今天小編分享的财經經驗：布魯可積木人在“長大”，歡迎閲讀。
文 | 玩世代
一個月前，大家還在復盤「布魯可如何靠 9.9 積木人彎道超車」「奧特曼撐起一個 IPO」。如今這個解讀已經有點過時了。
積木人，在長大
過去十年，布魯可的客群年齡層在持續 " 長大 "：從早期代表性的大顆粒積木，到俘獲一幫小孩兒哥的奧特曼、變形金剛積木人，如今，布魯可用户群體更多元，覆蓋兒童、青少年、成人消費群體。
或許還有人不知道布魯可也開始做 EVA 新世紀福音戰士了，但有一波人已經買不到了。發售至今的幾個月内，169 元的布魯可 EVA 在官店持續熱賣，部分經銷商相繼斷貨。天貓旗艦店預售都排到了第四期，二級市場價格溢價嚴重。
另一項新品寶可夢系列，拼搭好的成品形态類似于潮玩，但是關節可動，而且 29.9 元起的定價不要太香。
曾經那個小孩哥的掌中寶，積木人逐漸進入很多人的購物車。
切入新客群，布魯可早有動作。2024 年，布魯可合作夥伴大會，公司提出「三全」戰略，全人群、全價位、全球化。随後一年，豐富全球 IP、着力產品研發、拓展全球化版圖，荷槍實彈。
到了今年，布魯可全球合作夥伴大會披露了大量產品規劃，包含：王者榮耀、機動奧特曼、星球大戰、三麗鷗、侏羅紀世界、飛天小女警、哈利波特共計 7 個全新授權合作項目發布，全球化 IP 合作矩陣進一步擴充。
大會還首次透露了三大全新系列，涉及哈利波特、初音未來、柯南、葉羅麗、三麗鷗、飛天小女警等 IP。結合圖透的關鍵詞：" 新系列、新玩法 "、" 萌動 "、" 甜心 "、" 奇幻 "、" 聯盟 " 等字眼。這背後指向：對泛興趣消費圈層的針對性滲透。
不難猜測，女性向、收藏向、趣味性。布魯可一波新玩法 & 新風格的產品還在路上。
也難怪社媒上有人問，布魯可你開始做潮玩了嗎？
布魯可的關鍵轉變契機要從產品進化説起。
2022 年布魯可研發推出了「積木人」產品概念。這是一種布魯可獨創的積木人體系，從產品外形看 IP 還原度高，讓積木人像角色手辦一樣擁有細節表現力。玩法上「素體 + 特征件」層層拼搭，既模拟了真實的骨骼結構，也使積木人擁有了關節可動性和造型感。
和市面常見的磚塊堆砌式積木相比，積木人有其獨特性，IP 還原度高、可動性強、互動性高，因而很快被市場接受。不止小孩哥喜愛，很多家長願意給孩子買，願意陪孩子玩。
模玩愛好者 @高桑 平時會帶着女兒一起玩布魯可變形金剛，女兒負責拼裝、他再塗裝改造，把拼積木人變成了父女倆的周末儀式感；@弗利薩大王 熱衷和孩子講解拼搭的空間結構精髓，積木人成為和孩子的溝通方式。
因為布魯可積木人的拼裝邏輯靠近于模型、成品造型精致似手辦，也有模玩手辦愛好者将積木人納入收藏，或是把不同 IP、不同版本的配件拆裝混搭，魔改成為新的玩具收藏。畫畫博主 @送魚 sama 就是在小賣部摸了一盒，從此一發不可收拾。" 小而精致，可把玩性強，擺桌面又不占空間 "，五花八門的積木人成為一種童年的情懷補償。
IP 愛好千差萬别，積木人拼搭玩法成了購買力的最大公約數。
特别是在大家對大體積、貴價收藏手辦望而卻步的時候，" 多一個不嫌多，反正才一百出頭，支持國產 "，好而不貴，普惠快樂，造就了增長。
在這個 IP 玩具大亂鬥的時代，布魯可積木人确實打出了一番天地。
2025 布魯可全球合作夥伴大會上，布魯可總裁盛曉峰首次提出「產品生态」概念，他将布魯可的「產品生态」比作一棵大樹：布魯可的創新研發體系是樹根、豐富多元的全球 IP 與產品矩陣是樹枝、全球用户和 BFC 是樹葉，合作夥伴和產研供應鏈讓生态樹的根越來越扎實，線上線下的銷售夥伴打造了多元的銷售場景，更加高效精準的鏈接全球的用户，而 BFC 則是品牌大使不斷的傳播布魯可文化，這些共同構成了布魯可完整而富有活力的產品生态體系。
