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月薪三萬的陸家嘴精英,都在偷偷爬牆

2024-09-07 简体 HK SG TW

今天小編分享的财經經驗:月薪三萬的陸家嘴精英,都在偷偷爬牆,歡迎閱讀。

本文來自微信公眾号:DT 商業觀察,作者:孟萍萍,編輯:鄭曉慧,頭圖來自:AI 生成

中午 12 點,開在上海陸家嘴的一家攀岩館,比對面的星巴克還熱鬧。

打工人上一秒還在會議室渡劫,下一秒就湧進岩館,争分奪秒只為 " 磕線 "。

每面牆上,都長滿了年輕人——有人被同事帶來初體驗,穿着租來的攀岩鞋躍躍欲試;有人則像回了家一樣,和教練寒暄完,就直奔自己上次沒攀成功的線,開始新一輪的嘗試。

攀岩成了年輕人的解壓良藥,今年的奧運會,也讓更多人将體驗攀岩納入自己的運動計劃。

巴黎奧運會速度攀岩項目上,鄧麗娟、伍鵬先後在女子和男子速度攀岩項目中奪得銀牌。有網友将伍鵬用 5 秒爬完全程的速度攀岩視頻發在社交平台上,稱其 " 快到一張 live 圖就能播完比賽全程 "。

奧運熱度的加持下,攀岩的百度搜索指數在 8 月 8 日達到頂峰,是該詞條搜索指數日均值的 8 倍左右。美團數據也顯示,7 月以來," 攀岩館 " 搜索量同比增加 62%。

我們很好奇,現在攀岩到底有多火?為什麼年輕人一邊喊累一邊又心甘情願地繼續攀岩?從商家的角度來看,現在适合加速開攀岩館嗎?

攀岩到底有多火?

攀岩,分為室内攀岩和室外攀岩(也稱 " 野攀 "),自 1987 年引進國内已有 37 年,但對于大眾來說,攀岩近幾年才剛剛火起來。

從 2021 年 -2024 年第二季度,攀岩話題在國内主要社交平台、短視頻上的聲量,整體呈現上升趨勢,讨論度較三年前有了明顯的增長。

運動型綜藝的開播和國内外明星的參與,讓綜藝觀眾和粉絲群體愛屋及烏,一些人開始通過 " 打榜 " 的方式了解到攀岩。

直到今年中國選手在巴黎奧運會上的表現,才讓攀岩的關注度重新持續提升。

根據千瓜數據,7 月,攀岩相關筆記在小紅書互動總量 218.1 萬。但僅 8 月 5 日 -8 月 11 日這一周,相關筆記的互動量就有 224.1 萬。伍鵬攀岩視頻的評論區,成了大家讨論和歡呼的熱門打卡地。

關注度上升的同時,在線上平台購買攀岩裝備的人也越來越多。

以攀岩鞋為例,魔鏡洞察顯示,每年的 1 月前後是攀岩鞋銷售的季節性谷底,9 月開始的秋季則會迎來高峰。但今年 6、7 月的銷售額已經追平甚至超過 2023 年的銷售額峰值,除了因為均價上漲,奧運會也功不可沒。

值得注意的是,目前相關裝備的線上銷量規模其實不大,這是因為攀岩鞋更适合在線下試穿後購買,岩館通常也會按需與運動品牌合作,直接在館内提供攀岩鞋的租賃和購買服務。

但線上銷量的上漲表明,好奇和嘗鮮的新人變多的同時,沉迷 " 磕線 "(反復嘗試超出能力範圍内的線路,摸索、調整攀岩動作)的老手也更專業了。

為什麼越來越多年輕人開始攀岩了?

很多時候,年輕人願意嘗試一門新的小眾運動,除了和 " 嘗新 " 的獵奇心理有關,也和成本有關。

比起網球,攀岩對 0 經驗的新手來說,是相對友好的。

在大眾點評上,新手購買室内攀岩的一日票價大約只要 100 元,如果包含教練指導,則在 300 元以下。其中,攀岩鞋的租賃通常包含在門票價格内。

Victor (化名)告訴《DT 商業觀察》,玩攀岩兩年,她帶了 10 餘個同事、朋友去岩館體驗,雖然有人試了一次發現不合适,但也有人自此與攀岩結緣,成了她的 " 攀岩搭子 "。

那麼,為什麼有越來越多人和 Victor 一樣,愛上攀岩?

