Queen Wen實至名歸後，這個產業還小眾嗎？

今天小編分享的财經經驗：Queen Wen實至名歸後，這個產業還小眾嗎？，歡迎閲讀。

本文來自微信公眾号：方先森的吹牛草稿，作者：方先森，題圖來自：視覺中國

當地時間 2024 年 8 月 3 日，中國 21 歲的網球選手鄭欽文直落兩盤，擊敗克羅地亞選手維基奇，奪取中國乃至亞洲歷史上首枚奧運會個人網球金牌。

賽後發布會上，鄭欽文直率地説 " 我真的在場上突破了極限，Queen Wen 這個詞，我實至名歸！"

數據顯示，鄭欽文奪冠後，天貓 Wilson 威爾勝官方旗艦店的 " 鄭欽文同款 " 專業網球拍 V14，48 小時内超 3000 人加購，成交量同比暴漲超 2000%，成為天貓網球類目成交 TOP1 商品。在淘寶平台，鄭欽文奪冠 " 只有金牌 "T 恤的搜索一周之内上升了 111%。

同時，奪冠的消息也在朋友圈瘋狂刷屏，一大批網友突然亮明了網球迷的身份，表示 " 攤牌了、不裝了 "。實際上，近幾年網球在國内的受歡迎程度越來越高。在小紅書上，關于 " 網球穿搭、網球拍推薦、網球搭子 " 等筆記随手一搜就有上萬篇内容。

就連當之無愧為種草高地的娛樂圈中，也有如周傑倫、李現、餘文樂、蕭敬騰、趙今麥等等偶像們，紛紛在社交媒體上曬出自己打網球的日常。

偶像們都衝了，眾粉絲們還在等什麼呢？于是，借着 Queen Wen 奪金，網球仿佛突然打開了流量密碼，火速出圈。

一、網球市場與產業

根據網站 futuredatastats 數據，2023 年全球網球市場規模為 302.4 億美元，預計到 2030 年将達到 522.4 億美元，年復合增長率（CAGR）4.8%。ATP（職業網球聯合會）最新的報告顯示，全球網球觀眾超過 10 億，已成為全球第四大運動。

在 ITF（國際網球聯合會）發布的《2021 世界網球調查報告》中，顯示全球約有 8700 萬人打網球，其中中國大陸地區的網球人口為 1992 萬人，占全球網球人口的 22.9%，僅次于美國，位列全球第二。而 ITF 的目标是到 2030 年将全球網球人口發展到 1.2 億。

而根據中國網球協會最新數據，目前我國網球愛好者已有 3000 萬，并且整體趨于年輕化。美團數據則顯示，今年 7 月以來，" 網球 " 搜索量同比去年增長超六成，上海、北京、深圳、成都、廣州的消費者搜索網球熱度最高，25 到 35 歲之間的消費者占比超五成。

網球產業看上去既有持續增長的市場規模又有年輕化的熱度和消費者，形勢可謂一片大好。

再看整個網球產業鏈，網球產業鏈包括上遊的設備和材料制造與供應商，主要負責球拍等裝備生產和原材料供應；中遊是賽事的組織運營方和類似籤下李娜、鄭欽文的 IMG 等球員經紀公司；以及下遊的媒體傳播、消費品銷售和品牌營銷環節。

網球產業鏈圖譜，方先森的吹牛草稿制圖

在產業鏈下遊的運動消費是離網球愛好者最近的環節。2021 年全球網球裝備市場規模為 37.7 億美元，其中網球拍市場價值為 5 億美元左右（中國網球拍市場規模約 4.4 億人民币），預計到 2030 年将超過 10 億美元，年復合增長率為 8.80%。

網球拍市場由幾家全球知名品牌主導，品牌之間通過不斷推出新技術和新款式的球拍争奪市場份額，競争激烈。包括 Wilson、Babolat、Head、Yonex、Prince 等。其中在國内最有名氣的莫過于 Wilson，曾推出過無數爆款系列，比如 2023 年被天王嫂昆凌帶火的 " 小黑拍 "shift 系列（由費德勒代言），和這次奧運會鄭欽文在賽場上使用的 Pro Staff 97 V14 球拍。

截至 2023 年 9 月，全球排名前 100 的網球運動員中，27% 的男運動員和 42% 的女運動員均在使用 Wilson 的球拍。根據久謙中台電商數據庫的追蹤，2024 年二季度網球拍品類的線上銷量持續穩步增長，其中，威爾勝 Wilson 作為亞瑪芬旗下全球領先的網球拍品牌，線上市場份額高達 51%，并實現了顯著增長。

