今天小編分享的财經經驗：月活破億，同比增長1045.9%，紅果短劇大力出奇迹，還是賠本賺吆喝？，歡迎閲讀。
近期，DataEye 研究院注意到《紅果短劇》持續霸榜 19 天。
QuestMobile 數據顯示，2024 年 9 月《紅果短劇》月活躍用户突破 12000 萬，同比增長 1045.9%，斷層第一。
而在今年 3 月《紅果短劇》的月活用户已超過 5000 萬，且月人均單日使用時長達到約 1.38 小時，超過了優愛騰芒。
目前，《紅果短劇》是怎麼做投放的？投放有何特點？DataEye 研究院試着從數據、素材、行業出發，希望給大家一些參考。
（一）今年以來投放趨勢
ADX 行業版數據顯示，截至 11 月 4 日《紅果短劇》共投放 213 萬 + 組素材，其中圖片素材占比在 68%，視頻素材占比 32%。
從時間維度上來看，今年一月至七月投放趨勢穩定，日均保持在 1 萬 + 組素材，從八月開始投放持續走高，并且在八月中旬達到高峰，日投放超過 9 萬 + 組素材，而後開始快速下降，九月底至今保持較為穩定的投放力度，日均保持在 3 萬 + 組素材。
DataEye 研究院推測有三方面原因：①大廠紛紛入局， 競争壓力增大。今年 5 月，小米、360 集團釋放大量短劇相關崗位、拼多多在視頻流中單獨設立了短劇劇場、美團同樣選擇在底部 tab 欄 " 視頻 " 裏，單獨設立了 " 劇場 " 單元，不少互聯網大廠入局，整個行業競争更為激烈。
②八月恰逢暑期檔，文化娛樂需求消費激增。為了滿足用户的不同需求，《紅果短劇》需要加大投放量可以讓更多的用户看到符合自己口味的内容。
③随着短劇行業規模不斷擴大，越來越多的廣告主開始關注和選擇在該平台上投放廣告。為了滿足廣告主的需求，平台需要提供更多的優質素材和曝光機會，這也促使其加大了素材的投放量。
（二）投放渠道
ADX 行業版數據顯示，近 90 天以來《紅果短劇》投放渠道主要為穿山甲聯盟、西瓜視頻、番茄小説、今日頭條、QQ 音樂。
投放主要集中在字節系平台，平台此前積累了海量的用户，能夠為紅果短劇提供巨大的潛在觀眾群體。其次，《紅果短劇》作為以短劇為主，小説、聽書功能為輔的内容產品，與字節系的其他業務可以形成生态互補。
（三）投放落地頁
ADX 行業版顯示，近 30 天以來《紅果短劇》投放落地頁主要分為三類：①短劇内容宣傳頁②看短劇，領紅包補貼頁面③紅果短劇宣傳頁。
而近 30 天新增最多的便是 " 看短劇，領補貼 " 的落地頁，通過如籤到領金币、看劇抽獎等網賺福利模式，來吸引用户下載，獲取新用户。
這種模式下優劣勢十分明顯，優勢是它能夠通過提供一定的經濟利益來吸引用户下載和參與，通過持續提供福利，可以增強用户的粘性和活躍度。
劣勢是随着市場競争加劇和用户邊際效應遞減，網賺模式吸引新用户的效率會降低。之于平台而言，高強度的燒錢補貼不可持續，獎勵力度收縮，用户收益減少，參與熱情必然降低。大多數人本身就是為獎勵而來， 對平台的服務等毫無粘性可言，金币獎勵降低，用户流失無可避免。
DataEye 統計了紅果短劇近 30 天以來投放曝光率 TOP10 的短劇及題材：
從短劇題材來看，TOP10 中 80% 均為女頻短劇，熱門題材是 " 女頻 + 情感 "" 女頻 + 都市 / 甜寵 "" 男女頻 + 逆襲 "。情感題材熱度依然較高，TOP3 均涉及情感題材。
