“長貸短還”成賣車者話術，銀行車貸或做虧本買賣

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钛媒體 App 12 月 27 日消息，0 息購車、0 首付購車，消費貸的激烈價格戰正蔓延至年末的車貸市場。日前走訪北京地區多家傳統汽車品牌與新能源汽車品牌 4S 店，多數銷售人員優先介紹了貸款購車方案。他們表示，相較于全款購車，貸款購車的落地價可優惠幾千元至上萬元。不僅如此，" 長貸短還 "（客户申請 5 年期貸款，在 1 年或 2 年後即可提前還款）更是成為汽車銷售人員吸引客户貸款購車的話術，但此舉讓提供傭金的銀行頗感無奈。某銀行人士直言：" 經銷商這樣做會讓我們的貸款收入大幅下滑，甚至虧本。" 業内人士表示，價格戰終歸不是長久之計，需要找到汽車金融的 " 第二增長曲線 "。某股份行相關負責人表示：" 要把簡單卷價格，轉變為着眼長遠發展的卷服務、卷產品、卷流程、卷客户體驗。如果銀行無法盈利，後續服務能力勢必會大打折扣，特别是長尾客群的需求将難以得到滿足。" ( 中證報 )