今天小編分享的财經經驗：月薪三萬的陸家嘴精英，都在偷偷爬牆，歡迎閲讀。
本文來自微信公眾号：DT 商業觀察，作者：孟萍萍，編輯：鄭曉慧，頭圖來自：AI 生成
中午 12 點，開在上海陸家嘴的一家攀岩館，比對面的星巴克還熱鬧。
打工人上一秒還在會議室渡劫，下一秒就湧進岩館，争分奪秒只為 " 磕線 "。
每面牆上，都長滿了年輕人——有人被同事帶來初體驗，穿着租來的攀岩鞋躍躍欲試；有人則像回了家一樣，和教練寒暄完，就直奔自己上次沒攀成功的線，開始新一輪的嘗試。
攀岩成了年輕人的解壓良藥，今年的奧運會，也讓更多人将體驗攀岩納入自己的運動計劃。
巴黎奧運會速度攀岩項目上，鄧麗娟、伍鵬先後在女子和男子速度攀岩項目中奪得銀牌。有網友将伍鵬用 5 秒爬完全程的速度攀岩視頻發在社交平台上，稱其 " 快到一張 live 圖就能播完比賽全程 "。
奧運熱度的加持下，攀岩的百度搜索指數在 8 月 8 日達到頂峰，是該詞條搜索指數日均值的 8 倍左右。美團數據也顯示，7 月以來，" 攀岩館 " 搜索量同比增加 62%。
我們很好奇，現在攀岩到底有多火？為什麼年輕人一邊喊累一邊又心甘情願地繼續攀岩？從商家的角度來看，現在适合加速開攀岩館嗎？
攀岩到底有多火？
攀岩，分為室内攀岩和室外攀岩（也稱 " 野攀 "），自 1987 年引進國内已有 37 年，但對于大眾來説，攀岩近幾年才剛剛火起來。
從 2021 年 -2024 年第二季度，攀岩話題在國内主要社交平台、短視頻上的聲量，整體呈現上升趨勢，讨論度較三年前有了明顯的增長。
運動型綜藝的開播和國内外明星的參與，讓綜藝觀眾和粉絲群體愛屋及烏，一些人開始通過 " 打榜 " 的方式了解到攀岩。
直到今年中國選手在巴黎奧運會上的表現，才讓攀岩的關注度重新持續提升。
根據千瓜數據，7 月，攀岩相關筆記在小紅書互動總量 218.1 萬。但僅 8 月 5 日 -8 月 11 日這一周，相關筆記的互動量就有 224.1 萬。伍鵬攀岩視頻的評論區，成了大家讨論和歡呼的熱門打卡地。
關注度上升的同時，在線上平台購買攀岩裝備的人也越來越多。
以攀岩鞋為例，魔鏡洞察顯示，每年的 1 月前後是攀岩鞋銷售的季節性谷底，9 月開始的秋季則會迎來高峰。但今年 6、7 月的銷售額已經追平甚至超過 2023 年的銷售額峰值，除了因為均價上漲，奧運會也功不可沒。
值得注意的是，目前相關裝備的線上銷量規模其實不大，這是因為攀岩鞋更适合在線下試穿後購買，岩館通常也會按需與運動品牌合作，直接在館内提供攀岩鞋的租賃和購買服務。
但線上銷量的上漲表明，好奇和嘗鮮的新人變多的同時，沉迷 " 磕線 "（反復嘗試超出能力範圍内的線路，摸索、調整攀岩動作）的老手也更專業了。
為什麼越來越多年輕人開始攀岩了？
很多時候，年輕人願意嘗試一門新的小眾運動，除了和 " 嘗新 " 的獵奇心理有關，也和成本有關。
比起網球，攀岩對 0 經驗的新手來説，是相對友好的。
在大眾點評上，新手購買室内攀岩的一日票價大約只要 100 元，如果包含教練指導，則在 300 元以下。其中，攀岩鞋的租賃通常包含在門票價格内。
Victor （化名）告訴《DT 商業觀察》，玩攀岩兩年，她帶了 10 餘個同事、朋友去岩館體驗，雖然有人試了一次發現不合适，但也有人自此與攀岩結緣，成了她的 " 攀岩搭子 "。