二、大滿貫與職業化

網球起源于 11 世紀法國的教堂。1873 年，英國陸軍少校沃爾特 · 克洛普頓 · 温菲爾德（Major Walter Clopton Wingfield）發明了一種類似網球的遊戲，稱為 " 草地網球 "，并為其申請了專利，将規則系統化。草地網球迅速在英國和其他國家流行起來，成為貴族和上流社會喜愛的運動之一。

1877 年，全英草地網球和門球俱樂部（AELTC）在英國倫敦舉辦了首屆温布爾登網球錦标賽（後來的四大滿貫賽事之一）。這是歷史上第一次正式的網球比賽，标志着現代網球運動的正式誕生。

首屆比賽有 22 名球員，限定為業餘球員參加，決賽門票為 1 先令，但獲勝并沒有獎金，而是沉甸甸的榮譽！

1877 年的温網錦标賽，來自温網官方網站

此後的 1887 年、1891 年和 1905 年，其他三項大滿貫賽事美網、法網和澳網相繼成立。不過都僅限于業餘球員參賽，因為當時這項運動的高貴被認為比任何事情都重要，赢得冠軍的榮譽大于獲得金錢的，當時能獲得比賽獎金的職業球員只能參加地位稍遜職業巡回賽和三大錦标賽。

雖然很多賽事組織方和國家網球協會也私下偷偷付錢給業餘球員，以便更好地控制他們，但總體來看業餘球員賺得并不多。

另一頭的贊助商們揮舞着手中巨額支票，組織最好的職業球員在世界各地進行巡回比賽。很多業餘球員還是經不起這種 " 殘酷的考驗 "，紛紛切換身份轉向參加職業錦标賽。

當足球、一級方程式賽車和拳擊等運動開始追求向職業化發展，并正在加足馬力商業化時，網球卻落後了。

" 最著名的賽事沒有最好的球員，"ATP 創始人之一傑克 · 克萊默（Jack Kramer）在他的自傳《The Game ——我的網球 40 年》中寫道。網球是一項精彩的運動，但由于業餘愛好者和專業人士在兩個不同的地方，它不可能有真正應得的知名度。

直到 1968 年 3 月 30 日，球員們終于不用在榮譽和金錢上做選擇題了。來自國際網球聯合會（當時稱為國際草地網球聯合會）的成員聚集在巴黎第八區協和廣場的法國汽車俱樂部總部，籤署公開賽時代的重要檔案。聯合會首次授權職業球員與業餘選手一起參加同一比賽。

這一天也成為網球史上的關鍵的一天，從此網球選擇成為一項現代化的運動。

時至今日，擁有百年歷史的温網，據預估每年能產生 3 億至 4 億英鎊的收入，利潤率約為 20% 到 30% 之間。吸引觀眾達 30 萬人以上，全球超過 5 億人收看電視實況轉播。

温網的收入來源主要包括門票收入、轉播權收入、贊助與廣告收入、商品銷售和餐飲服務等。其中全球轉播權是其最大的收入來源，約占 50%～60%，BBC 在英國有温網獨家轉播權，而 ESPN 在美國也有廣泛的轉播權。此外，温網的比賽還會通過其他國際渠道進行直播，轉播權的高價值主要來自于賽事的全球吸引力和觀眾基礎。

其次是贊助與廣告收入，約占 20%～30%，温網擁有包括勞力士、IBM、保時捷等多個高端品牌的贊助合同。剩下的就是門票、商品銷售和餐飲，例如在社交媒體上刷屏的温網網紅單品奶油草莓，每年有超過 38.4 噸草莓（準确地説是 192 萬顆草莓）在比賽期間采摘和食用。

作為另一項大滿貫賽事的法網，2024 年成功吸引了多達 67.5 萬名的現場觀眾，歐洲地區收視率也創造了八年來 " 新高 "。納達爾接班人 " 阿卡 "（Carlos Alcaraz）對陣奧運冠軍茲維列夫的決賽流媒體收視數達到了 " 八位數 "，比 2023 年決賽高出 69%。

賽後，轉播公司 WBD 與法網籤訂了 10 年 6.5 億美元（約合 47 億人民币）的天價合同，涵蓋美國地區電視及數字端全場次比賽，合同價值相較上一周期漲幅逾五倍。

網球各級别職業賽事匯總表，方先森的吹牛草稿制表

説完賽事，下面説説球員。

三、獨自上場

網球是一項職業化和商業化程度很高的運動。職業球員的培養在網球發達國家是重要的網球產業。培養方式主要有家庭模式、經紀人模式、俱樂部模式、國際組織模式等。

著名網球運動員李娜在 " 單飛 " 之前實際上就是俱樂部模式，訓練、比賽等各項費用都由湖北省隊承擔，運動員不需要有任何支出，但是相應的收入也不高，如果獲得某項賽事獎金，運動員大概可以拿到 25%。

