Queen Wen实至名归后，这个产业还小众吗？

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本文来自微信公众号：方先森的吹牛草稿，作者：方先森，题图来自：视觉中国

当地时间 2024 年 8 月 3 日，中国 21 岁的网球选手郑钦文直落两盘，击败克罗地亚选手维基奇，夺取中国乃至亚洲历史上首枚奥运会个人网球金牌。

赛后发布会上，郑钦文直率地说 " 我真的在场上突破了极限，Queen Wen 这个词，我实至名归！"

数据显示，郑钦文夺冠后，天猫 Wilson 威尔胜官方旗舰店的 " 郑钦文同款 " 专业网球拍 V14，48 小时内超 3000 人加购，成交量同比暴涨超 2000%，成为天猫网球类目成交 TOP1 商品。在淘宝平台，郑钦文夺冠 " 只有金牌 "T 恤的搜索一周之内上升了 111%。

同时，夺冠的消息也在朋友圈疯狂刷屏，一大批网友突然亮明了网球迷的身份，表示 " 摊牌了、不装了 "。实际上，近几年网球在国内的受欢迎程度越来越高。在小红书上，关于 " 网球穿搭、网球拍推荐、网球搭子 " 等笔记随手一搜就有上万篇内容。

就连当之无愧为种草高地的娱乐圈中，也有如周杰伦、李现、余文乐、萧敬腾、赵今麦等等偶像们，纷纷在社交媒体上晒出自己打网球的日常。

偶像们都冲了，众粉丝们还在等什么呢？于是，借着 Queen Wen 夺金，网球仿佛突然打开了流量密码，火速出圈。

一、网球市场与产业

根据网站 futuredatastats 数据，2023 年全球网球市场规模为 302.4 亿美元，预计到 2030 年将达到 522.4 亿美元，年复合增长率（CAGR）4.8%。ATP（职业网球联合会）最新的报告显示，全球网球观众超过 10 亿，已成为全球第四大运动。

在 ITF（国际网球联合会）发布的《2021 世界网球调查报告》中，显示全球约有 8700 万人打网球，其中中国大陆地区的网球人口为 1992 万人，占全球网球人口的 22.9%，仅次于美国，位列全球第二。而 ITF 的目标是到 2030 年将全球网球人口发展到 1.2 亿。

而根据中国网球协会最新数据，目前我国网球爱好者已有 3000 万，并且整体趋于年轻化。美团数据则显示，今年 7 月以来，" 网球 " 搜索量同比去年增长超六成，上海、北京、深圳、成都、广州的消费者搜索网球热度最高，25 到 35 岁之间的消费者占比超五成。

网球产业看上去既有持续增长的市场规模又有年轻化的热度和消费者，形势可谓一片大好。

再看整个网球产业链，网球产业链包括上游的设备和材料制造与供应商，主要负责球拍等装备生产和原材料供应；中游是赛事的组织运营方和类似签下李娜、郑钦文的 IMG 等球员经纪公司；以及下游的媒体传播、消费品销售和品牌营销环节。

网球产业链图谱，方先森的吹牛草稿制图

在产业链下游的运动消费是离网球爱好者最近的环节。2021 年全球网球装备市场规模为 37.7 亿美元，其中网球拍市场价值为 5 亿美元左右（中国网球拍市场规模约 4.4 亿人民币），预计到 2030 年将超过 10 亿美元，年复合增长率为 8.80%。

网球拍市场由几家全球知名品牌主导，品牌之间通过不断推出新技术和新款式的球拍争夺市场份额，竞争激烈。包括 Wilson、Babolat、Head、Yonex、Prince 等。其中在国内最有名气的莫过于 Wilson，曾推出过无数爆款系列，比如 2023 年被天王嫂昆凌带火的 " 小黑拍 "shift 系列（由费德勒代言），和这次奥运会郑钦文在赛场上使用的 Pro Staff 97 V14 球拍。

截至 2023 年 9 月，全球排名前 100 的网球运动员中，27% 的男运动员和 42% 的女运动员均在使用 Wilson 的球拍。根据久谦中台电商数据库的追踪，2024 年二季度网球拍品类的线上销量持续稳步增长，其中，威尔胜 Wilson 作为亚玛芬旗下全球领先的网球拍品牌，线上市场份额高达 51%，并实现了显著增长。

