今天小編分享的科技經驗：兩個王寧，兩個33歲百億富豪，歡迎閲讀。
他們都是怎麼做起來的？
Keep的王寧是 1990 年的。泡泡瑪特的王寧是 1987 年的。公司上市時，他們都 33 歲，做着年輕人的生意。
2023 年 7 月 12 日，90 後王寧掌舵的健身平台 Keep 登陸港交所，發行價 28.92 港元，他本人持股價值超 180 億元。截至 7 月 17 日收盤，Keep 報 29.5 港元，總市值達 155.07 億港元。
幾年前，蘋果 CEO 庫克問過王寧一個令人疑惑的問題：他究竟有什麼辦法讓人們堅持鍛煉？結果，Keep 在社交圈崛起。而泡泡瑪特的王寧也常遇到一個問題：這家公司到底是賣什麼的？2020 年底，以盲盒為主要產品的泡泡瑪特在港股上市，王寧身家超 560 億，如今時隔兩年半，其股價跌逾 3/4 至不足 20 港元，市值不足 250 億港元。
兩個王寧，正迎來不同的商業軌迹。
風向标
對 Keep 而言，當下難説是最好的上市時機。中國互聯網公司在過去兩年裏股價普遍回調，如今正處于近五年低點。資本市場的關注點也在從 " 前景與增長 " 向 " 盈利與确定性 " 轉向。Keep 仍在虧損。Keep 是 2021 年後首個成功挂牌的平台型互聯網公司。這是它于當下互聯網圈的價值，它對還未上市的樂刻，甚至小紅書、抖音等都有借鑑意義。
而港股也在遇冷，2023 年過半，香港資本市場整體表現低迷，據不完全統計，今年以來已有 15 家港股企業宣布主動撤離港股市場，進行私有化退市。
Keep 已經跑了九年。王寧所承載的期待還有更多。
2014 年是國内健身業爆發的一年，到 2015 年湧入的健身類企業就達 600 家。彼時應用市場裏各種運動類 App 有 1500 款以上。體育賽道也需要這樣一家上市公司，王寧當初選對了時間，然而上市路坎坷。
2022 年，Keep 兩次向港交所遞表，都沒有通過聆訊。直到今年初第三次申請，這家累計融資 6.48 億美元的企業，IPO 才有了實質性進展，知名風投高盛、GGV、軟銀、貝塔斯曼亞洲投資基金等數十家 VC/PE 都是 Keep 的股東。
泡泡瑪特的王寧也算個長跑型選手，他把店面開到 200 家用了十年。這樣一家玩具 IP 娛樂工廠，上市時市值超過了千億港元。泡泡瑪特 2019 年全年盈利不過 4.5 億元，是其市值的 1/200。線下零售項目并不性感。2017 年前，泡泡瑪特的單筆融資至多不過 3000 萬。早期投資人多是地方資本和非知名基金。2018 年，紅杉中國入場，成了第一大外部股東。
盲盒和潮玩不是新東西。王寧自己講泡泡瑪特并不是在風口上起來的企業，而是創造了這個風口。它也甚至成了新消費領網域的頭号标的。" 十元店 "名創優品開起潮玩連鎖 TOPTOY、B 站并購潮玩電商 ACTOYS，就連賣房的融創都推出了潮玩盲盒。
他們都成了行業風向标，讓身處其中的人們看到了更多。
折騰
兩個王寧都非傳統名校出身，沒怎麼在大企業裏上過班，團隊也沒有那麼多精英。
Keep 王寧生于北京。他對自己求學的要求不高，只想考進一所普通院校。2010 年，他進入北京信息科技大學計算機系。剛入學不久，他就跑到一家 IT 公司做兼職。後來只要有實習機會，他都會去。教培機構猿題庫給他的影響最大。他參與了猿題庫高考 App 的創建，以在校生身份帶着一百多個實習生做項目，接觸了產品從零到一的各個環節，算是練了手。
在多個場合，王寧都曾提及做 Keep 的一個觸發因素是畢業跟女朋友分手後，他成功減重 50 斤，從 180 掉到了 130。他減重的方法是從網上找來一堆鏈接和視頻，自學。瞬間 " 瘦成 " 一道閃電的王寧引來外界的好奇，很多人紛紛向他讨教秘訣，于是有了 Keep 的上線。
泡泡瑪特王寧也曾供職于北京的一家教育機構。就在王寧踏入大學校門的 2010 年，他離開了短暫工作過的新浪，去香港看女朋友。逛街時，他看到一家叫 LOG-ON 的時髦超市，裏邊賣的不過是化妝品、文具、玩具等一些小商品，但人們會把買到的東西一股腦全裝進購物袋裏。人氣異常火爆，客流源源不斷。
這讓王寧有種發現新大陸的感覺：内地當時還沒有出現類似的商品集合店。
王寧帶着開店方案回了北京，在中關村歐美匯開了家潮玩店，隔壁是絲芙蘭、屈臣氏這樣的櫃台。他對标 LOG-ON 的銷售模式，起初定位 " 潮流生活小百貨 "，賣家具、文具、箱包、飾品、玩具等生活創意品。他還組了個買手團隊，到全球各地挖掘潮流玩具和百貨。到 2016 年底，王寧開出 84 家門店，多數在一二線城市購物中心。
創業沒有難度可比。因為各有各的難。泡泡瑪特王寧常把生意抽成兩類，一類是圍棋，一類是象棋。他偏愛的傳統生意，有點像下圍棋，勝敗只是多赢了幾顆棋子；互聯網創業是下象棋，你死我活的零和遊戲。顯然，他選擇了前一種，Keep 王寧屬于後一種。
