今天小編分享的财經經驗：被國内玩家抛棄的4399，在海外“殺”瘋了，歡迎閲讀。
文 | 觀潮新消費，作者 | 張菁，編輯 | 杜仲
2024 年中旬，4399 在港澳台市場大範圍投放新手遊——《射射英雄》。據統計，該遊戲上線 10 天時間，在港澳台雙端預估下載量就接近 30 萬次。《射射英雄》的歐美版本《Zombie.io》自 2024 年 4 月上線後，四個月時間在歐美市場雙端預估下載量高達 532 萬次。
（來源 :Google Play）
這并不是 4399 出海的第一款遊戲。據統計，4399 最賣座的遊戲《菇勇者傳説》在 2024 年上半年狂攬近四億美元，在一眾出海小遊戲中一騎絕塵，斷崖式領先。
4399 是大多 80、90 後的遊戲啓蒙，在沒有智能手機甚至電腦都少的時代，它憑借着超低的配置要求打開了童年新世界的大門，但在 Flash 停更、各種頁遊停服、手遊崛起的大背景下又很快隕落，成為了 " 時代的眼淚 "。可讓人意想不到的是，以為被灰塵掩蓋的 4399 改頭換面，在海外強勢翻身了。
4399 網頁小遊戲的興衰
4399 的 " 成長史 " 要從 25 年前講起。
1999 年，廣東興寧縣僅 20 歲的李興平在市裏找了一份網管的工作。當時的浏覽器和現在的不一樣，打開只有一個空白頁面，需要手動輸入網址，即使是經常使用電腦的李興平也覺得頭疼。由此，李興平自學 HTML 語言，搗鼓出了一個 " 網址大全 "，也就是後來廣為人知的 hao123。
hao123 的推出大受歡迎。在接下來的幾年裏，hao123 每個月僅廣告收入就高達數十萬元。可以説任何一個網站登上 hao123 的主頁，都會產生巨大的流量。
當年網上甚至有傳聞説，搜狐曾經和李興平做過一次交易，搜狐給 hao123 技術支持，而李興平要在 hao123 上将 " 搜狐新聞 " 的排名放在 " 新浪新聞 " 之前。結果第二天，" 搜狐新聞 " 的浏覽量直接翻了三倍。
hao123 的成功也吸引了李彥宏的注意，2004 年，百度出資 5000 萬人民币，外加部分百度股權收購 hao123。那一年，成為千萬富翁的李興平才剛剛 25 歲。
賣出 hao123 後，李興平利用此前做網站的經驗，如法炮制地推出了 IP 查詢網站 ip138、音樂播放器 7789 等多種集合性網站，這其中就包括小遊戲網站 4399。
2008 年，曾經的網域名大王、後來的美圖創始人蔡文勝加入 4399，同時還帶來了另一個隊友駱海堅，來負責網頁遊戲聯運。
新合夥人的加入讓 4399 的發展進入了一個新的高潮，其參與運營的《熱血三國》《神魔遮天》瘋狂吸金，《摩爾莊園》《賽爾号》《黃金礦工》等經典爆款先後登場。
迅速在頁遊市場站穩腳跟的 4399 很快衝上巅峰。2011 年，4399 淨利潤破億，達 1.16 億元；2013 年，該數據更是翻倍式增長到了 2.49 億元。
但好景不長，2013 年，手遊迎來了爆發。據《2013 年中國遊戲產業報告》統計，2013 年我國移動遊戲市場實際銷售收入猛增 246.9%，達到了 112.4 億元，市場占有率 13.5%，直逼頁遊的 15.4%，2013 年因此也被稱作是 " 手遊元年 "。
為了追上玩家的步伐，2013 年底 4399 将頁面搬到移動端，推出 "4399 遊戲盒 "，但始終略顯水土不服。最終花了 3 年左右時間才實現日活百萬，由此，4399 進入了動蕩期。
