今天小編分享的科技經驗：真我realme創始人李炳忠 ：“出海”是一段奇妙之旅，歡迎閲讀。
1 月 3 日，智能手機品牌真我 realme 宣布 2024 是該公司 " 品牌煥新之年 "，明确定位為 " 更懂年輕人的科技品牌 "。
公司該公司創立于 2018 年 8 月。2022 年，realme 登榜《2022 凱度 BrandZ 中國全球化品牌 50 強》，2023 年，realme 繼續蟬聯 BrandZ 中國全球化品牌 50 強，排名提升 29 位。作為全球成長速度最快的手機品牌，在 5 年的發展歷程中，realme 已售出 2 億台手機，其中，海外市場貢獻了約 80%。
迄今為止，realme 已進入全球 61 個市場。對 realme 來説，雖然只有五年發展歷程，但品牌的 全球化是一個長期的過程，必須要有一個整體戰略。不同的發展階段，品牌定位也在不斷調整。
產品力、科技力、品牌力相互驅動
事實上，realme 正處在一個 " 特殊 " 的時期。市場調查機構 Counterpoint Research 數據顯示，2023 年第 3 季度全球智能手機市場出貨量為 2.998 億台，同比下降 1%。此前因全球智能手機市場庫存過大造成的市場銷量持續下滑的趨勢将有所放緩。
真我 realme 創始人李炳忠在接受《經濟觀察報》采訪時表示，外部環境的不确定性是練内功的重要時機——在經歷了品牌創立前三年的高歌猛進到 2022 年全行業不景氣的挫折之後，目前，realme 正從追求規模和快速成長回歸 " 成為健康長久的企業 " 的發展狀态。
" 快速變化的時代，需要產品力、科技力、品牌力相互驅動，促使我們能夠長久健康的發展，這可能是最至關重要的。" 李炳忠表示，" 接下來我們會‘以年輕用户為核心’，聚焦‘精品策略’。從自身能力出發，将技術積累和資源都聚焦在做好能力範圍内的事情。"
所謂的 " 能力範圍 " 是其不盲目擴張。從 2018 年的 9 月開始， realme 迅速進入了東南亞、中東和北非、南亞等區網域的 13 個市場。當年在印尼上市僅一個月，realme 就成為 Lazada（當地主流電商平台）10 月品牌銷售冠軍，10 月手機單品銷售排行榜前三均為 realme 手機。
憑借性能與設計特色，推出了多款滿足年輕人需求的產品的同時，realme 借助社媒渠道進行内容營銷加強用户對品牌的認知。2018 年，realme 已開始在 TikTok 上做出多種嘗試。realme 認為短視頻更能激發用户互動和創作欲望，同時也和這一群體更加自我、對品牌認知的追求更加契合。通過原創内容的趣味性，激發用户參與和互動。
2020 年，realme 全球用户達 4500 萬。2021 年，作為最快達成 1 億台銷量的智能手機品牌，realme 躍居全球手機市場銷量 TOP6，并在全球 30 個市場進入前五。
在主流社交媒體上，realme 的 Youtube 已經收獲 371 萬訂閲者，而 Facebook 訂閲達到 1606 萬。一方面洞察原點人群的購買習慣和觸媒習慣，一方面通過口碑、話題以及日常觸媒習慣等方式，讓品牌理念不斷輻射外圈的 " 核心人群 " 和 " 影響人群 "，realme 成功将品牌定位轉化成消費者認知，抓住了 Z 世代年輕人消費者的心。
在經歷了 2022 年國内智能手機市場增長放緩之後，2023 年 8 月，面對新一輪市場環境變化和技術變革，realme 發布了面向未來的 " 越級攀登計劃 "，" 成為全球年輕人首選的科技品牌 "。
根據規劃，2024 年啓動品牌更新後，realme 将用 3-5 年的時間，通過提供更懂年輕人的科技產品，" 讓全球年輕人盡享超越期待的科技體驗 "。在未來，realme 的發展模式将由 " 機會驅動 " 走向 " 品牌驅動 "，品牌戰略将引領整個公司未來長期的發展方向。李炳忠表示，" 以品牌作為驅動來推動商業成功是我們需要去努力的方向，也會成為我們獲得成功的重要的要素之一。我們希望通過提升用户口碑，塑造品牌形象，以品牌煥新牽引整個公司的戰略發展，在企業健康經營、合作夥伴健康發展的基礎上，實現有質量的增長。"
" 產品力、科技力、品牌力相互驅動，促使我們能夠長久健康的發展，這是最至關重要的。" 李炳忠説，" 在‘品牌力’上，realme 将聚焦年輕群體，深化用户洞察機制，讓年輕用户的需求能夠反向塑造產品，創造可參與、可共創的品牌體驗。"
讓品牌與新世代互動
作為面向年輕人的科技品牌，realme 通過将 " 無越級，不發布 " 作為產品打造的黃金準則。圍繞 " 性能、影像、設計 " 三大方向進行技術創新，為年輕人提供兼具強勁性能和越級設計的產品。
而產品被賦予了兩層意義：一層是作為一個 " 橋梁 "，讓商業世界的實踐通過產品設計與用户形成更深層的連接。另一層是對用户體驗創造的價值，在未來更長的時間内成為 realme 品牌形象的重要來源。
某種程度上，诠釋 " 理解年輕人 " 的能力，不僅需要新的營銷方式，也需要新的風格和品牌。畢竟鎖定對于設計、性能、品質都非常在意的年輕人作為目标消費群體，除了產品、研發層面的投入，還需要以更長期的品牌建設，為營銷、售後等提供清晰的方向。