那麼，為什麼有越來越多人和 Victor 一樣，愛上攀岩？
首先，是因為解壓。
其實不管是之前火熱的玩飛盤、跑馬拉松，還是今年爆火的打羽毛球等，很多運動本身都能給人帶來解壓的感覺。不少 " 岩友 " 也認為 " 磕線 " 的過程很解壓，而且還很有成就感。
有岩友形容自己對攀岩的熱愛，本質上就是 " 愛做題 "。以更考驗爆發力的抱石（常見的室内攀岩分為抱石、頂繩、先鋒）為例，同一條線路不同的動作，登頂的速度不同，所耗費的精力也不同。
探索如何又快又好地登頂，就像是在研究一道考題的最優解。找到不同解題方法，非常有成就感，" 飛檐走壁 " 的過程中，也感覺自己像猴子一樣自由。
其次，攀岩館的氛圍——主打一個 " I 人友好 "，也讓很多人擁有更好的體驗感。
一般來説，岩友們會各自專注自己的路線，爬到上不去時，休息區的岩友會鼓勵説 " 伸手就有 "，不 " 爹味 " 指點。
攀岩也讓一些人交到了更合得來的 " 搭子 "。大家因為攀岩有着共同的 " 暗号 " 和 " 黑話 "，結束後也會約着一起喝杯精釀、約飯和肩頸按摩。消費習慣和生活方式的相似，讓大家更加聊得來。
還有一個重要的原因，或許和其他人提供的正反饋有關。
一個前提是，幾乎每個攀岩館都會提供手機支架，供攀岩愛好者錄制自己的攀岩視頻，方便復盤和分享。
不同于飛盤運動的黑紅，當岩友們把攀岩的視頻發在社交媒體上，會獲得很多贊美和鼓勵。小紅書上，近百萬篇攀岩相關的筆記評論區裏，大家都不吝啬對攀岩愛好者的贊美，尤其是對女性。
在不同的攀岩視頻下，除了圈内人讨論更快的登頂方式、攀岩鞋的選擇，更多人會感嘆 " 姐姐好厲害 "" 好牛 "" 肌肉太牛了 "……
的确，上海新世界天宇攀登的負責人告訴《DT 商業觀察》，近些年最大的一個感受是，女性來體驗攀岩的比例在不斷增加。不少岩館也會定期組織 " 周 X 女性半價 " 活動。
未來，攀岩會越來越火嗎？
在不少攀岩的教練們眼中，攀岩的關注度确實在持續走高，而且他們對 " 攀岩受歡迎 " 這件事的感知更早，認為自 2016 年攀岩首次進入奧運會以來，大眾對于這項運動的了解越來越多。
香蕉攀岩的岩館教練表示，近些年能明顯感受到國内的一些商家開始入局攀岩賽道，以岩館上遊供應商和服飾類為主。
如果只看室内攀岩館，截至 2023 年 12 ⽉，⼤眾點評數據統計顯示，中國⼤陸地區（不含港澳台）現有商業攀岩館數為 636 家，超過美國同期的 622 家。
不過，美國的社區和公園提供了更多户外攀岩的選擇，攀岩在美國也有着更廣泛的群眾基礎。根據户外基金會（Outdoor Foundation），美國有近 800 萬人至少在户外或健身房裏攀登過一次，而 2023 年國家體育總局登山運動管理中心對國内攀岩愛好者數量的預估為 " 近 50 萬人 "。
對比來看，我國的攀岩愛好者似乎還有很大的增長空間。再結合現在攀岩的高熱度，如今入局開店、甚至進一步擴張，對商家來説會是一門好生意嗎？
答案或許和那句經典之言相似：商業有風險，選擇需謹慎。
為什麼這樣説？
《DT 商業觀察》結合數據分析和線下走訪，總結了三點原因。
首先，本身成規模的連鎖攀岩館比較少，但投資岩館的成本并不少。
