今天小編分享的教育經驗：千萬不要固執地堅持自己的想法和目标，歡迎閲讀。
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文/文馨
我們常常説一個人要有自己的想法和目标，這是職業規劃走向成功的基礎。
因為，只有如此，你才有可能在領導眼中被視為有能力獨當一面而得到重用。
但是，在你處于下屬角色的時候，即使擁有自己的是想法和目标，但也同樣需要很好地了解和把握上司有什麼樣的想法和目标。
讓上司感覺你和其志同道合、并且給予你足夠的信任，這同樣是保證你的職業規劃走向成功的基礎。
舉個例子，有這樣一位銷售經理，在走上新的崗位以後，依據自己的經驗和對市場的分析，把關注點放在擴大市場占有率上，并為自己設立了比較領先的目标。
一個季度下來有了明顯的效果，市場占有率也有了回升，但銷售收入并沒有得到很好的改善。
區網域經理為此對他進行了嚴厲的訓斥，要求他必須采取措施提高銷售收入并加大貨款回收力度，以改善當前的銷售業績。這位銷售經理認為自己的想法沒有錯，繼續自己的營銷策略。
第二季度下來，銷售業績仍然沒有大的改觀。
區網域經理非常惱怒，解聘了這位上任不久的銷售經理。原來這個區網域經理面臨改善當前銷售業績的重大壓力。
總經理已經放出話來："如果銷售業績年底沒有實質性地改善，就走人。"
這位銷售經理在上司一再明示的情況下，仍然堅持自己的想法，不僅沒有實現自己的理想和目标，反而讓上司"炒了鱿魚"。
他正确的做法是一上來就要明确上司對自己有什麼樣的期望和目标，而不是一上來先明确自己的想法和目标。
其實，現實中這樣的例子是很多的。
他們沒有把"實現自己的想法和目标"與"實現上司的想法和目标"一致起來。
他們甚至不清楚上司有什麼樣的想法和目标。這就導致他們的工作方向和重點與上司的要求背道而馳，工作越是努力，離上司的期望就越遠。這樣的下屬是很難得到上司的信任和重用的，甚至會被上司棄之不用。
我認為的一位德高望重的前領導曾分享他的經驗説道，他説他自己親自主持該項目，但由于和他的上司有產生過嚴重的分歧，但當他冷靜下來，還是會認真思考如何。
事實上，到後來，基本上都是雙方的想法基本一致，結果也會基本相同。
他説，這麼多年職場經驗才發現，自己在帶領團隊中，只有這樣的下屬讓自己放心，即使他人看起來更優秀也不能替代。
上司的成功就是我們的成功，我們的成功就是上司的成功。
這是我們思考問題的出發點，也是我們與上司在想法和目标上達成一致的基準點。
如果你們不能達成一致，那麼多半是你們的溝通還不到位。
給出大家3點建議：
為了更好地了解上司的期望和目标，要學會與上司進行面對面一對一的交流和溝通，每年至少一次詢問上司有什麼樣的期望和目标。
我們不僅要清楚上司明示的目标，還要清楚上司内心沒有説出來的期望和目标，有的是來自于上面的壓力，有的是來自上司個人職業發展的壓力等。
案例中的銷售經理如果清楚區網域經理面臨的來自上面的巨大壓力，也許就不會執拗于自我的想法和目标了。
與領導的溝通，本質上就要從溝通的三大要素（行為主體、信息、通道）出發思考，讓每一個要素都發揮出價值。
針對"行為主體"，要明确領導的意圖；
針對"信息"要素，做到"有效編碼"和"充分解碼"；
針對"通道"要素，要選準最佳通道。
這樣做的目的是
第一，明确意圖原則：針對行為主體
第二，有效編碼原則：針對信息的傳遞
第三，充分解碼原則：針對信息的接受
第四，選準通道原則：針對信息通道
2.要讓每個人都清楚自己的目标和任務。
我們不僅自己要清楚，而且要讓自己的下屬也清楚上司的期望和目标，監督、指導和幫助下屬抓好組織落實，确保目标的實現。
對于年度（季度）目标任務，我們要用書面的形式表示出來；對于一些臨時性的工作和任務，要能夠在上司布置完後，随即口述一遍，以确保能夠準确理解上司的期望和意圖。
給你舉兩個實際的例子。
第一種情況，你在答復領導的工作安排時。
如果回答"知道了"，這就是廢話。究竟知道什麼了，知道了之後要做什麼，如果這個任務和已有任務衝突怎麼辦，誰也不知道。
正确的回答是"任務已收到，依據目前的情況我會把任務安排某任務之後，預計在 X 月 X 日完成，會提供 XX 成果"。基于溝通，領導可以立刻對優先級、工作計劃、工作成果進行決策。把目的落實落具體，是最重要的。
第二種情況，向領導提出工作計劃時。
如果説"本周一，将會拜訪 X 客户"，這也是廢話。為什麼要外出拜訪，為什麼是這個客户，為什麼要安排周三？
正确的方式是"X 客户提出一項選址需求，我對客户需求表進行評估後，認為 X 客户訂單金額很大，而且需求我們可以很好的滿足。所以我計劃本周第一天上門拜訪，預計通過 3 個問題進一步确認客户需求。不過拜訪用不了一整天，其他時間我會就近拜訪其他兩個小客户"。
根據你的目标，基于溝通，領導可以立刻做是否拜訪，溝通什麼問題，拜訪時間安排進行決策。
要讓上司适時了解工作的進展情況，至少每月一次向上司專題匯報工作的進展情況。
對一些重要的、緊急的任務要做到随時匯報。
經常與上司進行工作上的溝通，可以檢驗我們是否準确地把握了上司的期望和目标，并能夠很好地得到上司對我們工作的理解和支持。
不要執拗于自我的想法和目标，絕不是放棄自我的想法和思考。
而是要懂得站在上司的立場來思考問題采取行動，幫助上司獲得更大的成功。
當然，如果上司的期望和目标不切實際，或者冒有很大的風險，我們要能夠積極地影響和改變上司原有的想法和目标，以力争實現最好的結果。
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（以上，未完待續……）
