今天小編分享的财經經驗：抖音王者互通，最大的赢家在哪裏？，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 闌夕
暌違四年，「王者榮耀」終于回到了抖音的直播間裏。
這可能也是某種意義上的向前看：看到了張大仙王者歸來的話題空降抖音熱搜榜 Top 5，也看到了潑天富貴撒向抖音站内大大小小的遊戲直播間，還看到了互動娛樂史上蔚為大觀的兩條河流再次交匯的畫面。
最近幾年以來，中國互聯網行業的「停戰協定」越籤越多，這固然和互聯互通的頂層設計有關，但市場環境的改變，也影響着行業裏的判斷邏輯。
簡單來説，在電梯裏做俯卧撐也能原地上升的那個時代去而不返了，根據 Quest Mobile 的數據統計，過去 3 年，移動互聯網的月活躍用户規模在微量增長的同時，月均使用時長卻一直徘徊不前，名為存量的暗影，已經扣在了所有公司頭上。
存量經濟的玩法，和以前最大的區别，在于水漲船高這個預期的破滅，既然潮水已經褪去，依然前往上遊的唯一方法，就是要用更大的力氣劃動船槳，即便沒有大盤的增量，也能在細分領網域創造增量。王者榮耀和抖音就是一個極具實驗性的絕佳樣本，兩個超級平台彼此互為「增量」。而雙平台的海量用户，也成為這場創新探索中的最大赢家。
打王者成了抖音的财富密碼
遊戲直播賽道的參與者，赢得了潑天的流量和話題讨論度。
根據 TalkingData 的測算，垂類遊戲直播平台有接近一半的用户流失到了短視頻平台，其中超過六成被抖音接收，2023 年抖音遊戲主播的市場占有率達到了 75%，成為用户遷徙旅途裏的一個「終點站」。
過去幾年的矛盾在于，盡管「王者榮耀」也是各大直播平台的高人氣分類，但是作為國民級的遊戲產品，缺乏增量的平台很難繼續再為它帶來新的玩家群體，而抖音發力的遊戲直播雖然聲勢浩大，卻缺失了中國最受歡迎的手遊内容，多少有些外強中幹。
就像歷史上任何一次改變時代走勢的破冰之旅，作為主動開放的一方，「王者榮耀」顯然希望可以通過抖音直播再造一個玩家基本盤，讓遊戲内容在抖音的 7 億月活裏流動起來，進一步實現高目标下的拉新和留存。
而抖音直播之所以能夠承載如此期待，是因為它的遊戲直播流量除了有着遊戲玩家——和傳統遊戲直播閱聽人的重疊性很高——的貢獻之外，其實還包含抖音泛生活直播的外溢，這才是真正意義上的破圈行為，在存量裏找到的增量。
目前來看，這次互通的作用是超出預期的，不止是因為「王者榮耀」這個超級 IP 自帶光環，復播事件的話題性也在海量的讨論裏拉滿了，以致于這幾天下來抖音直播間裏「是人是鬼都在打王者」，甚至那些從來不玩手遊的主播們，也會出于觀眾要求玩上幾把整出節目效果。
像是七彩貓、耀神這種在其他平台直播平均在線不到千人的主播，這幾天來到抖音起步就是幾萬人的在線觀眾，哪怕是凌晨之後開播也是如此，甚至連「和平精英」的主播蘭博跑來蹭熱點也能幹到十幾萬在線觀眾，把人都弄懵了……
很難想象這是一款上市已近 10 年的手遊能夠制造出來的新鮮感，考慮到事實上互通本身只是一種恢復——恢復到 4 年前「王者榮耀」就在抖音直播間裏相安無事的時間線——這種交換的經濟價值才更加稀缺，遊戲產品拓寬了獲客通道，直播平台擴大了内容品類，而讓主播和玩家同樣也成為了受益方。
遊戲直播的合作方式還有更多想象空間
抖音的非遊戲用户和創作者，也能在這次合作中嘗到甜頭。
作為國民級遊戲，幾乎每個抖音用户都能秒變王者主播。比如沈騰、柯潔、楊幂都是這款遊戲的愛好者。随着互聯互通時代的開啓，一時技癢的明星、達人，都可以加入這場盛宴當中。而抖音用户自然不會錯過這份看點十足「電子榨菜」。一來二去，增量價值就跑出來了。
為了提高創作者的直播積極性，「王者榮耀」和抖音直播在這次合作中下了不少工夫，無論是雙方多次打磨的技術測試，還是協調各大主播的首播檔期，都為熱度不減的乘數效應做足了鋪墊。
從產品運營的角度來看，如此成功的合作開端，如果只是換來「出道即巅峰」的結果，未免過于可惜了，「王者榮耀」作為一款 MOBA 類常青手遊，它究竟還能走到什麼境界，這突然變成了一件可以和抖音共同分擔試錯成本的事情，就很有趣。
在剝離掉遊戲業務之後，抖音的產品路線有了空前的确定性，簡而言之就是八個字——大門敞開，廣迎賓客——而在直播收入已經跻身僅次于廣告收入的第二大現金流來源時，虹吸掉遊戲這條穩定且高頻的直播賽道，是必須完成的目标。