根據發布會披露，将 Hero5、Hero8、Hero10、Champion、Legend、Fantastic 在内的 6 大經典系列做強做大：持續深化產品素體更新，推出新彈新角色，同時，加速星球大戰、機動奧特曼、王者榮耀、名偵探柯南等未商品化 IP 在經典系列上的研發落地。新品系列開枝散葉：持續挖掘火影忍者、寶可夢、新世紀福音戰士、小黃人等多個 IP 内涵，研發多元產品形态。
布魯可有一套從拼搭體系 + 技術工藝 + 生產方式的創新研發體系，擁有 500+ 專利。這些底層能力支撐了高效創新：產品上新速度更快、SKU 數量更多。目前，布魯可有 600 多個 SKU 覆蓋兒童、青少年、成年玩家差異化群體。
產品飛輪朝向興趣群落
積木人在快速進化，順應了 " 大人小孩都在玩玩具 " 的時代節奏。
此前長久以來，拼搭愛好者還沒有被市場關注到。在很多研報中，他們可能是二次元、是 " 膠佬 "，被籠統定義為潮玩玩家以及模型玩家，或是泛泛歸類為收藏玩具人群，身份模糊。拼搭興趣文化的價值還未被開發。
相比于潮玩文化注重視覺審美，拼搭玩家更在意可玩性。他們享受拼搭的樂趣和成就感，能夠從動手創造中汲取快樂；并把玩玩具當做個人表達，玩的過程是核心體驗。
他們的社交分享也是圍繞玩具創造展開的。社交分享話題主要集中在玩具改造、成品展示、拼搭體驗和經驗分享等。即便是曬和分享也相對集中在自我空間。一些人會将 5cm 積木人裝進口袋；也有人在桌面空間上自編自導 # 積木人小劇場 #。他們的自我愉悦行為表達更内化，而非像潮玩圈流行 " 出街 "。
買 - 曬 - 玩，積木人和 LABUBU，看起來都是在興趣消費上殊途同歸，但其實截然不同。
布魯可捕捉到了這一點，并與之放大。2024 年布魯可發起了 BFC ( Blokees Figures Creator, 布魯可積木人創作者 ) 大賽，邀請玩家利用積木人做創作。獲獎作品不僅有獎勵，還有機會随品牌全球巡展。
BFC 首屆就收到 300 件作品投稿，第二屆激增 13 倍，達到 4000 件；今年剛剛舉辦的第三屆第一季收到超 30000 件作品。這個「積木人創作賽」吸引着越來越多玩家。很多人在成為 BFC 上獲得快樂，大家一起創作、分享、讨論，彼此心靈碰撞產生了獨特的圈層文化。抖音話題 # 布魯可 BFC 有 4 億播放。
布魯可将 BFC 社區定義為「以用户為中心的共創社區」，消費者是創作者也是傳播者。
這些 BFC 用户也為布魯可提供了 " 商業靈感 "。BFC 社區的熱門作品和呼聲很高也促成了布魯可反向優化產品。BFC 社區不免讓人聯想到樂高的 MOC（My Own Creation）：玩家用樂高磚塊做個人創作，經由票選擇優進行量產。品牌通過壯大用户社區實現商業成長。
布魯可重視 UGC 社區，也把用户觀内化到商業運營中。一方面，「創作賽 + 速拼賽」，用賽制實現 " 參與 - 體驗 - 購買 - 分享 " 滾雪球，用文化鏈接用户。另一方面，BFC 與用户社區、零售終端、内容營銷做打通；将 BFC 速拼賽下放到零售終端，用户 " 随時參與，免費入坑 "，持續擴大社區用户池。
玩具作為一類文化消費，產品商業飛輪最終會落到文化圈層中去。通過興趣玩法培養皿，通過情緒滿足、社交屬性和陪伴來驅動長情消費。BFC 社區也為布魯可提供了一個和用户長久鏈接的基建。
曾經泡泡瑪特用盲盒品類重新定義了市場，從最早 Sonny Angel 盲盒到後來 " 萬物皆可盲盒 "，把小眾的潮玩文化做到大眾潮流。
