今天小編分享的科技經驗：蜂花洗頭、白象泡面，老國貨掀起“最樸實無華”的商戰，歡迎閲讀。
讓人沒想到的是，李佳琦和花西子的輿論風波，帶火了一批老國貨。
先是蜂花在抖音旗艦店裏連夜上架了多款洗護套餐，售價都是 79 元，跟李佳琦直播間的花西子眉筆價格相同，但包含的洗護產品淨含量足足有 5 斤半多。這波操作下來，蜂花的 79 元套餐直接賣斷貨，一天裏漲粉 50 萬，被網友戲稱為 " 樸實無華的商戰 "。
緊接着，老國貨直播間都開始在線發 " 瘋 "。鴻星爾克的主播吃着白象方便面，放着蜜雪冰城的音樂，還直播用蜂花洗頭；最顯眼包的要屬郁美淨，連夜注冊抖音賬号，董事長直播間跳舞感謝觀眾，首次通網直播 10 小時帶貨超 100 萬。
抖音截圖
這些真正生存困難，根本去不起李佳琦直播間的老國貨品牌，開始抱團取暖，出現在彼此的直播間裏，互相增加曝光度。它們一句沒提花西子，卻處處都在内涵以花西子為代表的新國貨品牌。
但熱鬧之下，看似一直不温不火的老品牌，也給了當下一些新的思考。
跟花西子們走的不是一條路
這些歷經幾十年發展的老國貨品牌，走的是穩扎穩打的工廠生產路線。
一個冷知識，在蜂花之前，中國人是沒有洗發水的。上世紀七八十年代，國内物質匮乏，很多人習慣于用肥皂甚至是洗衣粉洗頭，也不存在護發的概念。當時，蜂花的前身上海華銀洗滌劑廠察覺到人們在頭發洗護上的需求，于是率先提出 " 洗護分離 " 的概念，研制了國内第一款液體的洗發護發產品。
畢竟前身就是工廠，蜂花打從一開始就靠合理的生產計劃、原材料采購和庫存管理，來把控生產節奏，降低成本。上世紀九十年代初，蜂花靠着兩三塊錢一瓶的蜂花護發素，成為國内當之無愧的頂流品牌，年銷售額突破 5 億。
好景不長，蜂花馬上面臨就很大的生存考驗。聯合利華、寶潔、歐萊雅等國際品牌紛紛進駐中國市場，大牌明星代言，豐富的產品矩陣，絢麗的包裝，一下占據了市場，蜂花這樣的老國貨一夜之間從高壇跌落成了過時品牌。
為了自救，蜂花等品牌走向下沉市場，把 " 物美價廉 " 做到極致，在產品成分的選擇上，只選對的，不選貴的，用的都是市面上最常見的原料，甚至把廣告部門都取消了。蜂花創始人顧錦文曾説過，" 與其花大成本大量投入廣告，不如靠產品質量取勝，讓利給消費者 "。
據報道，2004 年蜂花產品平均毛利率為 15%，而當時外資品牌的毛利率則在 40% 以上。憑借着低毛利率，蜂花的市場份額達到了 35% 左右，成為當時行業第一。
很長一段時間裏，高性價比成就了以蜂花為代表的老國貨品牌，也成為它們身上的代名詞。
電商風口下，一時失利
像蜂花、郁美淨這樣的老國貨品牌，出生于上世紀，它們發展最興旺的年代，根本沒有電商這回事。
這就導致了，老國貨品牌們最擅長的仍然是傳統的經銷商模式，比的是在全國各地找經銷商，在線下鋪更多渠道。比如蜂花曾宣傳過，在全國各地的一級經銷商有 300 多家，覆蓋了 1600 多個大中小城市，進入了 630 多家大賣場。
然而消費環境更迭很快，2005 年以後，淘寶、京東等平台的快速崛起，傳統電商時代來臨，永久地改變了消費者的購物模式。比起線下購物，躺在家裏網購逐漸成為大部分人的首選，老國貨們的經銷商模式失效了。
一開始，老國貨品牌還能努力跟一跟，勉強趕上了貨架電商時代的末班車。比如，蜂花在 2015 年的時候入駐淘寶，開了天貓旗艦店，又在 2017 年在京東開了自營旗艦店；郁美淨在 2014 年開了天貓店，到了 2019 年又開了京東自營店。
