今天小編分享的财經經驗：營收143億！“中國跑步第一股”，才是中產白月光？，歡迎閲讀。
文丨金融八卦女作者：月月
這屆中產，開始邊跑步邊談生意了？
據説，要鑑别中產，就得看看他喜不喜歡滑雪、爬山、跑馬 …… 真中產的内卷，早就從職場卷到了户外，一位财富圈大佬是這麼形容跑馬的：
" 這是一項直達靈魂的苦修運動。"
其實，有不少商業大佬都是馬拉松的忠實愛好者，他們自上而下地推廣跑步文化，甚至演變出了賺錢運動兩不誤的 " 商務跑 "：
于是越來越多的中產向老板看齊，開始跑馬。金融圈也不例外，一位銀行圈資深從業人員唐妩告訴八妹：
" 這幾年銀行圈和券商圈的跑步氛圍相當濃厚，甚至還關系着職場能不能升職加薪呢。"
/ " 客户定了 100 多雙跑鞋 "！
金融圈中產，邊跑步邊談生意 /
唐妩是北方一家城商行的資深客户經理，别看這個 title 挺唬人的，其實日常還是以拉存款、賣理财、賣貴金屬等銷售工作為主。
由于任務繁雜且量大，剛進入職場時，她常常會因為完不成任務而 " 懷疑 " 人生。按她的話説，" 每天一睜眼就在想，今天能去哪兒拉個幾十萬的存款？"
但一個人的社會關系是有限的，時間長了，親朋好友們總有用完的一天，對于銀行人來説，" 開源 " 才是王道。
一次偶然的機會，唐妩在陪大客户時，接觸到了北京一個專門跑馬拉松的組織——金融街馬幫，她驚奇的發現，很多圈裏的大佬都在裏面，還有不少中層管理、業務精英，都是她尋找的高淨值客户。
唐妩決定加入，這也成了她職業生涯中最明智的決定之一。" 誰能想到呢？到處找客户，沒想到都去跑馬了。"
憑借過硬的專業素養，這些年她在月壇體育場訓練時，一邊跑步、一邊把不少組織裏的隊員發展成了客户、合作夥伴。
作為一家創業公司的老板，跑步這件事，也讓趙坤收獲了不少意料之外的生意。
趙坤公司的主營業務是做商務正裝定制，因為在金融街上班的人對商務正裝的要求更多，所以他經常 " 混迹 " 于此，有很多圈内好友，自诩金融圈編外成員。
" 我有健身習慣，後來開始跑馬拉松，認識了一群志同道合的人，" 趙坤進一步説道，" 跑馬的基本都是很自律的人，很多中產、高管，也有像我一樣的創業者。"
這兩年，有關 " 中產三寶 " 的説法盛行，主要指始祖鳥、Lululemon 和拉夫勞倫三個品牌，但其實在跑步的中產、大佬們看來，這些品牌更懂貼标籤營銷的噱頭，相比之下，他們更看重裝備的功能性和舒适性。
趙坤經常穿的是一雙灰金配色的索康尼跑鞋，圈外人或許對這個品牌不熟悉，但它卻是圈内公認的 " 跑鞋中的勞斯萊斯 "，他開玩笑説這是自己的 " 幸運鞋 "，不僅穿着它出去比賽過，還去談過生意。
" 這雙鞋不僅讓我跑出了快要破三的全馬 PB（個人最好成績），還讓我在生意場上無往不利，很多次都是穿着它談成了合作，" 趙坤還補充説：
" 有一次我穿它去拜訪一家公司的老板，沒想到這個老板也是跑圈中人，一眼就看中并讓我推薦給他，後來我説這個品牌已經被特步收購了，他説平時就喜歡穿特步的跑鞋去跑步，直接大手一揮、給員工訂了一百多雙。"
35 歲的小王是某财經媒體的公關，對于商務跑這件事，她也頗有體會。以前的商務社交大多是吃吃喝喝，現在大家都追求健康，于是就出現了約跑。
" 如果當天有約跑的商務局，其實選什麼鞋還挺有講究的，" 小王説，" 太專業的跑鞋，陪客户跑完再穿去上班的，總覺得哪裏怪怪的，但要是不穿跑鞋，又擔心被客户嫌棄不專業，所以得選一雙既能通勤、又能跑步的鞋。"
