雷軍：小米SU7銷量比預計高約5倍，交付提前至4月18日

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雷軍稱，小米 SU7 的銷量比預計的高了 3 — 5 倍，合作夥伴比較給力，提速很快，并表示已經下單訂車了的用户不要心急，好車是值得等待的。

記者丨陶鳳王柱力

4 月 18 日，小米 CEO 雷軍的直播如約而至，熱度一直居高不下的雷軍以一身 " 經典款 " 休閒西裝造型現身小米北京汽車交付中心。

開播僅一分鍾，直播間觀看人數就超過 10 萬，20 分鍾後點贊數超過 4400 萬。

至于小米 SU7 的火爆，以及下單之後的等待，雷軍勸慰用户不要心急，" 好車是值得等待的 "。

或許是受到小米的影響，越來越多的車企老總親身來到鏡頭前 " 帶貨 "，在流量關乎銷量的年代，賣車這一看似傳統的生意，也呼喚着新的玩法。

在線 " 辟謠 "

直播中，雷軍先是采訪了三位前來提車的顧客，之後對小米汽車的技術細節又做了一番 " 科普 "，進入互動環節後，雷軍的狀态愈發輕松，與網友之間的交流也顯得更加随意，甚至對一些此前調侃他的話題，也做出了回復。

例如此前有網友説雷軍穿工裝是模仿馬斯克、喬布斯，而雷軍在直播中則表示，藍色工裝長得都差不多，真的不是模仿。還有言論説，雷軍最落魄的時候卡裏只有 " 冰冷的 40 億 "，而雷軍則表示這并不屬實。

雷軍表示，得知外界稱呼自己是 " 爽文第一男主 " 時，渾身都不舒服，雷軍説：" 我不知道怎麼表達了，我希望大家能夠理解我的心情，網上有很多謠言、傳言，永遠辟不完的謠。"

直播的核心還是小米 SU7，雷軍稱，小米 SU7 的銷量比預計的高了 3 — 5 倍，但是合作夥伴比較給力，提速很快，并表示已經下單訂車了的用户不要心急，好車是值得等待的。

SU7 的出現就像一陣旋風殺進新能源車領網域，在銷量與流量雙赢之際，雷軍在直播中仍然表示：現在談小米汽車是否成功為時尚早，但第一階段算成功了，造車周期比較長，現在需要掌握好汽車的品質和服務好客户。

小米所帶來的衝擊不僅在汽車上，更在營銷上，車企老總親自下場帶貨的情形在過去并不多見。如今，無論是長城汽車董事魏建軍開啓直播首秀，還是極越 CEO 夏一平拉上李彥宏共同出鏡，均昭示着營銷渠道的變化。

用户思維成賣點

選擇上線直播，雷軍還有另一層深意，那就是小米 SU7 正式版已在多地開始提車，原計劃 4 月底交付已提前至 4 月 18 日，而小米 SU7 創始版早在 4 月 3 日便在小米汽車北京亦莊工廠舉辦了交付儀式。

小米 SU7 開售 20 多天後，北京商報記者走訪市場，并向已經開上 SU7 的車主了解情況。記者在北京市多家小米之家看到，目前來參觀小米 SU7 的顧客已經不像之前那樣多，雖然仍需要拿号等候，但等待時間不長。

現場有顧客對北京商報記者表示，小米 SU7 居高不下的熱度對自己的決策影響很大，作為家裏的第一輛純電動車，還是想選擇一款回頭率高的。自己看了許多家 4S 店，小米 SU7 的配色選擇以及各種選配自由組合度非常高，這也是其更傾向購買 SU7 的原因。

在小米 SU7 正式發布前，顧客只能站在汽車外面觀賞外觀，如今内飾已不再是秘密，更有許多消費者就是衝着小米 SU7 的内部空間設計而來。已經下單訂購 SU7 的高先生對北京商報記者表示，SU7 給手機支架預留位置以及在駕駛座、中控台等地方都能給手機充電的設計，十分貼合自己的需求，車中足夠的收納空間也能讓物品擺放得井井有條，無論是咖啡卡槽、車載冰箱，還是防滑置物墊，對自己而言都是一種新的體驗。

有小米汽車銷售對北京商報記者直言，目前來店中參觀以及預約試駕的乘客，更關注的還是肉眼可見的實用性，相當多的客户都對全車 32 處收納位很感興趣，有些用户的第一訴求就是有沒有給寵物預留出更多的空間，SU7 之所以受歡迎，主要是很好地貫徹了用户思維。

駕駛過 SU7 的吳先生對北京商報記者表示，SU7 的駕駛體驗感良好，無論什麼樣的轉彎刹車，感覺車子都在可控範圍内，不會出現打滑、擺動，以差不多 70 邁的速度過彎的時候，車身也沒有明顯的側傾。

銷量挂鈎流量

對于小米 SU7 營銷上的成功，產業觀察家丁少将認為，手機企業造車有一個天然優勢，那就是對用户的洞察，3C 廠商往往有着上億的粉絲基礎，而汽車品牌的用户至高不過一兩千萬，手機幾乎與人們形影不離，承載了用户生活的方方面面，甚至可以説是整個智能社會的 " 中樞 "，在此情況下，小米這類玩家深刻地理解用户的好惡，精準擊中市場痛點，更不要説手機品牌自帶的影響力和号召力。

受到小米的啓發，目前不僅更多的車企老總參與直播，内容也越來越硬核，畫風愈發接近手機發布會。去年底，蔚來 CEO 李斌做了一場關于 150 度電池包續航的直播測試，圍觀者無數，也正是因為廣大消費者對電車續航的焦慮，讓李斌的這次直播成功破圈，此後李斌持續針對用户問題更新視頻内容，目前其粉絲量也差不多達到 68 萬。