如今，布魯可也在用積木人品類開辟賽道：積木人在奧特曼 IP 上得到驗證，再去用更多 IP 做復制，把潛于水下的拼搭玩家文化圈層孵化擴大。市場只待一個 " 萬物皆可積木人 " 時刻。
找準產品創新方向，品類打天下
當下是 IP 經濟最好的時代，人人都在講「IP 為王」，玩具商大幅押注 IP 授權，而玩法的價值被低估。
大量 IP 授權品飽和式湧入，消費市場陷入同質化和審美疲勞。人們總是思量 " 哪個更便宜、哪個性價比更高 "。市場高頻上新，潮流加快，也越來越難建立 " 長情 "。
而對于玩具企業來講，追熱門 IP，有太多賭的成分；或是用 IP 覆蓋量換規模，降低經營風險。但燒錢去買入更多版權合作，這筆賬越來越難算下去。「攤大餅式」橫向擴張，很可能增收不增利。
IP 衍生市場的特質是：IP（内容）主導了興趣用户，IP 不同，用户差異性大。以 IP 博弈增長可能并不适用于多數玩具公司。最終品牌的持續性成長，還是要落實到獨特性上，用產品創新來定義品牌壁壘。
都説樂高定義了積木，其實樂高的競争焦點也不在于搶占版權資源，而是圍繞磚塊玩法，持續構建龐大的產品生态，最終把自己的品牌做成了一個超級 IP。即便過去兩年美國玩具消費市場低迷，但樂高磚塊始終有人喜愛，品牌得以逆勢增長。
依靠產品類型進而強大品牌，不得不提到日本 GSC 品牌和其代表性產品 " 粘土人 "。無論市場上 IP 熱度如何輪轉，廉價小巧的 " 粘土人 " 永遠是二次元萌新和老炮們逃不開的單品。GSC 找準產品切入口，圍繞 IP 鏈條持續構建品牌優勢，一步步從破產邊緣走到了日本手辦御三家的位置。
《品類戰略》一書中講到：引起消費者購買欲望、推動他購買的不是品牌，而是品類，這種行為特征稱為「用品類來思考，用品牌來表達」。
積木人的拼搭玩法就是布魯可的獨特性。「提到積木人，大概率會聯想起布魯可」——比樂高更像精致手辦，比潮玩擺件更具備拼搭樂趣，放到手辦模玩裏好玩又親民——這是護城河，需要品牌堅持和價值深挖。
對于布魯可而言，奧特曼驗證了積木人這種產品創新形态的流行，反過來就是需要在不同興趣圈層、更大市場版圖裏復制奧特曼的成功。
其一在豐富 IP 產品系列，去覆蓋更廣玩家。
目前國内玩具消費市場，受消費人群擴大、IP 玩具受歡迎、新品類驅動增長，市場仍有上升空間。2023 年至 2028 年中國玩具市場的年均復合增長率預計将達到 9.5%，2028 年的市場規模有望達到人民币 1,655 億元，接近全球玩具市場六分之一的份額。
其二在全球化，渠道擴張去實現區網域市場覆蓋。
近期布魯可全球化動作頻頻，包括參加 2024 新加坡動漫展、德國紐倫堡玩具展、美國紐約玩具展，把更多新品帶到海外市場。公司授權儲備了約 50 個全球知名 IP 的授權。目前布魯可已進入美國和東南亞多個國家和地區，進駐亞馬遜、玩具反鬥城、7-Eleven 等線上線下渠道。
拼搭類玩具增速快于非拼搭類玩具。在玩具消費的最大市場，北美市場中，目前拼搭積木品類最受歡迎，保持雙位數增長。而 IP 玩具同樣也在俘獲年輕人，TIKTOK 等社交媒體促進了 Z 世代玩具消費活躍。
在布魯可全球合作夥伴大會上，布魯可創始人朱偉松先生在開場致辭中表示，邁入第二個十年，布魯可将深度聚焦用户需求，強化研發與創新服務能力；堅持用户至上，鼓勵用户成為 BFC 創作者；打造更高效、可持續的合作夥伴生态圈。此外，朱偉松先生宣布，上海布魯可公益基金會正式成立，将系統性的踐行企業社會責任；同時，深化校企合作，歡迎更多年輕人的加入。最後，朱偉松先生強調，布魯可将始終保持創新姿态，持續推出新的品類，與合作夥伴攜手，共同推動行業發展。
市場契機與品牌成長耦合。新十年，還要看布魯可如何打好產品創新牌，用 " 積木人 " 來重新定義增長區間。
