今天小編分享的财經經驗： 粘性不足、花錢不少， “冷冰雪”如何“熱消費”？，歡迎閲讀。
本文來自微信公眾号：消費紀，作者：花生，題圖來自：AI 生成
夏天騎車，冬天滑雪。不結婚的中青年總要選擇某種方式消耗自己無處安放的多巴胺。
從立秋開始，冰雪品牌方，就像開了春。一面種草，一面投流，生怕這個冬天被消費者抛棄。
11 月中旬以來，全國的主要雪場集中開板。哪怕還在忙着造雪、連門都沒正式開的滑雪場，也是早早地就搞起了早鳥團，不少人衝着優惠先把票囤上了。
同時，消費紀觀察到，近兩年的雪場裏不光是那些專業玩滑雪的 " 大神 " 們了。作為一項充滿激情與挑戰的户外運動，其獨特的 " 反叛氣質 " 和鮮明的圈層屬性，如同磁石一般吸引着越來越多年輕群體一股腦地扎了進來。
不同的是，這些年輕人主打一個會過日子：上閒魚買二手雪具、到了雪場直接租裝備、拉上搭子一起 " 團購 " 教練。
另一邊，不少旅行社和俱樂部也看穿了年輕人的小心思，專門推出特定群體優惠和團購套餐來吸引新人嘗鮮。
從滑雪裝備的熱賣，到雪場周邊旅遊配套產業的興旺，再到圍繞滑雪形成的培訓、社交等新興消費鏈條的蓬勃生長，曾經被視為 " 冷 " 資源的冰雪，如今正在爆發令人驚嘆的 " 熱 " 活力。
南方的新寵，北方的主場
近兩年的朋友圈現狀：一到冬天，總有一兩個朋友在滑雪。
當大家兜裏有了閒錢，就開始琢磨着找點新鮮好玩的事兒來做。滑雪這項運動，又刺激又能鍛煉身體，還特别時尚，自然就成了很多人的心頭好。再加上此前冬奧會的帶動，這個曾經非常小眾的運動，這兩年突然火得一發不可收拾。
但滑雪熱并非是一時的冬奧熱，根據 11 月發布的《2024 中國滑雪產業白皮書》數據顯示，上一個雪季國内滑雪場的滑雪人次就達到了 2308 萬，已經超越了冬奧年雪季，全國滑雪場數量達到 935 家，相較于之前的統計數據，呈現出明顯的增長趨勢；從全球室内滑雪場的發展來看，中國已經遙遙領先于其他國家，成為全球最大的室内滑雪強國。
圖片來源于《2023 — 2024 中國滑雪產業白皮書》
尤其是近年來，南方滑雪場的發展令人矚目。" 什麼值得買 " 相關數據顯示，自 2023 年 12 月以來，全國滑雪消費 GMVTOP5 的城市分别為北京、上海、廣州、天津、深圳，這一數據充分顯示了南方滑雪市場的崛起。
南方的孩子，總是對雪有莫大的向往，每到下雪就會變得興奮，更别説是滑雪這種快樂的雪上運動了。可是歐洲太貴、北方太遠，想滑雪總有限制， 所以一生要強的人沒有條件創造條件也要上。随着室内滑雪館和人工造雪技術的發展，南方滑雪場如雨後春筍般湧現。
以位于蘇州的太倉阿爾卑斯冰雪世界為例，室内滑雪館采用了先進的人工造雪系統，能夠在常温環境下制造出高質量的雪道。
此外，南方滑雪場在運營模式上更加注重多元化和體驗式消費。除了滑雪本身，還結合了親子遊樂、休閒度假等元素，打造了綜合性的冰雪主題樂園。
例如，一些南方滑雪場會在夏季推出室内滑冰、冰上表演等項目，能夠實現冰雪運動的四季運營，有效提高場地的利用率和經濟效益。
雖然目前以南方遊客主導的滑雪運動新趨勢逐漸顯現，但滑雪依舊是一項與季節和地網域高度關聯的產業，因此北方仍是滑雪場的主陣地。