不同于注重實用的男性，除了通勤、跑步，女性還很看重裝備的顏值。" 我就是差生文具多的那種人，最近又看上了一雙特步的 360X 國民碳板跑鞋，粉粉的很适合春天，主打既能跑步還适合通勤，簡直就是給我量身定做的，已經剁手了，坐等收貨。"
/ 這屆中產，為啥偏愛跑馬？ /
在跑圈，流傳着一句話——馬拉松就是中產階級的廣場舞。類似的話 360 創始人周鴻祎在 2022 年某财經論壇上也説過，他還説：
" 它是一種強烈的心理暗示。我問過很多跑馬拉松的企業家，為什麼要跑步，其實就是為了讓自己覺得自己年輕。我跑不了馬拉松，我就去攀岩。人生如果一直有目标、有事幹，你就不會花時間天天去想，自己是不是老了、無用了。生命不息，戰鬥不止吧。"
一場大汗淋漓的跑步，不知不覺間，就變成了商業大佬們的人生信仰。那這屆中產，為啥也偏愛跑馬呢？
首先，當領導和客户都開始鍾愛馬拉松，這項運動就變成了中產的職業素養之一。為了投其所好，他們紛紛開始跑馬。
剛加入金融街馬幫時，唐妩還是那個會為了十幾萬的任務指标而焦頭爛額的職場小白，如今快十年過去了，她通過跑馬認識了不少高淨值人士，也從客户經理晉升到了資深客户經理。她説：
" 跑馬讓我收獲的從來不只是完成任務，更多的是我意識到，職場的人脈是可以想方設法開拓的。這一點對于銷售性質的崗位尤其重要，這大概就是銀行圈和券商圈跑步氛圍很濃厚的原因吧。"
" 有一次和一個客户大哥聊天，他説一起跑過馬的人，就像是一起吃過苦的兄弟，總覺得特别親，" 唐妩説，" 跑步的魅力或許正在于此，通過傳遞奔跑的力量，和客户建立精神上的鏈接。"
其次，這屆中產的精神内核——自律，也和馬拉松完美契合。
當真正接觸馬拉松後，小王從心底裏開始熱愛這項運動，因為她發現沒有比它更契合小鎮做題家心境的運動。
" 我是标準的小鎮做題家，從西南小縣城考了出來，畢業後在北京工作、安家，" 談及過往，小王感慨頗多，" 因為一路都是靠努力翻身，所以我對自律、堅持、延遲滿足這一類的理念很認同。"
再次，中產越來越注重健康，于他們而言，跑馬還是一場化解焦慮的身心 spa。
趙坤回憶跑馬拉松的契機，他説：" 創業以後壓力巨大，當時撸鐵已經沒辦法緩解我的焦慮，但是第一次跑馬拉松我就意識到這項運動需要的不是技巧、而是韌性，更适合創業者的心境。"
雖然一開始是為了陪客户 " 商務跑 "，但已婚兩娃、還能保持窈窕身形的小王説：" 長期坐辦公室真的亞健康，出去跑跑步還能保持身材，女性過了 30 保持身材全靠自律。"
今年截至到目前，小王還沒有去參加過跑步比賽，不過最近，她接收到了特步 321 跑步節的邀請，在櫻花綻放的 3 月周末，去武漢奔赴一場跑者的聚會。
" 相比全馬和半馬的公裏數，這次只有 4.2 公裏，屬于短途跑，主打大眾跑步，" 小王説，" 作為國產跑鞋品牌龍頭，我認為特步想傳達的從不是跑多遠、跑多快，更多的是鼓勵大家跑起來，跑得快樂。"
活動現場，特步的新爆品 360X 現身，與市面上價格動辄上千又令初跑者難以駕馭的碳板跑鞋相比，這款鞋在跑圈被盛贊為 " 重新定義大眾碳板跑鞋 "，一發售就已圈粉。
/ " 中國跑步第一股 "，成了中產白月光 /
在特步 321 跑步節上，還有一個數據值得關注：2023 年，特步已經成為中國馬拉松跑鞋穿着率占比第一品牌。
其實，這兩年馬拉松比賽一直是供不應求，幾乎所有比賽都需要抽籤，并且一籤難求。
有數據顯示，據《2023 中國田徑協會路跑工作報告》，僅去年上半年，已在中國田徑協會備案的路跑賽事達 133 場，這一數字是 2022 年全年 58 場的 2 倍之多。