首先,是因為解壓。

其實不管是之前火熱的玩飛盤、跑馬拉松,還是今年爆火的打羽毛球等,很多運動本身都能給人帶來解壓的感覺。不少 " 岩友 " 也認為 " 磕線 " 的過程很解壓,而且還很有成就感。

有岩友形容自己對攀岩的熱愛,本質上就是 " 愛做題 "。以更考驗爆發力的抱石(常見的室内攀岩分為抱石、頂繩、先鋒)為例,同一條線路不同的動作,登頂的速度不同,所耗費的精力也不同。

探索如何又快又好地登頂,就像是在研究一道考題的最優解。找到不同解題方法,非常有成就感," 飛檐走壁 " 的過程中,也感覺自己像猴子一樣自由。

其次,攀岩館的氛圍——主打一個 " I 人友好 ",也讓很多人擁有更好的體驗感。

一般來說,岩友們會各自專注自己的路線,爬到上不去時,休息區的岩友會鼓勵說 " 伸手就有 ",不 " 爹味 " 指點。

攀岩也讓一些人交到了更合得來的 " 搭子 "。大家因為攀岩有着共同的 " 暗号 " 和 " 黑話 ",結束後也會約着一起喝杯精釀、約飯和肩頸按摩。消費習慣和生活方式的相似,讓大家更加聊得來。

還有一個重要的原因,或許和其他人提供的正反饋有關。

一個前提是,幾乎每個攀岩館都會提供手機支架,供攀岩愛好者錄制自己的攀岩視頻,方便復盤和分享。

不同于飛盤運動的黑紅,當岩友們把攀岩的視頻發在社交媒體上,會獲得很多贊美和鼓勵。小紅書上,近百萬篇攀岩相關的筆記評論區裡,大家都不吝啬對攀岩愛好者的贊美,尤其是對女性。

在不同的攀岩視頻下,除了圈内人讨論更快的登頂方式、攀岩鞋的選擇,更多人會感嘆 " 姐姐好厲害 "" 好牛 "" 肌肉太牛了 "……

的确,上海新世界天宇攀登的負責人告訴《DT 商業觀察》,近些年最大的一個感受是,女性來體驗攀岩的比例在不斷增加。不少岩館也會定期組織 " 周 X 女性半價 " 活動。

未來,攀岩會越來越火嗎?

在不少攀岩的教練們眼中,攀岩的關注度确實在持續走高,而且他們對 " 攀岩受歡迎 " 這件事的感知更早,認為自 2016 年攀岩首次進入奧運會以來,大眾對于這項運動的了解越來越多。

香蕉攀岩的岩館教練表示,近些年能明顯感受到國内的一些商家開始入局攀岩賽道,以岩館上遊供應商和服飾類為主。

如果只看室内攀岩館,截至 2023 年 12 ⽉,⼤眾點評數據統計顯示,中國⼤陸地區(不含港澳台)現有商業攀岩館數為 636 家,超過美國同期的 622 家。

不過,美國的社區和公園提供了更多戶外攀岩的選擇,攀岩在美國也有着更廣泛的群眾基礎。根據戶外基金會(Outdoor Foundation),美國有近 800 萬人至少在戶外或健身房裡攀登過一次,而 2023 年國家體育總局登山運動管理中心對國内攀岩愛好者數量的預估為 " 近 50 萬人 "。

對比來看,我國的攀岩愛好者似乎還有很大的增長空間。再結合現在攀岩的高熱度,如今入局開店、甚至進一步擴張,對商家來說會是一門好生意嗎?

答案或許和那句經典之言相似:商業有風險,選擇需謹慎。

為什麼這樣說?