地網域上，Keep 王寧從一開始接觸的就是北京這樣開放而科技浪潮雲湧的地方。他説從中學時看到報紙上張朝陽等大佬，就想着以後要做家企業。泡泡瑪特的王寧創業後專門到北大光華管理學院讀了 MBA。他是河南北部新鄉人，在鄭州大學西亞斯國際學院取得學士學位，主修廣告學。2018 年，西亞斯從鄭州大學剝離，成為獨立的民辦普通本科高校。
兩個王寧都不是能閒住的人。2014 年，Keep 拿到 300 萬元天使投資。到年底錢花完了，團隊只剩下 4 個人，王寧繼續埋頭寫代碼。2015 年 2 月 4 日，Keep 上線 AppStore。當天，王寧在朋友圈貼出創業願景：讓 100% 的人都能像 10% 的健身達人一樣高質量地健身。
融資的步伐仍在繼續。Keep 的 A 輪融資目标是 300 萬美元，但銀泰資本願意投 500 萬，随後貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）選擇了跟投。
當時電商外賣 O2O 火熱，但 " 互聯網 +" 這波風沒有吹進泡泡瑪特王寧的格子街。
2008 年前後，高校周邊風靡一種店面業态，即把一個空間租下來，抽成很多個格子租給不同的人。王寧把在學校拍短片賣 DVD 光盤的錢投了進去。他找了個購物中心鋪位。客流量很大。他稱每月能掙一萬。王寧自小在家人開的音像店裏長大。生意這件事，對他多少算耳濡目染然。不過王寧發現無論管理租格子的人，還是管理商品，都比預想的要復雜。這成了泡泡瑪特的雛形。2010 年 11 月 17 号，泡泡瑪特第一家店開張。
2016 年 1 月，王寧在微博上問盲盒愛好者 " 除了喜歡 Sonny Angel，還喜歡什麼 "，多數回答指向 Molly，一個香港設計師創作的小女孩形象，湖綠色眼睛、金黃色卷發，撅着嘴。
愚人節那天，泡泡瑪特籤下 Molly 大陸地區的版權。推出首款 Molly 十二星座盲盒後，泡泡瑪特一炮走紅。也是 2016 年，Keep 用户數達到千萬，它有兩個核心功能，一是課程和工具，二是社區，對運動有興趣的人的圈子。王寧也開始在綜藝節目和線下場景做推廣。
講故事
互聯網創業往往需要一個好故事，但好故事是不是意味着好模式？
Keep 常遇到 " 懂用户不懂健身 " 的批評，王寧回應稱 Keep 是家互聯網公司，但他不希望外界把這家公司局限在 App 應用的範疇，稱目标是 Nike 這樣的運動品牌，要構建一個價值網絡。因此，Keep 不僅賣健身課程、健身工具，還從線上切入電商和線下空間。
而泡泡瑪特的王寧也有反對的，他反對把 " 盲盒 " 與 " 潮玩 " 混為一談，認為泡泡瑪特是潮玩的成功。
2018 年，Keep 用户數破億，商業化提上日程。Keep 做了硬體裝備單車、手環、體脂秤等；做了運動服飾 KeepUp，還有健身房 Keepland。王寧不允許内部提 " 健身房 " 字眼，叫線下運動空間。高峰時，Keepland 在京滬接近 20 家門店。Keep 付費會員也在這一年推出。2019 年，Keep 一度售賣輕食餐飲。王寧想從多個場景打造入口。Keep 運營逐漸變重。
2016 年，泡泡瑪特對外宣稱從零售企業轉型為一家以 IP 為核心的公司。後來泡泡瑪特開了上百家門店。王寧要求必須直營。2017 年，泡泡瑪特辦了場潮玩國際展。2018 年，王寧決定做潮玩自助售賣機。泡泡瑪特後來籤了 Molly 之外的諸多 IP，但效果與 Molly 還有些差距。缺少線下基因的 Keep 也在地面運動空間上受了阻，Keepland 很快撤回北京。
财報顯示，2023 年第一季度，Keep 營收 4.47 億元，同比增 7.2%。官方解釋稱，增長原因是 " 虛拟體育賽事的收入增加 "。今年初開始，Keep 獎牌在小紅書、微博等社交媒體上出圈，獎牌來自 Keep 的跑步賽事活動。牌面上不僅有限量出現的的《戀與制作人》，還有風靡年輕群體的庫洛米和大耳狗等卡通形象。有網友稱，" 乍一眼真的和泡泡瑪特很像 "。
keep 财報
一時間，破圈的健身獎牌成了社交貨币。
目前，Keep 賬面由自有品牌產品銷售（賣貨）和會員訂閲及付費内容（賣課）支撐。2022 年，兩項收入占總營收比重近 92%，其中會員訂閲比例從 2020 年的三成升至 2022 年的四成，會員數從 2019 年的 80 萬漲至 2022 年的 360 萬，客單價從 196 元增到約 247 元。
Keep 兩年内營收翻了個倍，從 11 億增至 22 億，只是尚未扭虧為盈，其營收增速在放緩。2020 年，Keep 同比增近 67%，2022 年為 36.6%。早兩年上市的泡泡瑪特，2022 年淨利為 5.7 億元，同比降了 42.7%。泡泡瑪特 2021 年營收同比增 78.7%，2022 年為 2.8%。
他們都在尋找新增長點。泡泡瑪特王寧或許還遇到一個新考驗：今年 6 月，市場監管總局印發《盲盒經營行為規範指引（試行）》，為盲盒經營劃出了更明确的紅線及指導。
作為 30 歲這個年齡段跑出來的草根創業代表，兩個王寧，還遠沒到終點。
