今天小編分享的科技經驗：新流量密碼：佛媛之後，“道士”下山，歡迎閲讀。
雍和宮的香火燃得很旺。暑假疊加畢業季，來自五湖四海的年輕香客們在這裏求事業、求财富，順便再請一串寓意健康、順利或者大吉的手串；距離雍和宮十公裏外的道觀——白雲觀相比有些清淨，一般來到這裏的人多帶着實際問題，花錢請個秘符，希望得到指點。
佛和道，似乎對年輕人來説就像是兩種不同處境的解壓方式：對未來迷茫、沒有思路、想要獲得好的結果時，選擇到各大寺廟敬香禮佛；而如果生活中正面臨着什麼棘手問題，" 問道 " 被看成了一個有效的緩解途徑。
在 " 道文化 " 相關的貼吧裏，有求解夢的、求道醫治病的、詢問房屋風水講究的、問如何能靜心的，在小紅書、B 站、抖快等平台的評論區裏，也有不少人花錢去咨詢、預測人生中的大事小情。在處處充滿不确定性的當下，" 道 " 承托了現實，人生的瓶頸、生活的迷霧，好像都能有對應的解決方案。
有需求就有市場，越來越多的道士們齊聚短視頻，發布各類 " 道 " 有關的内容。這其中，既有真道士，也有打着道士名号的 " 網紅道媛 "，共同推高了 " 道 " 的熱度。抖音平台上，" 道系 " 以及相關的短視頻播放量破百億，在小紅書，" 道士的戀愛日常 " 成為流量密碼，B 站上與道士有關的一支視頻播放量高達 236 萬。
流量起來了，不少 " 網紅道士 " 也開始走向商業化——開辟咨詢業務、在櫥窗賣課、引流私網域做線下服務，變現手段多種多樣。
道士下山
提起道士，很多人的初印象是金庸武俠小説裏的道家代表人物，比如林朝英、王重陽、張三豐等，蓄發留須、仙氣飄飄，頗具道家風骨；又或者是小時候看到的走街串巷、搖鈴算卦的 " 老頭兒 "，充滿神秘氣質。
但如今，道士變得越來越年輕、越來越接地氣。
打開各大内容平台，賬号名帶 "xxx 道士 " 的大多都是二十到三十歲之間的年輕人，還有不少大學剛畢業的 00 後發帖詢問 " 如何能成為一名道士 "。愛上道文化的閱聽人，也有年輕化的趨勢，今年 28 歲的蕭逸和道文化結緣十五年，還收了三四波徒弟，"2017 年開始收徒弟的時候基本歲數比我都大，現在明顯感覺愛好道文化的年輕人越來越多了。"他對「深響」説道。
網絡的自由度和強互動性，讓道士們摘下了神秘的面紗，也讓更多人打破了對道觀、道士們的刻板認知。在各大内容平台，道士們會根據不同的平台性質發布不同的内容。
有兩大類内容在短視頻平台很受歡迎：
一類是道士們化身 " 情感導師 " 密集輸出觀點，教人如何辨别渣男、分析為何男孩子年紀越大越不好找對象、什麼是精神出軌等都是熱門内容，評論區裏也有不少人針對該話題探讨争論；
另一類是道士日常 vlog，例如 " 妙脆角小道 "、" 玄妙道人是師父 "、" 大碴子師兄是師兄 " 三個賬号經常聯動共創，展示玄門日常和師兄弟互動的小劇場，點贊數基本在兩三千左右。
抖音
B 站上多是以科普向、問答向的内容為主。
比如有 up 主發布 " 入道解惑 " 的專題視頻，以自己的經歷分享入道的限制、如何拜師、怎麼寫符等幹貨向内容；此外以 " 道士 " 為關鍵詞搜索，播放量比較高的是一期《985 畢業去做道士，家人覺得我瘋了》的問答向視頻，觀看數達 236 萬。
B 站
小紅書則是抓住了 " 情感密碼 "，# 我的道士男友 #、# 道士男友寵妻狂魔 #、# 關于我談了個道士男朋友的事 # 等都是熱門話題，博主們帶着相關話題在固定時間段更新，還吸引了一波網友們像追小説一樣每日 " 打卡催更 "。
這裏也需要科普一下，道教分為正一派和全真派兩大派系，正一派可以居家修行、也能結婚生子，全真派則偏古時候的道教人士，不吃葷不結婚、平日裏要束發穿道袍，所以在互聯網上活躍着的多是正一派，戀愛、結婚并不受影響，自由度也相對更高。
小紅書
和此前的 " 佛媛 " 類似，部分女道士也被專業團隊包裝成了網紅 " 道媛 "。
但事實上，能保證更新頻率和熱度的 " 道媛 " 恐怕并不是什麼真的 " 真人 " —— " 一般道士要做早課、晚課，哪有功夫經營三個賬号，還能做到天天更新。" 蕭逸表示。