《DT 商業觀察》結合數據分析和線下走訪,總結了三點原因。

首先,本身成規模的連鎖攀岩館比較少,但投資岩館的成本并不少。

根據我們在大眾點評上的統計,目前國内有 10 家連鎖門店以上的全國性岩館只有兩家:岩舞空間、香蕉攀岩。其餘則比較零散,且基本集中在一線、新一線和二線城市中。

但據《懶熊體育》估算,在上海,一家 300 平的抱石館前期投入在 100 萬左右,綜合館則可能在 150 萬 -200 萬之間,大多數攀岩館回本周期為 2-3 年。

因此,盡管有教練表示 " 開一家岩館,是每一個教練的夢想 ",但多個岩館沒有明确表示近期有開新店和布局新城市的計劃。

其次,拉新不易。

和大部分品牌一樣,攀岩運動的拉新除了靠 " 熟客帶新 ",主要渠道也是靠社交媒體上的宣傳。但目前不少攀岩運動在營銷與推廣上都非常謹慎,不容易觸達到普通消費者。

比起健身房、遊泳館教練在大馬路上、社交平台上的花式推廣,岩館從業人員幾乎 " 非必要不營銷 ",害怕在線上把握不好尺度,讓大眾對攀岩行業產生諸如 " 擺拍 "" 照騙 " 等負面印象,力求杜絕一切黑紅的可能。

因此,現有的成熟岩館往往通過辦比賽、定期開放免費公開課的方式推廣攀岩運動,更多時候需要 " 老客帶新 "。這對新開店的岩館來說,恐怕并不容易。

不僅拉新上有難度,維護現有客群的成本也比較高。

目前,岩館的收益來源主要是售賣會員卡(包含次卡、月卡、季卡,年卡,次卡最暢銷)和青少年攀岩培訓。能吸引大家持續購買的關鍵不僅在于教練的專業,也在于攀岩路線的及時更新。

多數岩館一個月左右會更新一次攀岩路線,但由于國内攀岩行業起步較晚,頂級的定線員稀缺——據《新京報》報道,國内攀岩定線員 279 人,全球 L4 級僅 10 人,想要又快又好地更新攀岩線路并不容易。

換句話說,如果岩館盲目擴張,很可能會導致岩館的路線更新頻率下降,從而流失原有的忠實客群。

總的來看,不管是基礎成本還是日常運營,岩館都不是一個能賺 " 快錢 " 的生意。

室内攀岩館的熱度可能會在短期的激增後,在大眾化和規模化上回到較為平穩的水平,很難復制之前靠社交 " 裂變 "、快速增長的 " 飛盤 " 的生意。

值得一提的是,除了線下岩館,運動戶外品牌也在不斷加碼攀岩這個細分賽道。最早在 2008-2011 年,北面、Black Diamond、三夫戶外、凱樂石就分别聯合發起、贊助桂林陽朔攀岩節。

後來除了和官方機構(比如當地體育局、中國登山協會)合作,運動戶外品牌也會自發舉辦攀岩活動。

從這個角度來看,運動品牌對攀岩運動的投入,更多是在為品牌打造 " 專業戶外 " 形象錦上添花,吸引攀岩這一細分賽道的愛好者,從而轉化成品牌的消費者。

寫在最後

可以預見的是,相比滑雪、衝浪等小眾運動,攀岩的嘗鮮成本低很多,以好奇心為導向、" 淺試一下 " 的消費者會越來越多。

但與羽毛球等國民度較高的運動相比,真正會長期攀岩的可能還是小部分人。

好在不管是青少年還是成人,在攀岩運動時都較為 " 舍得 "。

《DT 商業觀察》在與香蕉攀岩的教練采訪過程中,有位現場的攀岩愛好者說:" 雖然進階型的攀岩鞋貴,但錢花在哪裡不是花。" Victor 則因為攀岩,買了不下 10 件 Lululemon,原因是其更方便展示身材和運動成果。

換句話說,運動品牌既可以布局攀岩這個細分賽道,也可以在大眾化產品的宣傳中和攀岩挂鉤,在專業性、美觀性上,滿足消費者更多元的需求。

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