如果不出意外，中國版的 Twitch，也會在抖音這樣的產品生态裏出現，但是相比 Twitch 和遊戲廠商的嵌合程度，我們還沒有在中國遊戲行業看到過哪怕接近的玩法。
「王者榮耀」或許可以作為天美工作室和抖音直播開展異業探索的模範間，從直播授權到電競分發，從内容供給到賽事聯辦，只要邁出了第一步，後面的想象都有機會變成現實。
甚至不妨大膽一點，讓「王者榮耀」内置高光時刻的錄屏功能，把用户秀得飛起的操作一鍵同步到抖音，再由抖音或是剪映的 AI 系統完成一條龍的剪輯工作，完全打破門户壁壘……
就像天美的另一款遊戲「元夢之星」也能在裏面建房和好友一起刷騰訊視頻的影視劇，當用户在「王者榮耀」裏出現操作失誤或是遇到困難，直接給他匹配一條抖音的短視頻教程當場學會，這也很有市場空間。
抖音幫助遊戲拿下社交地位
從更宏觀的角度看，這次合作還将幫遊戲愛好者們提高社交地位，赢得更多的獲得感和公眾認可。
在抖音内部，一直有着「遊戲興趣用户」的分類定義，其實就是将傳統的遊戲閱聽人廣義化了，他們未必是遊戲直播的核心閱聽人——也就是長期關注并消費遊戲的玩家群體——但在刷視頻的過程裏如果出現讓他們感興趣的遊戲直播間，也願意點開嘗鮮。
換句話説，遊戲直播之于抖音的流量池，存在某種予取予求的關系，在高效率的分發體系裏，遊戲内容的破圈可能被大大強化了，這為遊戲本體增加了争取弱意向甚至無意向用户的概率。
下班打王者和睡前刷抖音各自都已成為當代用户的消遣選擇，但是二者的交叉形式——在抖音裏看别人打王者——更是一種帶有賽博時代印記的生活方式，也間接提高了遊戲的社交地位。
騰訊的另一款遊戲曾經有過玩家約好上演「西裝打團」的古怪畫面，起因就是有媒體在街頭随機采訪一個妹子時被評價該遊戲的玩家都是「死肥宅」，為了擺脱這樣的刻板印象，玩家們憤憤不平的改造形象，試圖證明自己不該遭到誤解。
事實上，在「現充當道」的真實世界裏，打遊戲這種行為依然常被視為偏離主流生活方式，但在抖音這麼一個呈現鮮活世界的平台上，由「王者榮耀」和抖音攜手來證明遊戲融于生活的樂趣——除了玩，還有得看、有得聊——其實是有社會意義的。
至少，在看到那麼多深受喜愛的主播都開始跨界直播打王者之後，遊戲和現實之間的界限也不那麼分明了。
豎屏播王者的新型消費趨勢
從直播場景角度上看，抖音的豎屏直播生态有助于降低創作者和用户的參與門檻，一起擁抱新型消費趨勢。
在這波「王者上抖音」熱潮裏，能看到很多從傳統遊戲直播平台追随而來的觀眾，他們對于抖音流行的豎屏直播模式，還不是很習慣。
确實，用豎屏展現橫屏遊戲，會犧牲掉遊戲畫面的全幅尺寸，這難免讓那些「原教旨主義」的遊戲直播觀眾大呼難受，但抖音的内容生态，就是以豎屏為主流的，用户很難在刷的過程裏停下來去橫放手機。
而那些率先遷徙過來的遊戲主播們，已經開始适應了新的螢幕布局，比如利用下半部分的畫面空間，将自己玩遊戲的表情動作和遊戲畫面同步播出，而不再是遊戲畫面角落的小補丁。
這種新的内容消費範式，都讓遊戲直播的玩法越來越變成抖音的形狀，新一代的年輕用户希望增加人的權重，無論是他們邊看直播邊讨論的内容，還是主播個人的一舉一動，同頻的重要性，是要高于遊戲本身的。
如果只是看遊戲操作，他們不見得一定要在抖音看，從抖音其他直播分區的歷次出圈事件也能看出，都是先有人——主播也好，和主播互動的觀眾也好——的記憶點，再才構成了事的支撐點，就像董宇輝帶的什麼貨賣得最好，知道的人可能沒有幾個，但那鋪天蓋地的丈母娘粉，都來自對主播人格的認同。
所以還有一個細節是，有很多已經「退隐江湖」的王者主播，他們在傳統遊戲直播平台已經久未露面了，但在解禁抖音之後，紛紛開始入駐過來重新就業，這是因為豎屏模式以及對人的放大，都有利于中小主播出頭，這是階級固化的老平台難以解決的問題。
舊的不去，新的不來，這很合理，抖音既是「王者榮耀」的破繭之路，也是洗牌機會。
「王者榮耀」要赢在下一個 10 年
無論如何，行業的整體承壓開始讓企業意識到克服周期的重要性遠勝于克服對手，遊戲行業和直播行業都是如此，前者對邊界外擴的需求日漸高漲，而後者則永遠對内容的多樣性保持飢渴。
在漫長的存量時代裏，亞裏士多德提出的第一性原理是極為醒目的，互聯網巨頭之間的和平共處，與其説是容忍對方的勢力，不如説是在核心利益面前，一切次要的利益都是可以拿出來當作籌碼的。
對于「王者榮耀」而言，赢得下一個 10 年的繁榮，不能只是自己赢，還要帶着海量的遊戲愛好者一起赢。與抖音的合作是第一步，也不會只有這一步。
