今天小編分享的财經經驗:雙11美妝:日韓美妝回歸,國貨分級明顯,歡迎閲讀。
今年雙 11,美妝大盤總體上漲。
11 月 11 日 24 時,第 16 屆雙 11 收官,各電商平台戰報發布。
據星圖數據統計,自各平台大促起始日期至 11 月 11 日 23:59,綜合電商平台、直播電商平台累計銷售額為 14418 億元,同比增長 26.6%。
其中,在綜合電商平台,個護美妝銷售額達 963 億元,同比增長 22.5%。據青眼情報數據,淘天平台同比增長 25.8%,抖音和京東則分别同比增長 21.6%、10.5%。在美妝 GMV 占比方面,淘天則以 50.6% 的份額大幅領先其他平台,成為 " 雙 11" 美妝最主要的成交陣地。
具體來看:截至 11 月 11 日零點,淘天平台破億品牌數達 79 個。華倫天奴、伊菲丹等國際品牌同比增長超 100%,海藍之謎、赫蓮娜、SK-II、CPB、MISTINE、科顏氏、湯姆福特等多個國際品牌同比增長超 50%。
美妝全周期:日系回歸榜單
今年雙 11 全周期,天貓大美妝發布了多份行業榜單,抖音也首次發布官方半程榜單。總體來看,前 10 格局穩定,日系品牌重新上榜。
天貓美妝仍是大牌的天下,從搶先購到大促全周期落幕,珀萊雅都穩居第一。蘭蔻前半程位居第二,全周期被歐萊雅後來居上。雅詩蘭黛穩坐第四。
前十名品牌中,僅有肌膚之鑰被薇諾娜在大促後程擠到第 11 位,其餘品牌格局相當穩定,前二十品牌中,搶先購位于 19、20 的雅萌及優時顏被自然堂、伊麗莎白雅頓取而代之。其餘品牌全周期排位并無變化。
從全周期榜單看,最終僅有珀萊雅、薇諾娜、可復美、理膚泉四個國貨品牌上榜,進入前十的僅有珀萊雅。
在抖音美妝榜單,國貨美妝含量更高,亞妝勢頭較好。半程榜單中,有珀萊雅、韓束、可復美三個國貨品牌位列前十,10 月榜單中新增薇諾娜、自然堂、谷雨、丸美、HBN。
亞洲品牌也在抖音占據了多個席位:韓系美妝代表 THE WHOO 後在抖音中期榜部門列第 4,在抖音 10 月總榜位列第 5。日系美妝肌膚之鑰在抖音中期榜部門列第 9,在抖音十月總榜位列 19。另外,泰國美妝品牌 DCEXPORT 也出現在了 10 月榜單内。
值得注意的是,今年以來抖音的單月美妝榜單一直是上美集團旗下的韓束。在雙 11 之前,韓束獲 2024 年抖音美妝 9 連冠,并且已經連續 14 個月霸榜抖音美妝第一。然而,在抖音雙 11 中期榜單中,韓束僅排名第 5,在 10 月總榜單中排名第 2。也就是説,韓束的日銷數據較好,但雙 11 爆發力欠缺,才在此節點被同行反超。
據壹覽商業統計,2021 年天貓雙 11,美妝品牌 top10 含 1 個韓妝品牌(WHOO 後)、兩個日妝品牌(資生堂、SK-II),一個國貨品牌(薇諾娜),2022 年,榜單上多了一家國貨(珀萊雅),韓妝品牌 WHOO 後掉出前十,2023 年,珀萊雅登頂,歐萊雅集團兩大品牌淪為 " 左右護法 ",日妝品牌全部掉出前十。其中,SK-II 位列 11,資生堂位列 14。
今年,珀萊雅持續霸榜,多個日系品牌重回榜單。我們看到,在近三次大促中,國貨品牌分層已定。
國貨美妝分層已定
壹覽商業統計近三次大促數據發現,國貨美妝分層已定,但大促的榜單表現還不夠穩定。
具體來看,珀萊雅穩居第一,可復美、薇諾娜、自然堂、韓束四個品牌位列第二梯隊。
天貓 2023 年雙 11、2024 年 618 及雙 11 榜單中,珀萊雅三次都位居第一,除此之外,常居榜單的薇諾娜、可復美、自然堂近三次大促排行分别為:薇諾娜 5、10、9,可復美 20、12、13,自然堂 15、18、19。除了珀萊雅外,僅有可復美三次大促都出現在了天貓、抖音雙榜單,且排名穩定。
可復美是巨子生物旗下功效性護膚品牌。近年來,可復美逐漸代替巨子生物旗下另一主力品牌可麗金,成為驅動集團營收的主要增長品牌。2024 年上半年,巨子生物同比增長 56.37% 至 25.25 億元,歸屬淨利潤同比增長 47.41% 至 9.83 億元。可復美營收占比同比增加 5.1 個百分點至 81.5%,該數據在 2019 年時僅為 30.3%。。
上述四個國貨美妝品牌中,韓束呈現了較明顯的渠道依賴。一是依賴線上渠道,二是依賴抖音。從上美集團中期财報來看,截至 6 月 30 日,上美股份有約 31.7 億元的收入來自線上渠道,占比達到 90.6%,該指标去年同期為 81.4%。而雙 11 榜單中,韓束幾乎沒有在天貓榜單中出現過。
再看國際品牌,無論是天貓還是抖音,包括歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍之謎在内的數十個品牌,近三次大促排名幾乎沒有太大變化。國貨品牌想要從大牌中搶占更多的份額,難度不小。
況且,國貨品牌崛起離不開其性價比一詞。然而,多個國際大牌在今年也開始變相降價,并在發力直播間,通過調整機制及營銷觸達等方式強化消費者對品牌性價比的感知。
例如海藍之謎的濃縮精華、蘭蔻的菁純眼霜、小黑瓶都降低了每 ml/g/ 片的單價,且在直播間通過加量贈品來驅使消費者做出購買行為。
總體來看,在美妝賽道,國貨品牌有能力與大牌掰手腕的品牌仍只有五個品牌。國際品牌在依然穩坐中高端市場的優勢地位。
但國貨美妝仍有巨大的潛力。天貓數據顯示,除了上述五個品牌外,今年雙 11,經典國貨品牌雙妹實現近 200% 的增長,可麗金、林清軒、雛菊的天空等國貨品牌同比增長超 100%。我們期待,在下一屆大促榜單中看到更多國貨品牌上榜。