為什麼音樂節的分區售票越來越離譜了？

今天小編分享的财經經驗：為什麼音樂節的分區售票越來越離譜了？，歡迎閲讀。

文 | 音樂先聲，作者 | 丁茜雯，編輯 | 範志輝

" 分區分得比我的人生還要亂。"

時隔多日，即便春浪音樂節西安站舉辦一波三折最終取消，但樂迷對于其上海站分區售票的行為依然大為不滿，并送上了熱搜。根據官方公開的示意圖所示，整個音樂節場地按照票價的三六九等嚴格區分出了 A、B、C、D、E、F 和普通區七個區網域，每個區網域所能容納的人數也有所限制。

其中，A、B、C、 D 四個區網域票價均為一檔，分别為預售票 598 元、正價票 698 元，；E、F 區則為預售 548 元、正價 648 元；而普通區則為預售 498 元、正價 598 元。説白了，便是在 VIP 票的層次上加設了 VVIP。

但令樂迷不滿的原因，除了不同檔位之間價格差異不大，體驗卻差距巨大，更在于即便買了最貴的 "VVIP"，也并不代表着必然占據有利觀演位置。在其示意圖中，C 區、D 區均離舞台較遠，而 E 區與 F 區更是設定在了舞台兩側，至于普通區則位于場地最末端，也被樂迷吐槽為 " 電視機觀演位置 "。

對井噴之中的音樂節而言，分區還是不分，已然是個需要慎重考慮的問題。

越來越離譜的 " 分區戰術 "

事實上，音樂節的 " 分區宇宙 " 早已不是什麼新鮮事，而樂迷不滿也并非今年才開始出現的。

只是在今年音樂節過熱的現狀下，樂迷權利意識更高，也由此在社交媒體上引發了更大聲量的讨論。

自 2018 年以來，草莓音樂節便開始嘗試推行 Pro 票與普通票，而 Pro 票包含着單日預售票、周邊禮包、VIP 前排觀演區、VIP 專屬獨立休息區、可提前 15 分鍾入場的專屬檢票通道、專屬衞生間與存包處等現場福利，基本上涵蓋了樂迷在一場音樂節内的剛需條件，單日 Pro 票也比普通票單張高出 200 元以上，維持在 600 元以上。

簡單來説，此前的大部分音樂節僅設定 VIP 票和普通票兩類票檔，來進行觀演區網域和觀演福利的劃分。

直到過去幾年，在疫情期間，音樂節也因防疫問題被迫縮減入場人數和舉辦場次，同樣也開啓了 VIP 區、限流區、開放區等多種票。這也成為了部分音樂節坐地起價的理由之一，觀演區網域越靠前價格也就越高。

在 " 物以稀為貴 " 的供求關系下，音樂節這種分區的設定樂迷也并非不能接受。例如，2020 年期間，草莓音樂節便嘗試推出單日 680 元、限量 600 人的 Pro 區，以及單日 460 元、限量 700 人的限流區以及單日在 360 元至 460 元不等的開放區，同樣是悉數售罄。

但在這個過程中，同樣也有借着分區的名義漲價過猛的現象。比如去年成都仙人掌音樂節單日票價 1299 元、雙日 VIP 票價最高達 2999 元，還首創最高 12 期的分期模式，被網友直呼 " 直接搶錢 "，主辦方也被貼上 " 演出刺客 " 的标籤。

随着演出市場回歸常态，越來越多的音樂節卻本着 " 一年賺回三年錢 " 的想法，絞盡腦汁對觀演場地進行細致劃分。比如星巢秘境音樂節、太湖灣音樂節等，均不約而同将觀演區網域進行詳細劃分，達到更為精準的吞吐量。

更有甚者，将相對優惠的多日通票選項取消，轉為單日票與分區綁定的套餐，如若樂迷想要在多日演出中占據優勢位置，則就需要歷經多次搶票。其中，也有部分音樂節限制區網域流通，即便是同等價位的區網域，也不得進行人員流動，将樂迷 " 畫地為牢 "。

這種復雜的分區戰術，也令樂迷吃不消。參與此番上海春浪音樂節購票過程的網友 " 宇宙守恒 " 便表示，為了安溥、吳青峰、徐佳瑩等音樂人，想要購買兩日通票時發現均為單日票，十分無奈，" 搶票那天我的手都在發抖，因為要分開下單兩天 A 區或是 B 區的前排票，E 區與 F 區雖然與 AB 兩區同價但位置很靠後。票價高還可以忍受一點，憑白無故讓我在買票這件事上花費超出以往還要多的時間和精力，我無法接受。"

