今天小編分享的科技經驗：東方甄選淨利潤跌近六成、股價跌超8% 俞敏洪再次回應“小作文”事件，歡迎閲讀。
1 月 24 日，東方甄選（01797.HK）發布 2024 财年上半年（2023 年 6 月 1 日至 2024 年 1 月 30 日）業績報告。财報顯示，報告期内，東方甄選營收 27.95 億元人民币，同比增長 34.4%；淨利潤 2.492 億元，同比下降 57.4%。
1 月 25 日，東方甄選港股低開，截至港股收盤，股價下跌 8.33%，股價為 24.20 港元 / 股，總市值 246 億港元，較昨日收盤時 268.4 億市值蒸發 22 億港元。
東方甄選董事長兼 CEO 俞敏洪、東方甄選 CFO 尹強在随後的财報電話會上，對淨利潤下滑情況解釋稱，影響利潤的因素主要包括加大市場投入成本，以及股票期權費用（員工成本）的增加。
這也是東方甄選 " 小作文 " 事件、俞敏洪出任東方甄選 CEO 一職後，首次參與東方甄選财報電話會。
增收不增利
根據财報披露，東方甄選業績增長主要得益于自營產品與直播電商業務的拉動，利潤下降則因為市場投入與員工成本的增加。
具體來看，财報數據顯示，截至 2023 年 11 月 30 日止六個月内，東方甄選旗下所有賬号總成交金額（GMV）達 57 億元。其中公司自營產品及直播電商部分營收 24.1 億元，同比增加 36.6%，占總營收的 86.3%。
成本方面，報告期内東方甄選銷售及營銷開支由去年同期的 2.28 億元增加 145.6% 至 5.6 億元，主要由于自營產品及直播業務營運招聘及吸引更多人才導致員工成本增加所致；研發開支由 0.48 億元增加 56.5% 至 0.76 億元，主要由于報告期間公司對自有品牌和直播電商業務的互聯網技術系統和應用進行了投資，導致員工成本增加所致；行政開支由 0.62 億元增加 129.6% 至 1.43 億元，主要由于股份酬金開支增加所致。
表現在毛利率方面，由于自營產品總營收比例增加、直播電商業務快速發展，報告期内公司毛利率由 47.2% 降至 39.1%。
業務層面，東方甄選近期重點布局多渠道策略，陸續進入淘寶、微信小程式，同時也在自營 APP 上直播帶貨，但目前抖音貢獻的收入仍占大部分，報告期内，公司在抖音平台上完成訂單 5.96 億單。上年同期的訂單數據為 7.02 億單，同比減少了 1.06 億單。
前任東方甄選 CEO 孫東旭在此前的财報電話會上表示，東方甄選在抖音起步、做大做強，抖音系東方甄選的重要戰略要地。在公司追求未來發展與新增量時，主戰場與原有存量一定是保障業務安全的所在，且抖音仍有巨大增量空間。
另外對于平台間的平衡問題，孫東旭表示，各平台用户群體畫像、平台優勢、平台特征存在差異性，公司會将優質資源在各個平台之間做合理調配，讓每一個平台上的業績都有增長和足夠的空間，同時也要确保總量的最大化。
對于自營平台的發展戰略與方向，此次财報電話會上，俞敏洪表示，如果連產品體系和平台都在别人手裏的話，别人願意合作是一天的事情，不願意合作也是一天的事。東方甄選成立伊始就确定了将自營品作為公司長遠發展基石的策略。如果只是一個賣貨平台，只能是一時興旺，商業模型不穩定，也很難想象大量股東會因為幾個主播賣了特别多的貨，就對這個公司的價值進行無限認可。
未來，俞敏洪認為公司不會再鋪地面銷售渠道，不排除與地面渠道的合作模式。但主要銷量仍是來自抖音直播與自營 APP 上增長的會員。據披露，東方甄選将加大投入供應鏈建設，包括工廠擴產、建設一線城市前置倉，通過擴展 SKU、打造爆款豐富產品組合，突破現有產品周期。
至于新設立的文旅業務，俞敏洪表示，未來新東方做地面文旅產品也會放到東方甄選上進行銷售，東方甄選抽取傭金。公司不可能派幾萬人建立地面的文旅團隊，原有的新東方已有幾萬人，在全國各地做了 30 年的教育體系，所以新東方内部一部分人去探索文旅項目，在俞敏洪看來是一個優勢。
再次回應 " 小作文 " 事件
關于組織架構與内部管理方面，此前的 " 小作文 " 事件對公司輿情與股價造成負面影響。
俞敏洪表示，2023 年 12 月東方甄選發生的小波動實際也是公司發展到了一定的階段的必然調整。這種小波動表面看來是對東方甄選不利的事情，但如果今天來定性的話，它對公司的長遠發展有好處，因為它促進了對公司進行組織結構的再造和戰略的重新定位。
2023 年 12 月 26 日，董宇輝新賬号 " 與輝同行 " 獲平台認證，認證信息為 " 與輝同行（北京）科技有限公司 "。工商信息顯示，與輝同行（北京）科技有限公司成立于 2023 年 12 月 22 日，注冊資本 1000 萬，法定代表人是董宇輝，由北京新東方迅程網絡科技有限公司 100% 持股，後者法定代表人為孫東旭，由新東方教育科技集團有限公司 100% 控股。
俞敏洪表示，為了充分發揮 " 與輝同行 " 的能量，其收入與利潤獨立核算。" 與輝同行 " 沒有成立董事會，只有一個總經理、執行董事，都是董宇輝，這意味着董宇輝有充分的管理權限和決策權限。而董宇輝在俞敏洪看來，與公司核心戰略保持了充分的溝通和一致。" 與輝同行 " 所做的任何事情都不能違背東方甄選發展的核心戰略。
具體收入方式方面，東方甄選方面強調公司不是 MCN 機構，俞敏洪稱 MCN 是一個簡單的抽成模式，通常是主播在直播賣貨，供應鏈、投流由 MCN 公司來做，主播獲得銷售額的一定比例抽成。而東方甄選和 " 與輝同行 " 的關系是符合上市公司治理結構下的共同發展的關系，是一個現代組織結構經濟體。只有東方甄選和 " 與輝同行 " 兩者全面發展，才是對所有人利益的最大保障。東方甄選對董宇輝的收入有保底承諾，包括股權和現金。如果 " 與輝同行 " 将來有利潤收益，董宇輝及其團隊也會從利潤收益中獲得獎勵。
對于管理問題，此次财報電話會上，俞敏洪表示，" 小作文 " 風波後，東方甄選所有主播的薪資都有所調整。目前公司主播薪資包含期權、基礎薪資。調整會使公司利潤下降一點，但不會太多。另外，由于還要給主播們再發一批港交所允許範圍之内的期權，東方甄選的股權費用下個季度還會有所增加，但該次股權激勵之後，兩年之内不會有更多的股權成本增加。
俞敏洪稱，這是用兩年的時間來穩定團隊的一個必要的方法和手段，是為了在這兩年之内調動大家的積極性，全力以赴地把東方甄選給做好、做出樣子來，只有這樣，長遠才能給公司股東以最好的回報。俞敏洪強調，這些股權不會發到他個人身上。
