安克声阔出货量全球第一高端化背后的供应链压力

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安克创新（以下简称安克）耳机品牌声阔发展迅猛。

雷峰网独家获悉，2024 年声阔无线耳机全球销售额高达 42 亿人民币，累积出货量 8500 万台全球第一。而声阔也是创始人阳萌亲自盯着的事业线，发展势头不容小觑。

1. 或对标索尼、Bose，声阔要提高品牌力

近两年，阳萌紧跟的两大项目，储能和声阔，结果都远超预期。如今声阔已站稳脚跟，如何进一步发展备受关注。

知情人士透露称，安克内部经过讨论，认为声阔未来要走向高端化。2024 年下半年开始，声阔的战略是对标 JBL、Bose、索尼等全球顶级耳机和音响品牌。定价低于对标高端品牌 10%，品质要求更高。有业者分析称，一种策略是，通过性价比爆款做引流、营收和规模，同时培养高客单价单品，逐步撬动头部品牌的用户群体，也可以让自己的粘性用户购买高客单价产品。

而此前音响归属于智能创新事业部，带头人是公司董事、智能创新事业部负责人祝芳浩。如今音响业务拨给了声阔，归属于阳萌管理的部门。

为了提高品牌力，去年开始安克高薪聘请，来自日本、韩国、法国等外籍设计师，目的是提高产品的颜值。此举也是品牌高端化的体现之一。且能够摒弃声阔各个产品，被行业诟病的 " 傻大黑粗 " 的传统形象。

向高端化迈进的前提，是严格把关产品品质。

2. 极致追求下，靠卷提高品质迈向高端化

声阔对品质的要求较高。

这与阳萌对极致的要求有关。所谓极致，极致的效率，极致的成本，极致的品质。尤其针对爆款，对于生产制造来说，安克的产品，需要采购一批相对成本较低的硬體和方案，再靠人力铺代码，靠提升軟體的质量，将品质提高到行业头部水平。

消费者购买的是产品的最终结果。

这导致，很多竞对将安克的产品拆解后，发现核心配件并不昂贵，而同等价格区间，声阔的音质却是最好的。很多海外中小品牌，不得不从外观、功能、迭代效率方面，与安克打差异化。而声阔去年在印尼挤掉倍思霸榜，靠的是品牌影响力和性价比双重围剿。倍思的耳机在印尼爆款价格区间为 60-70 人民币，而声阔是 90 人民币。

极致的要求与公司战略目标有关。知情人士透露称，2022 年开始，安克以营收和利润为最核心目标之一。因此很多品类都有硬性的净利润要求，有的甚至超过 30%。然而定价方面，性价比产品不能超过白牌一倍，品质又要求行业头部。

综合来看，产品要满足成本低、利润高、品质高，可谓既要又要还要。这是非常苛刻的。

从公司角度，战略非常正确。然而一将功成万古枯，对安克的采购、研发、质检、供应商及员工们来说，可谓 " 地狱挑战 "。

知情人士透露称，极致效率的要求下，安克很多产品的开发周期是 3-4 个月。这个时间在行业内是非常短的。

部分业务线负责人对产品的要求极高，达不到标准无法推进。这引起了不少争议。然而最终结果，音响品类的某几款产品各项指标，居然真的超越了 Bose 和 JBL。这给了团队很大的鼓舞。一定程度，也给声阔高端化迈进奠定了基础。

3. 极致的背后流水供应商的血汗

全球化推进之路是充满汗水的。

前文提到，声阔发展战略，需要靠性价比产品做营收和规模。雷峰网此前发布过有关声阔在印尼的发展，引起了部分业者的讨论。

有业者表示，安克非铺货卖家，sku 仅有 3000 个。单款耳机，一个 sku 在印尼一年销量过百万只，营收超过 1 亿。倘若 30% 的品类都达到这个水平，安克的营收增长会更快。业内来看，这是声阔立足于印尼市场的标志性事件之一。

近两年，作为安克三大核心业务之一，智能影音发展迅速，去年上半年营收同比增长超过 30%。而重要品牌声阔，从 2017 年团队仅十几人，到如今光无线耳机营收过 40 亿人民币，增长相当迅猛。

然而，包括声阔在内，极致的背后，是和供应商们的极限拉扯斡旋。

有业者表示，某给安克代工的供应商到公司协商提价，然而安克的采购态度非常强硬，很不客气地回复：" 不能。"