值得注意的是，票價上漲、嚴格分區的背後，部分音樂節也開啓了分區售票對應福利的精細化。 如上文所述，VIP 票對應的是更為便利、快捷、舒适的現場體驗，在此之外，不少音樂節為吸引樂迷大量購買 VIP 票，增加福利内容的吸引力。比如在 8 月 12 日舉辦的重慶仙女山音樂節，VIP 票便推出普通 VIP 票與精品 VIP 票，其中精品 VIP 票便含有藝人籤名照、露營帳篷住宿一晚，雙日售價高達 1688 元。

在高票價難以回落的現實下，精準拿捏樂迷心理的觀演分區是否具有性價比、獲得樂迷認可，其實也影響着消費者的決策。稍有不當，便容易玩脱了，口碑崩塌。

到底該不該分區售票？

在豆瓣、微博等社交平台網友發起的關于音樂節分區的讨論中，不乏清一色的批評聲，而分區售票的音樂節千千萬，真正能持續吸引樂迷買單的音樂節少之又少。

目前來看，像是倚賴豪華演出規模的太湖灣音樂節、草莓音樂節等，即便是多區售票也獲得了樂迷一定的 " 寬容 "，復購情況相對樂觀。比如其将于國慶假期舉辦的第七屆太湖灣音樂節，就因有周深、吳青峰、成都集團、活死人、陳绮貞、二手玫瑰等頭部音樂人，其在 7 月 14 日開票當日全部票種便均售罄。一定程度上，這種 " 年年罵年年去 " 的現狀，離不開其品牌聲譽、固定粉絲儲量的優勢。

但随着分區售票愈加頻繁、藝人陣容愈加同質化，相對來説為陣容買單也并非萬能牌了，尤其對于新品牌而言，更難在樂迷群體中樹立起口碑。在過度滿足的氛圍下，消費群體的審美疲勞也必然會達到臨界點，而一些不設分區、藝人規模一樣豪華、價位相似的音樂節，也就成為了樂迷同等選項中的 " 優選 "。

比如剛過去的阿那亞 · 蝦米音樂節，便因不設觀演分區收獲樂迷一定肯定，" 其實是區分了 VIP 票與普票，但劃分的是休息區、檢票通道等内容，觀演區網域不管是票種不同還是普通樂迷、藝人明星，都是随意流動的。"

在現場觀演時偶遇山羊皮樂隊、魏如萱的樂迷 Wind 表示，這反而是一個很新的體驗，" 因為不分區了，大家都很随意，名人也是如此，都沒有了特權也就等于是都擁有了特權，也就沒有一定要占好位置不動的執念了。" 在他看來，這也大大放松了其觀演的緊迫感，能夠更放松地去觀看演出。

但站在主辦方角度來看，分區售票也具有多層次的原因。

一方面，" 一年賺回三年票房 " 的因素使然 ，考慮到藝人成本的暴增，部分音樂節為了吃回紅利達到盈利需求，不免在眼下井噴燥熱的音樂節市場中漲價、分區。比如在月亮組一則熱帖中便爆出，某些參與錄制《樂隊的夏天 3》的樂隊，在節目還未定檔前，出場費用便借此報價走高，早前幾萬的演出費用漲至 10 倍以上。

另一方面，也是在于 " 不得已而為之 "。 因部分城市相關部門防控、安保需求，可售賣票量也有所限制，不少音樂節不得不将人流因素包含在售票定價、分區之中，并設定多重觀演福利來引導樂迷購買觀演更加優質的區網域門票，以此達到平衡。比如上海春浪音樂節的分區劃分，便被傳出是順應上海有關部門建議下進行的人流把控，将一個區網域的人流劃定在可控範圍。

不過有意思的是，随着人流被劃定區網域進行分流，且樂迷不可流通，不少音樂節場内美食區、贊助區也相應設定在不同的區網域内，大大增加了攤位、招商的可能性。比如上海春浪音樂節，便是一個區網域對應一個美食區，而七個分區内的美食區攤位費用也在 2.5 萬元至 5 萬元不等，側面來看，這無形之中也是在限定區網域内樂迷的最低消費水平，對此，不少樂迷便難以接受。