京東截圖
結果老國貨品牌沒高興兩天，新的電商混戰又開始了。2018 年以後，直播電商開始爆發式增長，抖快淘三足鼎立，網紅、主播、直播帶貨成為這個時期的關鍵詞。李佳琦就是這個階段誕生的頭部主播，像花西子這樣的網紅新國貨品牌，也是他一手扶持起來的。
到這個時候，老國貨品牌就真的像 " 地鐵看手機的老人 "，搞不懂最新的帶貨方式，幹脆就沒有布局。要不然這幾天也不會鬧出郁美淨連夜注冊抖音，并招募主播運營的笑話了，連它自己都調侃，" 村裏剛通了 2G 網，畢竟 44 歲了，還不太會玩 "。
相比之下，像完美日記、花西子這樣的新國貨品牌，一開始沒有線下門店，直接從線上賽道切入，深谙流量密碼。
比如完美日記有個外号叫 " 小紅書新品牌第一股 "，因為它最開始是依靠大量小紅書優質内容 KOL 的分享和推薦，迅速樹立了自己的品牌形象，然後開始在各大電商平台大殺四方。官方數據顯示，2018 年雙 11，完美日記成為天貓美妝銷售第一的國貨品牌。
小紅書截圖
不懂營銷的老國貨品牌，自然打不過這些網紅品牌。不過好在，老國貨產品價格實惠，又一直保持了相對穩定的質量，這些年來在消費者心中積累了不錯的聲譽。江湖雖然上很少有它們的傳説，但始終有一批忠實用户在支撐它們的生存。
躲過了新國貨的資本泡沫
這幾天，花西子因為 79 元的眉筆被罵上熱搜，而完美日記莫名銷聲匿迹，很長時間聽不到它的消息。這些新國貨品牌，一開始确實把老國貨們虐得挺慘，但問題是，它們堅持不了很久。
回過頭來看像完美日記這樣的品牌，基本上是靠融資發家的。從 2016 年到上市前夕，母公司逸仙電商共獲得 5 輪融資，其中包括高瓴創投、真格基金等頂級投資機構的青睐，2020 年完成 1.4 億美元的戰略融資後，估值高達 40 億美元，一時風光無二。
天眼查截圖
資本的協助給了完美日記燒錢砸營銷，流量換銷量的勇氣。根據招股書，完美日記 2018 年到 2020 年前三季度營銷費用分别為 3 億元、12 億元和 20 億元。
但這個 " 完美 " 的故事，到上市就終止了。逸仙電商上市後的首份财報一出，直接宣告了國貨美妝第一股的死亡。數據顯示，公司全年營收 52 億元，但虧損高達近 27 億元。随後幾年裏，逸仙電商在虧損的深淵裏越陷越深，目前股價已經不足 1 美元。
這個故事其實并不新鮮，資本忍得了新國貨品牌一時的虧損，但它們最終目的還是賺到錢。面對沒有自我造血能力的企業，資本要不就是上市套現離場，要不就是及時止損。許多過去高歌猛進的新國貨品牌，如今只剩下一地雞毛。
而像花西子，雖然至今沒有擁抱資本市場，但某種程度上也陷入了更被動的局面。如今二級市場波動，IPO 存在很大的不确定性，再加上完美日記的前車之鑑，花西子大概一時半會兒不敢冒險。
沒了資本支持，花西子就得靠提高客單價等方式，增加現金流收入，但從目前的輿論風向來看，大部分消費者并不接受花西子的漲價。
反觀老國貨品牌，從來不受資本限制，不用燒錢換取高速擴張和高曝光度，也就不會被流量反噬。它們看似走得慢了一些，卻在消費環境迭代，外資品牌侵襲以及新國貨品牌來勢洶洶中，穩扎穩打地留了下來。
這樣看來，老國貨品牌何嘗不是給新國貨們上了一課。
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