從素材文案方面來看，主要強調 " 免費 "" 劇情精彩 "" 海量内容 "。ADX 行業版顯示，最近 30 天紅果短劇 TOP 文案如下：
揭秘！這部短劇劇情跌宕起伏，不容錯過
充值看完的小短劇，這款軟體上居然免費？！
從第一集到最後一集，全部不要錢！尤其是第二集内容太精彩了
紅果短劇，海量免費看，熱門好劇随心選！
甜蜜睡前小故事，輕松追劇不熬夜！
從素材内容來看，基本具有以下特點：
①高潮情節呈現，設定關鍵懸念：素材常常截取短劇中的精彩高潮部分，比如男女主角情感的激烈衝突、劇情的大反轉、令人意想不到的揭秘時刻等。在結尾的最後片段，會特意挑選一些帶有懸念的情節片段。通過這些片段迅速抓住觀眾的眼球，激發他們的好奇心和觀看欲望，讓觀眾想要了解整個故事的來龍去脈。
在内容儲備層面，前期除了有來自抖音上的内容支持，由番茄小説 IP 改編的短劇，在付費期結束後大多也會以免費的方式上線紅果短劇。
②明确免費信息，展示免費福利：素材中會着重突出紅果短劇的免費觀看模式，除了強調免費看劇，還會告知觀眾在紅果短劇平台上可以通過觀看短劇獲得一些額外的福利，比如籤到領金币、看劇抽獎等活動。
參考番茄、趣頭條、拼多多的網賺福利模式，即通過看劇賺金币、領紅包的方式來吸引用户，金币攢到一定數量就能提現，這就是真金白銀的花錢了。
③強調知名演員參演短劇：如果有一位著名演員出演了短劇，買量素材首先展示這位演員的定妝照，畫面精致，凸顯演員的氣質。
除了在短劇市場分到更大蛋糕，字節對于紅果短劇或許還有着更深的期待。
2019 年 3 月底，番茄小説上線後，張一鳴又陸續投資了包括吾裏文化、秀聞科技、鼎甜文化、塔讀文學、九庫文學網在内的五家網文平台緊接着，字節開始加碼内容分銷平台。
事實上，除了紅果短劇外，字節旗下的皮皮蝦曾出了 " 皮皮蝦 lite 版 " ，也是免費看短劇的 App，只是紅果短劇先跑了出來。
除了免費模式和廣告體系的優勢，紅果快速增長背後還有一個不容忽視的因素，短劇有非常高的長尾價值。
對出品方而言，在付費模式下，一個新劇的生命周期其實很短，一方面大部分目标用户已被覆蓋，另一方面加上盜版的泛濫，大多數新劇上線一周以後，投流 + 轉化用户付費的付費模式的 ROI 就已經不高，所以上線後出品方只會投流數天到一周。
最多一個月後，一部短劇的付費生命周期就走到盡頭，出品方就會願意将其轉為免費模式，去挖掘更長尾的免費用户的價值。
在紅果短劇上，很大一部分内容來自于番茄小説改編，不僅僅是付費短劇回流，還有一些抖音系内部直接開發的低成本短劇，一方面幫助紅果短劇快速實現内容積累，而另一方面，也在幫助番茄小説上的作品實現 IP 商業化。
可以看到，字節在短劇上的動作已經深入到產業更上遊。
這與騰訊的内容生态循環大同小異，上遊有着閲文集團與騰訊動漫來創作，中遊有騰訊影業、企鵝影視和新麗傳媒都有着影視制作能力，下遊有微信、QQ 等平台進行宣發。
紅果的思路和當初番茄小説的思路完全一致，先聚攏流量，最後憑借廣告變現，説白了，核心還是背後字節的流量。但當字節不再燒錢，紅果短劇是否還能繼續良好的運轉下去呢？
短劇對商業化的探索，應該還會有更多的可能性。
本文來自微信公眾号 "DataEye 應用數據情報 "，作者：小羊，36 氪經授權發布。