根據攜程數據，2023 年春節期間，冰雪遊產品訂單量同比增長超 10 倍，熱門目的地多為北方城市，包括哈爾濱、牡丹江、長春、白山、北京、烏魯木齊、大興安嶺、吉林市、延邊、神農架等。
加上北方滑雪場在規模和設施上一直處于領先地位，所以不少大型室外滑雪場都擁有多條國際标準的雪道，并且還會承辦多項國内外大型滑雪賽事，這類雪場在專業滑雪領網域都具有較高的知名度和影響力。
在此基礎上，冰雪產業還與旅遊、文化、體育、康養等多產業深度融合，形成了多元化消費模式，在拓寬了冰雪經濟發展空間的同時，也創造出更多的經濟增長點。
粘性不足，花錢不少
不可否認的是滑雪成為了很多人熱衷的户外活動之一，然而，滑雪的粘性相對較低也是不争的事實。
首先，滑雪受到地網域和季節的限制較大。在國内，大部分優質的大型滑雪場多集中在北方地區，且冬季才是滑雪的黃金時段。
對于南方地區以及非雪季時期的消費者來説，能夠參與滑雪的機會相對較少，這就導致了他們很難形成長期穩定的滑雪習慣。
其次，眾多滑雪者之所以長期處于 " 體驗式滑雪 " 層面而難以進階，很大程度上是受滑雪運動 " 燒錢 " 特質的影響。
僅僅是一次滑雪出行，就需配備齊全包括滑雪板、雪鞋、雪服、滑雪杖在内的基本裝備，頭盔、墨鏡、手套以及護具和速幹服更是不可或缺。
對于入門體驗者而言，其消費層級相對較低，通常會傾向于在滑雪場租賃裝備來滿足一時之需，價格通常在 100 — 300 之間浮動，比如消費紀了解到，神農架國際滑雪場可供租賃的滑雪裝備價格表上标注：雪服（35 元 / 套）、VIP 雪服（70 元 / 套）、滑雪眼鏡（28 元）、滑雪手套（16 元 / 副）、單板護具（50 元 / 套，1 屁墊 2 護膝）。
然而，伴随滑雪技術逐步提升，滑雪者對裝備品質與性能的要求也會水漲船高，往往會遵循從租賃裝備起步，到購置入門級裝備，再逐步邁向高端裝備的消費更新路徑。
" 要是打算長期投身滑雪運動，購買自己的裝備則是必不可少的。入門級的滑雪裝備，包括頭盔、護目鏡等配件，一套下來大概上千元。不過随着對體驗要求的提高，中高端裝備的價格并不低，數萬元一套的裝備在雪場中也并不罕見。" 滑雪愛好者晶晶對消費紀這樣説道。
此外，晶晶還表示出行住宿費用也是滑雪消費中的重要一項。" 如果是本地有滑雪場，可以選擇當天往返，也考慮住宿成本。不過如果你想去東北、新疆那邊的室外知名滑雪場，那出行住宿費用也占了支出大頭。"
" 一旦進入雪季，尤其是周末和節假日，在大型滑雪場周邊的酒店民宿，價格可能會成倍飙升。不過現在很多商家會推出‘住滑一體’的套餐，比如我前段時間去松花湖滑雪，就選了 3 天 2 晚的 1980 捆綁套餐。" 晶晶補充道。
" 教練費用是根據教練的資質和教學時長而定。像北方的教練收費通常在 100 元 /h，而經驗豐富、擁有高級資質的教練，一對一教學一小時的費用可能高達上千元。不過現在很多人會選擇一對二或一對三的小班教學，每人平攤費用的壓力不會很大。"