要知道，馬拉松的參與者，通常是高淨值人群的代表。這意味着随着賽事和跑步的盛行，馬拉松這項運動背後藴藏的巨大商機也逐漸被挖掘，帶動了馬拉松裝備、周邊消費等整條產業鏈的發展。
據第三方研究機構 NPD 的一份報告指出：2020 年以來，跑鞋類别的銷售表現明顯優于其他類型的運動鞋，專注于跑步、遠足、步行品類的運動品牌成長迅速。
" 全球跑步市場的規模還有繼續擴大的潛力，未來幾年，跑鞋產品的多樣化将成為品牌產品設計的重點。"
特步主品牌和索康尼在中國跑鞋市場的市占率已經達到 40%，主攻跑步的特步還在繼續增長，疊加市場蛋糕還會越做越大的情況下，空間巨大。
特步主品牌對跑鞋市場的布局從十六年前開始，并致力于打造最适合中國跑者的跑鞋產品。
自 2007 年以來，特步累計贊助馬拉松賽事和活動超過 1000 場，是中國贊助馬拉松賽事最多的運動品牌。
不僅如此，自 2018 年以來，特步已助力 83 名中國運動員，獲得 370 個冠軍。如今，聚焦跑步賽道多年的特步，再次交出了一份令人矚目的成績單。
3 月 18 日，特步國際發布了 2023 年全年業績。财報顯示，特步集團全年收入為人民币 143.46 億元，同比增長 10.9%，創下歷史新高。
收入增加的同時，特步的賺錢效應也在進一步凸顯。數據顯示，特步集團毛利率進一步提升至 42.2%。集團經營溢利增長 7.9% 至人民币 15.80 億元。集團存貨顯著下跌 21.6% 至人民币 17.94 億元，經營現金流入淨額大幅增長 119.5% 至人民币 12.55 億元。
對于取得的成績，特步集團董事局主席兼 CEO 丁水波表示：
" 我們于跑步領網域的行業領先地位持續推動集團的業務增長。我們欣然宣布特步在中國内地最享負盛名的馬拉松賽事中，超越國際和國產品牌，穿着率占據領先地位。"
值得一提的是自 2019 年以來，特步合資或并購多個國際品牌，成為多品牌、國際化集團公司，也讓市場拉滿了對特步未來發展的期待值。
除特步主品牌外，集團旗下目前還有特步兒童（Xtep kids）以及索康尼 ( Saucony ) 、邁樂 ( Merrell ) 、蓋世威 ( K · SWISS ) 、帕拉丁 ( Palladium ) 等 5 個運動品牌，形成差異化、互補式的品牌矩陣。
其中，被譽為 " 跑鞋中的勞斯萊斯 " 的索康尼，已成為特步集團旗下首個實現盈利的新品牌。據财報數據，2023 年，索康尼專業運動分部的收入表現強勁，大幅上升 98.9% 至人民币 7.96 億元，占本集團總收入的 5.5%。
縱觀去年，無論是主品牌的經營情況，還是新品牌的攻城略地，特步集團都給資本市場吃了一顆定心丸。因此從去年底到今年初，多家機構紛紛對特步發表了研究報告：
中信建投證券維持 " 買入 " 評級
海通國際維持特步國際優于大市評級
長江證券、廣發證券、中銀證券、安信國際等維持 " 買入 " 評級
……
在跑鞋領網域的持續發力，和塑造與跑步強相關的品牌形象，特步逐漸成為名副其實的 " 中國跑步第一股 "。
在去年的一場專訪中，丁水波曾説過這麼一句話：
" 企業在某一個品類，或者某一個領網域當中，堅持長期主義，做到數一數二，才會形成消費者對品牌的認知。"
從 " 中國大眾跑者首選品牌 " 到 " 中國跑步第一股 "，不斷進化的國貨特步，正在成為這屆中產的白月光！
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