此後，蔡文勝撤資、核心研發團隊跑路等等，接連發生的大事件讓 4399 陷入争議之中，知識產權訴訟、實名舉報等又給了 4399 一記重錘。2014 年和 2017 年，4399 兩次遞交上市申請，都因各種原因宣告失敗。
2017 年，Adobe 宣布放棄對 flash 的更新和維護；2018 年，遊戲版号停發，4399 被徹底捶入谷底，這個小遊戲網站從此退出了歷史的舞台。
從 " 跌入谷底 " 到 " 海外爆款 "
盡管小遊戲網頁已經離我們遠去，但 4399 并沒有走到盡頭。
2019 年，4399 抓住出海機遇，推出了 RPG（角色扮演類）遊戲《奇迹之劍》進入日韓市場。數據顯示，《奇迹之劍》上線後一路猛衝，僅一個月就登上了韓國手遊暢銷榜榜首。
2020 年至 2022 年，《奇迹之劍》的流水分别為 11.1 億元、11.6 億、4.46 億元，且在上線 5 年後的 2023 年，該遊戲依然在日韓地區拿下了 1.63 億的流水，可見其強勁的實力。
（《奇迹之劍》遊戲頁面，來源 :Google Play）
論及《奇迹之劍》的成功，不得不提 4399 的海外市場洞察能力和精細化運營能力。
根據調查，韓國市場偏愛 MMO（大型多人在線類）遊戲，頭部遊戲中 MMO 類遊戲占比六成左右。4399 據此推出《奇迹之劍》這一豎屏 MMO 遊戲，迎合當地市場。
其次，韓國市場雖然用户量大，付費率高，但頭部產品幾乎均出自本土廠商，NCSOFT 和 NEXON 兩大韓國本土廠商常年壟斷暢銷榜。
針對這一痛點，4399 在營銷上首先與國民度高的韓國藝人合作，選擇國民 MC 姜虎東，知名演員蘇志燮等作為遊戲代言人，并設定惡搞有趣的熱梗、劇情一波三折的效果類廣告進行線上線下的雙線投流。
同時，《奇迹之劍》的 logo、畫風、語言等都進行了本土化調整，在韓國市場成功建設起品牌形象。
拿下難啃的韓國市場後，4399 陸續推出《熱血神劍》《天姬物語》《秘境傳説：神木遺迹》等遊戲推向日韓及全球市場，抓住了重回巅峰的機會。
2023 年年底，在中重度遊戲市場收獲頗豐的 4399 切回中輕度遊戲，在 " 開箱子 like" 的風口下，打出了《菇勇者傳説》這張新王牌。
《菇勇者傳説》作為一款放置類手遊，在玩法上輕松休閒。2023 年 7 月，《菇勇者傳説》在國内市場進行推廣後一度衝上微信小遊戲暢銷榜單 TOP3，與《尋道大千》《鹹魚之王》等一眾爆款同台競技，争奪榜首寶座。
經過國内市場的驗證後，同年 11 月一經推出海外便引爆了市場。
（來源 : 菇勇者傳説官網）
同樣的打法，《菇勇者傳説》在各地區市場也進行了内容的本土化改造。例如日服版本在主界面中加入了女神角色作為引導，并邀請了聲優竹達彩奈合作配音，更具二次元風格；韓服版本中則加入了世界末日的背景設定，在美術和音效上做了專門的配套。
在營銷上，《菇勇者傳説》的海外視頻素材也十分多元，介紹玩法、遊戲角色和蹭 IP 搞笑内容占比較高。
據 Sensor Tower 數據顯示，《菇勇者傳説》在今年 2 月位列出海收入榜第 3 名，在日韓版本的一同推動下，當月收入超過 4800 萬美元，截至 2 月為止全球累計收入超過了 1 億美元。