根據晶晶的介紹，消費紀還觀察到一個現象：如今，眾多滑雪博主身兼數職，活躍于滑雪產業的多元領網域。比如他們借助自身在社交媒體上的影響力與粉絲基礎，推薦各類雪具，從滑雪板、滑雪鞋到護目鏡、頭盔等一應俱全；
此外，一些滑雪博主還憑借對滑雪場及其周邊環境的深入了解，開展遊客住宿行程服務的承接業務，依據不同遊客的需求與預算，規劃包括住宿安排、交通接送以及滑雪行程設計在内的一站式服務套餐；此外，他們中不少人憑借自身的滑雪技藝，投身于滑雪教學工作，針對不同水平層次的學員，制定個性化教學方案。
" 發燒友 " 與 " 經濟派 " 的雙軌并行
滑雪作為一項呈現出穩定熱度的熱門項目，始終吸引新的參與者進入這個領網域。
與此同時，在滑雪人群的消費觀念範疇内，也逐漸呈現出兩種具有顯著差異的趨向：一種為傾向于高成本投入、追求極致品質與體驗的高消費風格；另一種則是側重于成本控制、強調性價比的經濟型消費風格。
秉持 " 燒錢 " 理念的滑雪者大多是資深愛好者，将滑雪視為一種極致的生活追求，在場地選擇上，也通常會選擇大型的頂級滑雪場，那些享譽國際、擁有世界一流雪道設施與絕美雪景的滑雪勝地，例如瑞士的阿爾卑斯山區滑雪場、美國科羅拉多州的知名雪場等，是這部分人的心頭好。
哪怕會因此耗費巨額的交通與住宿成本，也要親身體驗頂級雪道所帶來的刺激。
在裝備購置方面，他們熱衷于高端品牌。一塊專業級的競賽滑雪板可能輕松花費上萬元，根據公眾号 All-season Snow 的整理介紹，目前幾款頂級單板滑雪板的标準版價格均在 1000 美元以上，部分品牌的限量版接近 3000 美元，此外，被譽為滑雪板中 " 蘭博基尼 " 的 Cheetah Ultra Sports，在中國售價 6.5 到 7 萬元，遠高于國外。
而另一陣營的省錢型滑雪者（僅僅把滑雪當作旅遊度假的遊客，以及手頭并不富裕的年輕人為主），則以更為務實和理性的态度對待滑雪消費，他們會優先考慮距離自己較近、交通便利且門票價格相對親民的本地或周邊滑雪場。這些滑雪場雖然可能在規模與設施的豪華程度上不及那些國際雪場，但足以滿足他們日常的滑雪體驗與打卡需求。
在裝備上，消費紀觀察到現在的年輕人更善于挖掘性價比高的產品，比如很多人會在電商平台的促銷活動期間或者選擇一些國内新興的、主打性價比的滑雪裝備品牌進行選購，或是直接在閒魚上購買别人衝動買下的裝備，當然，如果只是想要體驗滑雪，滑雪場提供的租賃裝備無疑是最性價比最高的選擇。
在提升滑雪技術方面，現在的年輕人會充分利用滑雪場提供的團體課程優惠，或者與朋友組成滑雪小組共同聘請一位教練，通過分攤費用來降低學習成本。
在住宿、餐飲等配套消費上也秉持能省則省的原則，自帶簡單的食物和飲品，選擇經濟實惠的民宿或快捷酒店。
可以説，滑雪消費理念的這種分化，既是社會經濟發展與消費分層的一種體現，也反映出滑雪運動在不同人群中所承載的多元價值。
從話題熱議度和終端市場中消費者所展現出的熱情來看，滑雪無疑是擁有長期發展潛力的行業。
加上無論是燒錢型還是省錢型的滑雪者，都在共同推動着滑雪運動在更廣泛的人群中持續傳播，相信未來會有更多的人加入到滑雪的大軍中來，滑雪消費市場也會擁有更多可能。
本文來自微信公眾号：消費紀，作者：花生
