安克聲闊出貨量全球第一高端化背後的供應鏈壓力

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安克創新（以下簡稱安克）耳機品牌聲闊發展迅猛。

雷峰網獨家獲悉，2024 年聲闊無線耳機全球銷售額高達 42 億人民币，累積出貨量 8500 萬台全球第一。而聲闊也是創始人陽萌親自盯着的事業線，發展勢頭不容小觑。

1. 或對标索尼、Bose，聲闊要提高品牌力

近兩年，陽萌緊跟的兩大項目，儲能和聲闊，結果都遠超預期。如今聲闊已站穩腳跟，如何進一步發展備受關注。

知情人士透露稱，安克内部經過讨論，認為聲闊未來要走向高端化。2024 年下半年開始，聲闊的戰略是對标 JBL、Bose、索尼等全球頂級耳機和音響品牌。定價低于對标高端品牌 10%，品質要求更高。有業者分析稱，一種策略是，通過性價比爆款做引流、營收和規模，同時培養高客單價單品，逐步撬動頭部品牌的用户群體，也可以讓自己的粘性用户購買高客單價產品。

而此前音響歸屬于智能創新事業部，帶頭人是公司董事、智能創新事業部負責人祝芳浩。如今音響業務撥給了聲闊，歸屬于陽萌管理的部門。

為了提高品牌力，去年開始安克高薪聘請，來自日本、韓國、法國等外籍設計師，目的是提高產品的顏值。此舉也是品牌高端化的體現之一。且能夠摒棄聲闊各個產品，被行業诟病的 " 傻大黑粗 " 的傳統形象。

向高端化邁進的前提，是嚴格把關產品品質。

2. 極致追求下，靠卷提高品質邁向高端化

聲闊對品質的要求較高。

這與陽萌對極致的要求有關。所謂極致，極致的效率，極致的成本，極致的品質。尤其針對爆款，對于生產制造來説，安克的產品，需要采購一批相對成本較低的硬體和方案，再靠人力鋪代碼，靠提升軟體的質量，将品質提高到行業頭部水平。

消費者購買的是產品的最終結果。

這導致，很多競對将安克的產品拆解後，發現核心配件并不昂貴，而同等價格區間，聲闊的音質卻是最好的。很多海外中小品牌，不得不從外觀、功能、迭代效率方面，與安克打差異化。而聲闊去年在印尼擠掉倍思霸榜，靠的是品牌影響力和性價比雙重圍剿。倍思的耳機在印尼爆款價格區間為 60-70 人民币，而聲闊是 90 人民币。

極致的要求與公司戰略目标有關。知情人士透露稱，2022 年開始，安克以營收和利潤為最核心目标之一。因此很多品類都有硬性的淨利潤要求，有的甚至超過 30%。然而定價方面，性價比產品不能超過白牌一倍，品質又要求行業頭部。

綜合來看，產品要滿足成本低、利潤高、品質高，可謂既要又要還要。這是非常苛刻的。

從公司角度，戰略非常正确。然而一将功成萬古枯，對安克的采購、研發、質檢、供應商及員工們來説，可謂 " 地獄挑戰 "。

知情人士透露稱，極致效率的要求下，安克很多產品的開發周期是 3-4 個月。這個時間在行業内是非常短的。

部分業務線負責人對產品的要求極高，達不到标準無法推進。這引起了不少争議。然而最終結果，音響品類的某幾款產品各項指标，居然真的超越了 Bose 和 JBL。這給了團隊很大的鼓舞。一定程度，也給聲闊高端化邁進奠定了基礎。

3. 極致的背後流水供應商的血汗

全球化推進之路是充滿汗水的。

前文提到，聲闊發展戰略，需要靠性價比產品做營收和規模。雷峰網此前發布過有關聲闊在印尼的發展，引起了部分業者的讨論。

有業者表示，安克非鋪貨賣家，sku 僅有 3000 個。單款耳機，一個 sku 在印尼一年銷量過百萬只，營收超過 1 億。倘若 30% 的品類都達到這個水平，安克的營收增長會更快。業内來看，這是聲闊立足于印尼市場的标志性事件之一。

近兩年，作為安克三大核心業務之一，智能影音發展迅速，去年上半年營收同比增長超過 30%。而重要品牌聲闊，從 2017 年團隊僅十幾人，到如今光無線耳機營收過 40 億人民币，增長相當迅猛。

然而，包括聲闊在内，極致的背後，是和供應商們的極限拉扯斡旋。

有業者表示，某給安克代工的供應商到公司協商提價，然而安克的采購态度非常強硬，很不客氣地回復：" 不能。"