《菇勇者傳説》的大獲成功，印證了 " 小程式遊戲做成 APP 出海 " 這種新模式的可行性，也衝破了國内遊戲廠商對中輕度小程式遊戲出海潛能的想象力。
小程式遊戲出海全面爆發
除了 4399，多家中國廠商通過小遊戲出海找到了新的增長點。
三七互娛也抓住了小遊戲出海的風口。數據顯示，旗下《小妖問道》（國内版本《尋道大千》）和《小小鬥羅》（國内版本《靈魂序章》）自 2023 年下半年起逐步擴展海外市場，尤其是《小妖問道》為公司創造了數億元收入，其中超過 20% 來自美國市場，僅次于中國台灣。
此外，大夢龍途的《向僵屍開炮》，一款僵屍題材的射擊 Roguelike 遊戲，據第三方平台估算，今年 4 月遊戲 iOS 月流水突破 7000 萬大關，全平台預估收入在 1.5 億以上。5 月起，開始試水海外市場，一直都位列新加坡、馬來西亞、韓國等市場暢銷榜 TOP50 以内。
《2024 上半年小遊戲出海報告》顯示，今年上半年，4399、三七互娛、大夢龍途、露珠等出品的 17 款中國大陸小遊戲在海外市場的雙端收入就超過了 4.728 億美元。其中，日本市場約 1.47 億美元占比 31%，韓國約 1.29 億美元占比 27%，中國台灣約 7439 萬美元占比超 15%。《菇勇者傳説》表現突出，單款遊戲海外收入近 4 億美元，占據了總收入的半壁江山。
根據飛書深諾數據，2024 年上半年在全球市場中輕度遊戲在整體手遊中的收入占比約為 39%，同比增長了 24.6%，而小程式遊戲出海的收入同比增加了 500% 以上，足以可見小程式遊戲出海的潛力之大。
在遊戲出海上，高投入的中重度遊戲市場已經較為固定，大部分市場份額已被幾個大廠——莉莉絲、米哈遊、騰訊等瓜分，對于中小廠商來説，投入相對較少的小遊戲則成為更好的出海選擇。
對比中重度遊戲，小遊戲的玩法更輕松有趣，既滿足用户的碎片化時間需求，又不會太肝，同時還保證遊戲内有較高的活躍度，這與當下全球 " 移動遊戲中度化 " 的大趨勢也基本契合。
此外，小遊戲在營銷上玩法也更豐富。在投流方面，港台日韓明星達人、蹭日本動漫 IP、福利碼 / 送 XX 連抽等方式較為常見；在社媒方面，抽獎福利碼、聯動本土市場 IP 的打法較為普遍。
在視頻創意上，從上述《菇勇者傳説》的素材創意也可看出，視頻素材包括真人實拍、玩法介紹、角色介紹等多個類别，趣味性更強，獲取的不只是放置開箱玩家，也包括大量泛用户，包括 RPG 玩法玩家、像素題材玩家等。
中重度遊戲更重視 ARPU（每用户平均收入），小遊戲則更看重用户留存率。因此，輕資產運營且利潤相對較薄的小遊戲廠商通常選擇混合變現，即廣告 + 内購的結合模式，不追求單一用户的購買力，而更看重 DAU（日活躍用户數量）。
在本土化改造上小遊戲也擁有更高的自由度。例如海外版《小妖問道》雖然沿用了豬鳥等角色，但融入了聖誕帽、鹿角等經典西方元素，角色砍的樹也結合聖誕氣氛變成了聖誕樹，帶給玩家更好的本土化遊戲體驗。
雖説全球市場的文化差異，但這些小遊戲以創意和本土化策略找到了突破點，不僅抓住了玩家，還展現出了高度的靈活性與創新性。
結語
遊戲出海，日賺千萬。
在出海這條道路上，4399 的步伐逐步穩健。無論是對小遊戲研發還是海外發行的理解，4399 都培育了一套自己的邏輯和打法，至少在現階段将一直受用。
縱觀整個市場，小遊戲正以前所未有的姿态跨越大洋，成為全球玩家的新寵，雖然還在初期，但已在航道上書寫着新的傳奇。
