「FarmWorks」完成400萬美元Pre-A輪融資，麥肯錫離職的中國姑娘到非洲開農場

今天小編分享的互聯網經驗：「FarmWorks」完成400萬美元Pre-A輪融資，麥肯錫離職的中國姑娘到非洲開農場，歡迎閲讀。

文｜任彩茹

編輯｜楊亞飛

36 氪獲悉，農業科技公司「FarmWorks」近日完成 400 萬美元 Pre-A 輪融資，由主投農業的基金 ARAF（The Acumen Resilient Agriculture Fund）領投，VestedWorld、Livelihood Impact Fund 跟投，本輪資金将用于完善供應鏈體系、強化人才團隊、技術研發等。

「FarmWorks」2020 年底成立，位于非洲國家肯亞，主要業務是依靠先進種植技術，與當地小農進行合同種植，為小農提供種子、肥料等原材料和灑藥等标準化服務，也會覆蓋後端的作物收購及銷售等，2022 年營收約合 1000 萬人民币。

聯合創始人李奕是一名 90 後中國女孩，此前就職于全球知名咨詢公司麥肯錫，先後在美洲、亞洲、非洲的辦公室工作，她将此次轉行創業形容為 " 從三萬英尺到田間地頭 "。近日，36 氪與她聊了聊為什麼 " 棄商轉農 "、真實的非洲農業是什麼樣以及 FarmWorks 具體怎麼做等問題。

李奕，受訪者提供

參與 FarmWorks 的創立之前，李奕已在麥肯錫工作五年，2020 年底萌生職業轉型的想法，希望暫别 " 不接地氣 " 的咨詢工作，投身到真正落地的運營與實操中，參與一家公司的 start-up，看到事情 " 從 0 到 1" 的快速發展，後因機緣巧合結識 FarmWorks 另一位有 30 年種植經驗的合夥人，聯合創立了這家農業公司。

一直以來，非洲的農業需求之高十分顯性，人口的快速增長、氣候變化帶來的農田退化、遠高于世界平均水平的營養不良率、50% 以上的基礎食物依賴進口等，都是這片土地的标籤，由此對高產、具有成本效益和氣候适應性的農業科技產生大量需求。

扎入行業後，李奕對肯亞農業的真實體感是 " 起點低、潛力大 "。她告訴 36 氪，随着人口增長，食物對非洲而言無疑是強需求，而從供給端來講，當地 90% 以上的農業是小農作業，由于沒有經歷過所謂的農業科技革命，產量很難達到工業化水平，" 用更好的種子、肥料、機械、技術，產量輕輕松松就可以有 4～5 倍的提升空間 "。

這一認識在實踐數據中也得到了驗證，小農跟 FarmWorks 種植一季，收入平均可提升 30% 左右。

「FarmWorks」位于肯亞的農場

在非洲、在肯亞，做農業科技的公司并不鮮見，涉及的領網域涵蓋農業金融、水源管理、技術改造等等，但在李奕看來，當地的諸多農業科技公司本質上并非農業，而是 " 借貸 "，即将更先進的種子借給農民，待作物收獲時再收回現金。

" 這種模式一定程度上可以提高小農的產量，但真正要改變農業，不能只是去放貸，要全方位幫它們解決種什麼、怎麼種的問題 "，李奕表示。

映射到業務端，FarmWorks 所關注的出發點是 " 怎樣在這裏打造出一個可變現、可規模化的商業模式，真正把非洲農業做得可持續 "。

團隊得出的答案是覆蓋上下遊全產業鏈。即不能只銷或者只產，當地關注某一端的平台已經很多，但收效甚微。譬如有 NGO 組織會為小農做免費培訓，問題在于農民按照培訓種植有機蔬菜後，依然難以找到高附加值的市場實現銷售，很快便又會回歸原有的種植觀念。

目前，FarmWorks 的業務可以歸納為自建農場、合同種植兩大部分，其中合同種植占據絕對主力。

自建農場主要承擔 "demo farm" 的角色，FarmWorks 現有 3 個農場，租賃農田一共約 1000 畝，在農場上進行投資運作，包括建立滴灌通等設備、招聘并培訓種植人員等，主要目的是做培訓、研究、技術驗證、展示等。

合同種植是公司更為規模化的項目，為當地小農解決 " 種什麼、怎麼種、賣給誰 " 的問題，覆蓋從產到銷的全過程。每季初為合作的小農規定作物種類并提供種子、肥料，推動其種植高價值的作物，并以 "A/B Testing" 的方式對農民進行可視化種植培訓，統一灑藥等等。收獲期，FarmWorks 也會對小農種植的作物進行市場價收購，為其提供一個市場渠道，團隊已具備出口資質，部分出口作物會直接銷往英、法、荷等歐洲國家。