根據我們在大眾點評上的統計，目前國内有 10 家連鎖門店以上的全國性岩館只有兩家：岩舞空間、香蕉攀岩。其餘則比較零散，且基本集中在一線、新一線和二線城市中。
但據《懶熊體育》估算，在上海，一家 300 平的抱石館前期投入在 100 萬左右，綜合館則可能在 150 萬 -200 萬之間，大多數攀岩館回本周期為 2-3 年。
因此，盡管有教練表示 " 開一家岩館，是每一個教練的夢想 "，但多個岩館沒有明确表示近期有開新店和布局新城市的計劃。
其次，拉新不易。
和大部分品牌一樣，攀岩運動的拉新除了靠 " 熟客帶新 "，主要渠道也是靠社交媒體上的宣傳。但目前不少攀岩運動在營銷與推廣上都非常謹慎，不容易觸達到普通消費者。
比起健身房、遊泳館教練在大馬路上、社交平台上的花式推廣，岩館從業人員幾乎 " 非必要不營銷 "，害怕在線上把握不好尺度，讓大眾對攀岩行業產生諸如 " 擺拍 "" 照騙 " 等負面印象，力求杜絕一切黑紅的可能。
因此，現有的成熟岩館往往通過辦比賽、定期開放免費公開課的方式推廣攀岩運動，更多時候需要 " 老客帶新 "。這對新開店的岩館來説，恐怕并不容易。
不僅拉新上有難度，維護現有客群的成本也比較高。
目前，岩館的收益來源主要是售賣會員卡（包含次卡、月卡、季卡，年卡，次卡最暢銷）和青少年攀岩培訓。能吸引大家持續購買的關鍵不僅在于教練的專業，也在于攀岩路線的及時更新。
多數岩館一個月左右會更新一次攀岩路線，但由于國内攀岩行業起步較晚，頂級的定線員稀缺——據《新京報》報道，國内攀岩定線員 279 人，全球 L4 級僅 10 人，想要又快又好地更新攀岩線路并不容易。
換句話説，如果岩館盲目擴張，很可能會導致岩館的路線更新頻率下降，從而流失原有的忠實客群。
總的來看，不管是基礎成本還是日常運營，岩館都不是一個能賺 " 快錢 " 的生意。
室内攀岩館的熱度可能會在短期的激增後，在大眾化和規模化上回到較為平穩的水平，很難復制之前靠社交 " 裂變 "、快速增長的 " 飛盤 " 的生意。
值得一提的是，除了線下岩館，運動户外品牌也在不斷加碼攀岩這個細分賽道。最早在 2008-2011 年，北面、Black Diamond、三夫户外、凱樂石就分别聯合發起、贊助桂林陽朔攀岩節。
後來除了和官方機構（比如當地體育局、中國登山協會）合作，運動户外品牌也會自發舉辦攀岩活動。
從這個角度來看，運動品牌對攀岩運動的投入，更多是在為品牌打造 " 專業户外 " 形象錦上添花，吸引攀岩這一細分賽道的愛好者，從而轉化成品牌的消費者。
寫在最後
可以預見的是，相比滑雪、衝浪等小眾運動，攀岩的嘗鮮成本低很多，以好奇心為導向、" 淺試一下 " 的消費者會越來越多。
但與羽毛球等國民度較高的運動相比，真正會長期攀岩的可能還是小部分人。
好在不管是青少年還是成人，在攀岩運動時都較為 " 舍得 "。
《DT 商業觀察》在與香蕉攀岩的教練采訪過程中，有位現場的攀岩愛好者説：" 雖然進階型的攀岩鞋貴，但錢花在哪裏不是花。" Victor 則因為攀岩，買了不下 10 件 Lululemon，原因是其更方便展示身材和運動成果。
換句話説，運動品牌既可以布局攀岩這個細分賽道，也可以在大眾化產品的宣傳中和攀岩挂鈎，在專業性、美觀性上，滿足消費者更多元的需求。