二、大满贯与职业化

网球起源于 11 世纪法国的教堂。1873 年，英国陆军少校沃尔特 · 克洛普顿 · 温菲尔德（Major Walter Clopton Wingfield）发明了一种类似网球的游戏，称为 " 草地网球 "，并为其申请了专利，将规则系统化。草地网球迅速在英国和其他国家流行起来，成为贵族和上流社会喜爱的运动之一。

1877 年，全英草地网球和门球俱乐部（AELTC）在英国伦敦举办了首届温布尔登网球锦标赛（后来的四大满贯赛事之一）。这是历史上第一次正式的网球比赛，标志着现代网球运动的正式诞生。

首届比赛有 22 名球员，限定为业余球员参加，决赛门票为 1 先令，但获胜并没有奖金，而是沉甸甸的荣誉！

1877 年的温网锦标赛，来自温网官方网站

此后的 1887 年、1891 年和 1905 年，其他三项大满贯赛事美网、法网和澳网相继成立。不过都仅限于业余球员参赛，因为当时这项运动的高贵被认为比任何事情都重要，赢得冠军的荣誉大于获得金钱的，当时能获得比赛奖金的职业球员只能参加地位稍逊职业巡回赛和三大锦标赛。

虽然很多赛事组织方和国家网球协会也私下偷偷付钱给业余球员，以便更好地控制他们，但总体来看业余球员赚得并不多。

另一头的赞助商们挥舞着手中巨额支票，组织最好的职业球员在世界各地进行巡回比赛。很多业余球员还是经不起这种 " 残酷的考验 "，纷纷切换身份转向参加职业锦标赛。

当足球、一级方程式赛车和拳击等运动开始追求向职业化发展，并正在加足马力商业化时，网球却落后了。

" 最著名的赛事没有最好的球员，"ATP 创始人之一杰克 · 克莱默（Jack Kramer）在他的自传《The Game ——我的网球 40 年》中写道。网球是一项精彩的运动，但由于业余爱好者和专业人士在两个不同的地方，它不可能有真正应得的知名度。

直到 1968 年 3 月 30 日，球员们终于不用在荣誉和金钱上做选择题了。来自国际网球联合会（当时称为国际草地网球联合会）的成员聚集在巴黎第八区协和广场的法国汽车俱乐部总部，签署公开赛时代的重要檔案。联合会首次授权职业球员与业余选手一起参加同一比赛。

这一天也成为网球史上的关键的一天，从此网球选择成为一项现代化的运动。

时至今日，拥有百年历史的温网，据预估每年能产生 3 亿至 4 亿英镑的收入，利润率约为 20% 到 30% 之间。吸引观众达 30 万人以上，全球超过 5 亿人收看电视实况转播。

温网的收入来源主要包括门票收入、转播权收入、赞助与广告收入、商品销售和餐饮服务等。其中全球转播权是其最大的收入来源，约占 50%～60%，BBC 在英国有温网独家转播权，而 ESPN 在美国也有广泛的转播权。此外，温网的比赛还会通过其他国际渠道进行直播，转播权的高价值主要来自于赛事的全球吸引力和观众基础。

其次是赞助与广告收入，约占 20%～30%，温网拥有包括劳力士、IBM、保时捷等多个高端品牌的赞助合同。剩下的就是门票、商品销售和餐饮，例如在社交媒体上刷屏的温网网红单品奶油草莓，每年有超过 38.4 吨草莓（准确地说是 192 万颗草莓）在比赛期间采摘和食用。

作为另一项大满贯赛事的法网，2024 年成功吸引了多达 67.5 万名的现场观众，欧洲地区收视率也创造了八年来 " 新高 "。纳达尔接班人 " 阿卡 "（Carlos Alcaraz）对阵奥运冠军兹维列夫的决赛流媒体收视数达到了 " 八位数 "，比 2023 年决赛高出 69%。

赛后，转播公司 WBD 与法网签订了 10 年 6.5 亿美元（约合 47 亿人民币）的天价合同，涵盖美国地区电视及数字端全场次比赛，合同价值相较上一周期涨幅逾五倍。

网球各级别职业赛事汇总表，方先森的吹牛草稿制表

说完赛事，下面说说球员。

三、独自上场

网球是一项职业化和商业化程度很高的运动。职业球员的培养在网球发达国家是重要的网球产业。培养方式主要有家庭模式、经纪人模式、俱乐部模式、国际组织模式等。

著名网球运动员李娜在 " 单飞 " 之前实际上就是俱乐部模式，训练、比赛等各项费用都由湖北省队承担，运动员不需要有任何支出，但是相应的收入也不高，如果获得某项赛事奖金，运动员大概可以拿到 25%。

