一間水果店估值超百萬，在座每一位都有責任

今天小編分享的财經經驗：一間水果店估值超百萬，在座每一位都有責任，歡迎閲讀。

圖片來源 @視覺中國

文 | 錦緞

2023 年 1 月 19 日，百果園 ( HK:02411 ) 上市，" 水果連鎖零售第一股 " 誕生了。

這個賣水果的企業，目前估值為 93 億港元，以其擁有的 5600 多家水果店計算，路邊一家算不上熱鬧的百果園水果店價值 145 萬元，這恐怕得讓 10 萬元創業的夫妻水果店們暗忖許久。

事實上，在新消費領網域獲得超高估值融資，早已稀松平常。根據媒體報道，拉面品牌陳香貴在 2021 年估值就衝到了 10 億元，那個時候它才只有十餘家面館；還有烘焙品牌墨茉，20 家門店卻博得 20 億估值。

一間間路邊的小店，憑什麼能讓資本開出如此高價？

01 百果園的估值迷霧

翻遍百果園的财報，我們對高估值的依據感到不解。

圖：百果園近四年盈利情況，來源：百果園财報

盈利能力拿不出手。根據财報，百果園近四年淨利率分别為 2.76%、0.52%、2.2% 及 2.71%，近年來百果園的淨利率一直在 0.5%-3% 的區間内震蕩，顯然這一盈利能力拿不出手。畢竟隔壁賣茶葉上市的八馬茶業淨利率突破 10%，還在被市場吐槽盈利能力不佳。

圖：按水果零售額劃分的中國五大零售企業，來源：百果園招股書

品牌效應羸弱。品牌效應強的企業，往往能在二級市場博個好估值，如 A 股市值一哥茅台，市占率是品牌最好的體現，2022 年茅台占白酒行業的市場份額為 35%。

還看百果園，身上很難找到品牌效應的影子。水果零售市場高度分散，百果園招股書數據顯示，2021 年行業前五市占率僅為 3.6%，自冠名行業第一的百果園市占率僅為 1.0%。

02 水果生意并不好做

百果園在招股書中介紹，其業務由兩部分組成：加盟模式賣水果為主，由此衍生的有息放貸業務為輔。但無論怎麼拆分重組的看，平平無奇的賣水果和高杠杆的放貸業務也不值 90 多億元估值。

1）賣水果。百果園在招股書中做業務介紹時是這樣描述的：" 我們秉着通過自建的果品分級标準和加盟商體系，建成一個全國性的貼近社區、線上線下一體化及店倉一體化的水果零售網絡。" 随後，百果園花費大量筆墨渲染果品分類标準化之艱巨和構建水果零售網絡之困難。

實際上，百果園的模式平平無奇，标準化和銷售網絡的故事并不性感。

圖：水果零售市場渠道情況，來源：百果園招股書

果品分級由來已久，标準化大可不必。我們可以随意走進路邊的幾家水果店，以車厘子為例，他們都會根據其成色、新鮮程度等标出不同的标價。

另外，水果零售生意自古有之，市場高度分散且渠道多樣，農貿市場、電商、夫妻店都可以銷售水果，可見賣水果這項生意門檻并不高。

百果園大鋪銷售網絡，看上起是推動產業走向平台化、數字化的供給側改革過程，但這件故事迄今最大的漏洞卻是：一番大刀闊斧下來，價值并沒有反映在效率上，消費者買到的水果價格反而越來越高了。

按着這樣的邏輯繼續演進下去，百果園最終的宿命或仍只是全國性水果零售市場微不足道的子集。

2）有息貸款業務。這項業務是百果園 2019 年為緩解資金壓力而開拓的，這種模式下百果園以 3.75% 的利率從商業銀行貸款，再以 4.75% 的利率放貸給合格加盟商，此項業務收入占總營收的 1%。

業務規模雖小，卻為百果園帶來潛在财務風險。

業務前端，百果園需要從銀行借款，因此抬高了百果園的财務杠杆，截至 2022 年末百果園負債率為 55.66%，顯著高于同樣從事水果零售的洪九果品（34.67%），這意味着百果園有超過同行的債務壓力。

業務後端，百果園對加盟商放貸的同時，也必然需要承擔壞賬的風險。若大量加盟商因門店經營不善而無力償還貸款，那麼百果園也勢必會被拖進流動性風險困境中。

看财務，百果園沒有能拿得出手的品牌優勢和盈利能力；看業務，沒有突出的商業模式和穩健的運營模式。我們不由得好奇，是誰在為百果園的高估值買單？

03 資本市場寵兒

圖：百果園歷史融資情況，來源 : 天眼查

公開數據顯示，2015 至 2018 三年，是百果園發展的高光時刻，這期間百果園花費數億收購果多美，門店數量從 1000 家急速膨脹至 3600 家。

做成的這些事，離不開資本在百果園身後提供支持。據天眼查信息，這三年時間百果園密集的完成了 6 輪融資，估值從 50 億元翻倍至 100 億元，網羅了天圖資本、中金公司、招商資本和深創投等。

圖：百果園股東投資項目匯總，來源 : 公開信息整理

在投資百果園的同時，這些基金同樣投資過不少的爆款項目。也正是這些投資明星的強背書能力，讓百果園的估值完成了三年翻倍的小目标。

04 注意力投資

至于這些明星 VC 為什麼選中百果園們，是因為他們發現拿捏了注意力經濟，就等于掌握了在二級市場的造富訣竅。

圖：網紅第一股估值匯總，來源：公開信息整理

通俗來説，百果園、泡泡瑪特、飛天雲動等新消費品牌，一旦登陸資本市場并被冠以 " 第一股 " 的稱号，就如同在資本市場點燃了一個絢麗的煙花，能迅速吸引散户的關注。這也意味着他們上市那一刻就估值就有了保障，這些早期投資的 VC/PE 一旦解禁，就可以迅速回本。

總結來看，構成第一股的要素可以總結為：巨大市場 + 分散份額 + 上市後的整合故事 = 極高估值。因此其養成路徑高度統一：洞悉趨勢→包裝概念→資本入場→全國鋪開→輿論造勢→加速上市→完成退出。

以洞悉中國工業化為切口，你能看到鋪天蓋地的產品标準化概念：中央廚房和預制菜概念一出，餐飲品牌開始大肆擴張，比如海底撈、呷哺；以媒體造勢為切口，你能看到網紅品牌廣告遍布螢幕：防曬品牌蕉下每年拿出四分之一收入打廣告，強勢占據各大媒體平台開屏界面；當這些網紅們成功上市，VC/PE 們就可以高枕無憂，坐等解禁了。