2019 年，成立不到一年的 realme 邀請深澤直人出任特邀產品設計總監。後者所遵循的 " 無意識設計 " 理念，将設計師在自然和生活當中發掘到的細微之美潛移默化地融入產品的美學表達。雙方合作推出 " 洋葱 " 和 " 白蒜 "realmeX 大師版系列後，又相繼推出了多款 " 大師版 " 產品。
不僅如此，realme 還與知名品牌 GUCCI 設計師共同聯合打造了 realme 真我 11 系列的產品外觀。并通過與可口可樂合作；引入年輕人喜歡的電競、影視、娛樂 IP 等方式，提升品牌在年輕人中的認知與好感度。
2022 年，realme 圍繞齋月設計的節日營銷策劃。由于伊斯蘭教在東南亞部分地區具有相當的影響力，齋月對于當地用户而言，隆重程度并不亞于中國的春節，是典型的消費季。2022 年齋月，realme 在 TikTok 的幫助下成功推廣了 realme 9 系列產品。
2023 年 3 月，realme 展開了 C55 新品營銷項目。在 TikTok 上，realme 通過 Branded Mission 和廣告產品推廣，創造有節奏感的音樂，歌詞不斷地重復 realme 新品關鍵詞 champion，并邀請 KOC 參與制作，輸出了很多高質量的 UGC 視頻。#realmeC55TheChampion 的互動已經達到過億級，視頻平均互動值相比 2022 齋月挑戰賽大幅提升。
新機上市的重要節點，realme 也與 TikTok 達人聯動，例如母親節是重要的銷售旺季，于是 realme 邀請 TikTok 達人結合母親節主題和新品創作内容，并借勢節點話題和定制 H5 進一步擴大品牌影響力。
目前，realme80% 的收入來自海外市場。根據 realme 的全球規劃，未來三年繼續在海外市場保持 20-25% 的增長速度，實現 7-8% 的市場份額。未來五年，除了深耕印度、東南亞、歐洲之外，在印尼、菲律賓、泰國、馬來等核心市場以 " 一國一策 "，實現穩步增長，在沙特、土耳其、埃及等新興市場進行重點突破，進入第一梯隊，并快速突破拉美、中東非等新興市場。其中，拉美市場是潛力巨大的市場。巴西也将作為必須拿下的 " 高地 " 成為未來三年突破的重中之重。
與此同時，中國仍是 realme 的重點市場。IDC 預計，2024 年中國智能手機市場出貨量将達到 2.87 億台，同比增長 3.6%, 未來幾年出貨量将保持穩定。參與中國市場的競争激烈，不僅是對產品創新、營銷實力的考驗，也是對品牌力的巨大考驗。
" 對 realme 來説，海外遍地都是機會。因為份額很少，有待進入增長期。但中國市場領先海外市場很多年。中國市場做好，我們會有更有信心做好海外市場。" 李炳忠表示，" 中國市場做得越好，我們的能力積累就越強，在海外也會做得更好。反之，海外市場做得越好。我們就會以更多資源投入到中國市場，形成比良性的循環。"
【營銷專家點評】
The Trade Desk 中國業務拓展總監吳昱霖
自成立以來短短幾年，realme 便在國内國外兩大市場實現了高速發展，讓全世界切切實實的感受到了中國企業在 " 產品力 " 上的強大底氣和實力，令人贊嘆。而其發力品牌建設，特别是針對年輕閱聽人啓動品牌更新、希望 " 以品牌驅動商業成功 " 的理念，也正是 TTD 在和出海品牌客户一直在溝通的核心信息。
毫無疑問，我們正在迎來中國企業出海的全新拐點。一方面是後疫情時代復雜經濟環境的挑戰，一方面是競争加劇，傳統打法的效果越來越不明顯。挑戰之下，一批有遠見卓識的企業開始意識到，唯有構築品牌護城河，才能塑造核心競争力，從而實現企業出海業務的長遠發展。相應地，他們出海戰略的核心也從打造 " 產品力 " 向建設 " 品牌力 " 開始轉變。我們很高興看到 realme 也已經在着手進行這方面的布局。
不過 TTD 建議，要建設 " 品牌力 "，品牌主可能首先需要回答一個問題——哪裏是消費者停留時間最久，且最能留下品牌好感度的渠道？
這就需要提到 "Open Internet（開放的互聯網廣告市場）" 的概念。Open Internet 是相較于用户生成内容（UGC）和社交媒體等單一和封閉平台組成的 " 圍牆花園 " 而言的一個概念。它涵蓋了新聞媒體網站、智能電視（CTV）、視頻、音頻、播客、户外數字大屏廣告等全渠道資源，是建設品牌力天然的最佳渠道。首先，它擁有眾多專業結構制作的沉浸式的優質内容，有利于培養品牌信任，幫助消費者與品牌產生正向的聯想。其次，與圍牆花園相比，它不可比拟的多樣性和開放性優勢，令企業獲得足夠的 " 大曝光 " 的機會。
另外還需要特别注意的是——調研發現，海外消費者消費者每天有 2/3 的數字生活時間都花在了 Open Internet 上。
我們建議，在從產品力到品牌力到中企出海新征程上，出海企業營銷團隊要打開視野，跳出圍牆花園，将消費者投入更多時間，更加沉浸其中，且信任度更高的 Open Internet 納入到營銷戰略中來，通過多渠道、廣覆蓋、優質媒介、定向目标人群的高品質 " 品牌 " 廣告，利用數據實現更為有效的品牌曝光，打造長期的品牌力。
沈建緣 / 文