2009 年我國網球 " 改制 "，允許部分運動員 " 單飛 "。單飛就類似家庭模式，一個球員就是一個公司。教練團隊的選擇自主、獎金自主、參賽自主，收入歸運動員及其團隊所有，須将商業開發收益的 8% 和比賽獎金的 12% 上繳國家。

雖然在聘請教練、參加比賽上面有了自主權，但養團隊、吃住、訓練、比賽成本自行承擔，李娜在自傳《獨自上場》中寫到，單飛後自己養團隊的成本一年在 700 萬～1000 萬人民币之間。

運動員在收入方面，得完全憑實力。曾受到比爾蓋茨推薦，在網球圈内很火的《弦理論》一書中寫到：

" 如果你是頂尖高手，世界排名前十，你就可能獲得出場費，只要你來參加比賽，就能先拿到 20 萬美元，因為這些選手是贊助商需要的。如果你是世界排名前 60 的選手，你一般就能獲得 ATP 巡回賽正賽的資格，食宿有人管，你來參加比賽，第一輪掙五千，第二輪掙一萬。如果你排名在世界前 100 位到前 350 位之間的，你會有機會參加資格賽。自己掏腰包來打資格賽，進入正賽，開始掙錢，沒進入正賽，飛到下一站，參加下一場資格賽。"

似乎除了 top100 的球員，其他球員都在為生計奔波。

今年 4 月，美國上映了一部由 " 蜘蛛俠女友 " 贊達亞主演的網球主題的電影《挑戰者》，其中有一個情節，男主之一的帕德烈 · 斯威作為世界排名 271 的職業網球運動員，參加紐約州新羅謝爾 ATP 挑戰賽，由于食宿自費，已經潦倒到吃不起飯、住不起汽車旅館的他只能睡車裏，等着第二天能夠争取赢下比賽，獲得獎金。

一句話總結，如果想以網球為職業養活自己，就必須不停地赢得比賽，打出成績。要麼家裏有雄厚的經濟實力，要麼自己小小年紀就在青少年賽上嶄露頭角，獲得一些公司的支持（比如像耐克這類公司的贊助），普通人想憑自己的能力出頭，不是那麼容易的。

前網球運動員現任中國網協副主席的鄭潔建議，如果每周打不了三次球，家長就不要花這個冤枉錢讓孩子來練網球了。即便是作為愛好培養，堅持打網球也會有一筆不小的開銷。

和足籃、羽毛球這類運動不一樣，要玩網球，只能去網球場。而一線城市網球場價格由每小時最低 120 元至 140 元，中心場地黃金時段的價格由每小時最低 300 元至 400 元。打過網球的同學都知道，1 小時僅僅只是活動開身體而已。這還只是場地費，教學、陪練的費用還得另算，這樣一年下來，數萬元可能只是起步。

四、尾聲

如今網球運動在亞太、中東和非洲等新興市場的普及度正在提高。這些地區的經濟增長和對體育的投入也不斷增加，這為網球產業帶來了新的增長機遇。

既能美美拍照又不缺乏體育對抗，既能通過體育鍛煉發泄情緒，又不需要過度社交。

網球在國内的流行也不僅是因為奧運效應，而是因為它符合當下年輕人的心境和價值觀。

也許正如贊達亞在電影《挑戰者》中的總結：網球的重點并不是表達自己和成就自己。網球是一種關系，當你全身心投入打球、與對手心理博弈、與觀眾建立鏈接、對網球產生依賴。這仿佛戀愛的過程，一起神遊然後共度美好時光。

2009 年體育總局發布的《我國網球產業發展戰略研究》中，明确将花 5～10 年把網球產業發展成我國僅次于足球、籃球的第三大體育產業。不過目前暫沒有準确的公開數據來驗證這一目标是否達成，但投入更低、更易于開展的乒乓球和經常 " 斷貨 " 的羽毛球似乎更接近第三的位置。

體育產業要做大規模，最關鍵的條件也許只有一個，就是能否在廣大人民群眾中流行起來。而自帶貴族氣質的網球，一直被稱為 " 中產階級的運動 "。那麼問題是，我國未來還有多少中產？

參考資料：

[ 1 ] 鄭欽文：Queen Wen，我實至名歸，環球時報

[ 2 ] 我國網球產業發展戰略研究，國家體育總局

[ 3 ] 《獨自上場》，李娜

[ 4 ] 1968， Open era: The moment tennis opted to become a modern sport，J é r é my Baudu