市公司用的約等于是自有資金啊。
他們對于虧損 50% 這個事其實是能接受的。
但機構就不一樣了。
就 5 折回購這個事，我周末的時候也跟好幾個機構負責人聊過，包括國資直投的，他們都表示大概率是接受不了 5 折回購這個事的。
本金虧損 50% 這對于他們是一個很大很大的事，不是簡簡單單政府部門有什麼容虧率 50% 就能行的，是要上報的，提交很多材料的。
為什麼要在這個時候接受 5 折回購，虧損 50%？
就這一個問題你就解釋不了。
國資 lp 還有上級部門，還有審計，還有紀檢，不是誰説認虧就認虧的，誰敢做這個決策啊？
走正常程式起訴，破產清算，哪怕走經偵，都行，都算有個依據，唯獨不能随随便便接受 5 折回購。
所以對于不同甲方的情況，思路是不一樣的，其實我們只負責幫甲方增加手裏的籌碼，具體甲方要怎麼談，怎麼處理，就是他們的事了。
還是由衷地勸那些個人投資者，以及自有資金投資的企業，趁項目還沒徹底黃，趁實控人還有口氣，趁别的投資人還在拖，趕緊先下手為強。
調查清楚項目的現狀，實控人的現狀，實控人的經濟能力，衡量一個他能承受的極限，給他留點棺材本，選擇好談判技巧，就算手裏有對方違規的證據，也不要咄咄逼人。
你的目的就是要錢，而不是審判。别動不動拿給誰送進去威脅，略顯幼稚。
談判磋商真的很講技巧的，你手裏越有籌碼，越要軟，越要給對方台階，要哭窮賣慘，面子上讓他過去的。
都是成年人，大家都知道怎麼回事，面子上過得去，你再配合他搞一些别的籌碼，滿足他一些别的要求，他是能識時務的。
他願意 5 折回購，可不是沒别的要求，沒别的前提的，都不是傻子，萬一今天你五折，明天他也五折，全來五折，怎麼辦？
大家坐下來談嘛，一起把這個問題解決了，就好了。
其實你們自己也清楚，繼續等下去，還有沒有意義，他就算再拿到新的融資，你那幾個億他付的了麼？你覺得他能上市麼？
他要真上市了，對咱們這個市場來説，真是奇恥大辱了。
早做打算，早做準備，别讓自己處于被動，也提前想想，你能接受 5 折回購這事麼？
對了，温馨提示一下啊，據熱心市民説，自動泊車的唐先生和他的小女朋友在法國巴黎哦。熱心市民説的啊，不是我説的。
那你説根據他小女朋友能找到他人，會不會根據他小女朋友這條線索也能找到他轉移的資金呢？
天下沒有不讓透風的牆，再厲害的造假也一定會有痕迹。再厲害的局，也一定會有破綻，就算局沒破綻，人也一定會犯錯，就會是突破口。
本文來自微信公眾号：匹夫老六説财税，作者：匹夫老六