不僅如此，蕭逸觀察到一些 " 道媛 " 發布的部分内容也有事實錯誤，比如某位女道士曾提到了 " 一千零八局的算法 "，與古籍記載不符，為此蕭逸還專門更新了一期 " 打假辟謠 " 視頻。" 真假參半在行業很常見，很多人借助道士的身份，去講一些不專業的事情 "。
盡管内容看上去并不專業、背後團隊運營也比較明顯，但不少女道士們圈粉能力極強，飛瓜數據顯示某頭部道媛的用户畫像九成為男性。
博主江晨哥在一期打假視頻中分析道：和尼姑相比較，網紅道士們有一頭飄逸的長發、穿上仙氣飄飄的道袍，在浮躁的社會就很能俘獲男人的傳統審美，她們走的不是性感路線，而是復古路線，能給人耳目一新的感覺。
生意與亂象
流量與商業變現向來相輔相成。獲得了流量和關注，下一步便是走向變現。
原來道士們的收入有限，基本來自道觀的香火錢，或者為人卜卦時收些潤金。現在有了網絡的加持，道士們的收入更多了，收入來源也變得多樣了。
B 站《985 畢業去做道士》這一期采訪視頻裏提到了道士的收入：一個月在一萬左右，好一些能達到五六萬。蕭逸也猜測道：" 一些網紅道士，靠賬号變現月入五六萬應該是有了。"
據「深響」觀察，網紅道士們在社交媒體平台上賺錢的方式大概有三種。
首先是櫥窗帶貨，這是大多數網紅道士在積累了一定粉絲後普遍選擇的一種收入模式。他們帶的 " 貨 " 各不相同，但基本都和國風、傳統文化挂鈎，價格在十幾元元到幾百元不等。比如抖音上一位有 10 萬粉絲的 " 仙子 " 的櫥窗裏就在售賣字帖、道教辭典、木簪、馬面裙，還在團購茅山風景區門票。
除了帶實體的貨之外，" 賣課 " 其實成本更低廉、利潤更高。
「深響」在關注一位道士賬号後進入了其賣課的粉絲群，群裏售賣的課程價格并不便宜，但銷量出乎意料——名為 " 東方冥想之術 - 陪伴式學習 " 的課程價格 399 元，其實就是錄制版的教人如何打坐的網課，現在已售出 111 份，是所有課程中銷量最高的；價格最高的是 " 道先生的奇妙空門 "，主打一對一點對點指導，9200 元的課程售出了 5 份。
群裏也設定了 " 管理員 " 來實時維護課程的好評率。比如有用户質疑課程的價格高，懷疑真實性，被管理員稱為 " 黑粉 "，踢出群聊後發言 " 世界陰陽互補，有紅粉就有黑粉是客觀的規律 "；在商品評價欄裏，随處看見的也都是好評：有人表示自己之前特别情緒化，後來購課之後修行内心，境界提升，一切都改變了；也有人提到把道先生比喻黑夜裏的明燈，指引方向。
售賣課程
其次是咨詢費用。不少人把 " 道 " 看作是緩解焦慮的一種途徑，通過咨詢生活中遇到的各種問題，來獲得一些 " 确定感 "，" 道長們 " 便會根據咨詢的内容、次數、時長設定不同的收費模式。據文化產業評論報道，咨詢内容包括命理、看相、抽籤、起名等，按次數的收費模式比較靈活，一般不規定單價，用户按照自己的心意給予，按時長收費會設定統一單價，300 元半個小時，500 元一小時等等。
還有一種是線下的服務項目。據了解：除了在公網域宣傳導流外，道士們也會私下把目标用户導流到自己的私網域圈子，再去提供線下的做法、超度、化太歲服務等。而比起前兩種，線下服務其實是賺錢的大頭。
帶有神秘色彩的玄學力量總能吸引一波又一波人買單，也吸引了一批想要 " 學成 " 的人加入，有的道士便看中了這一心理，開班誘騙，亂象時有發生。
蕭逸之前就遇到了一位 " 同行 " 開了手機号預測、頭像預測的收費班，主打 " 手機号改命、換頭像換命勢 " 的噱頭，收費 1500 元，" 這都不是玄學，成玄幻了。" 他表示。
手機号預測，圖源受訪者
道士們齊聚互聯網，他們發布的内容之所以能受到歡迎、售賣的東西能有人買單，這背後是大家想要與焦慮和解的心願，而象征着避世的道觀與道士，其實就為焦慮的人們提供了情緒釋放的出口。
不管是今年初流行的 " 拜佛 "，還是如今的 " 入道 "，都像是一劑安慰劑，年輕人對話神佛的過程也是自我反省的過程，盡管内心已經有了答案，但還是想借助外部的力量來獲得一些慰藉。
" 求神拜佛更像是一種儀式，主要還是得靠自己。" 蕭逸説。