2009 年我国网球 " 改制 "，允许部分运动员 " 单飞 "。单飞就类似家庭模式，一个球员就是一个公司。教练团队的选择自主、奖金自主、参赛自主，收入归运动员及其团队所有，须将商业开发收益的 8% 和比赛奖金的 12% 上缴国家。

虽然在聘请教练、参加比赛上面有了自主权，但养团队、吃住、训练、比赛成本自行承担，李娜在自传《独自上场》中写到，单飞后自己养团队的成本一年在 700 万～1000 万人民币之间。

运动员在收入方面，得完全凭实力。曾受到比尔盖茨推荐，在网球圈内很火的《弦理论》一书中写到：

" 如果你是顶尖高手，世界排名前十，你就可能获得出场费，只要你来参加比赛，就能先拿到 20 万美元，因为这些选手是赞助商需要的。如果你是世界排名前 60 的选手，你一般就能获得 ATP 巡回赛正赛的资格，食宿有人管，你来参加比赛，第一轮挣五千，第二轮挣一万。如果你排名在世界前 100 位到前 350 位之间的，你会有机会参加资格赛。自己掏腰包来打资格赛，进入正赛，开始挣钱，没进入正赛，飞到下一站，参加下一场资格赛。"

似乎除了 top100 的球员，其他球员都在为生计奔波。

今年 4 月，美国上映了一部由 " 蜘蛛侠女友 " 赞达亚主演的网球主题的电影《挑战者》，其中有一个情节，男主之一的帕德烈 · 斯威作为世界排名 271 的职业网球运动员，参加纽约州新罗谢尔 ATP 挑战赛，由于食宿自费，已经潦倒到吃不起饭、住不起汽车旅馆的他只能睡车里，等着第二天能够争取赢下比赛，获得奖金。

一句话总结，如果想以网球为职业养活自己，就必须不停地赢得比赛，打出成绩。要么家里有雄厚的经济实力，要么自己小小年纪就在青少年赛上崭露头角，获得一些公司的支持（比如像耐克这类公司的赞助），普通人想凭自己的能力出头，不是那么容易的。

前网球运动员现任中国网协副主席的郑洁建议，如果每周打不了三次球，家长就不要花这个冤枉钱让孩子来练网球了。即便是作为爱好培养，坚持打网球也会有一笔不小的开销。

和足篮、羽毛球这类运动不一样，要玩网球，只能去网球场。而一线城市网球场价格由每小时最低 120 元至 140 元，中心场地黄金时段的价格由每小时最低 300 元至 400 元。打过网球的同学都知道，1 小时仅仅只是活动开身体而已。这还只是场地费，教学、陪练的费用还得另算，这样一年下来，数万元可能只是起步。

四、尾声

如今网球运动在亚太、中东和非洲等新兴市场的普及度正在提高。这些地区的经济增长和对体育的投入也不断增加，这为网球产业带来了新的增长机遇。

既能美美拍照又不缺乏体育对抗，既能通过体育锻炼发泄情绪，又不需要过度社交。

网球在国内的流行也不仅是因为奥运效应，而是因为它符合当下年轻人的心境和价值观。

也许正如赞达亚在电影《挑战者》中的总结：网球的重点并不是表达自己和成就自己。网球是一种关系，当你全身心投入打球、与对手心理博弈、与观众建立链接、对网球产生依赖。这仿佛恋爱的过程，一起神游然后共度美好时光。

2009 年体育总局发布的《我国网球产业发展战略研究》中，明确将花 5～10 年把网球产业发展成我国仅次于足球、篮球的第三大体育产业。不过目前暂没有准确的公开数据来验证这一目标是否达成，但投入更低、更易于开展的乒乓球和经常 " 断货 " 的羽毛球似乎更接近第三的位置。

体育产业要做大规模，最关键的条件也许只有一个，就是能否在广大人民群众中流行起来。而自带贵族气质的网球，一直被称为 " 中产阶级的运动 "。那么问题是，我国未来还有多少中产？

参考资料：

[ 1 ] 郑钦文：Queen Wen，我实至名归，环球时报

[ 2 ] 我国网球产业发展战略研究，国家体育总局

[ 3 ] 《独自上场》，李娜

[ 4 ] 1968， Open era: The moment tennis opted to become a modern sport，J é r é my Baudu