今天小編分享的财經經驗：禮盒消費不靈了？，歡迎閲讀。
" 傳承千年的送禮文化，要在今年被終結了 ……" 一禮盒經銷商感嘆道，" 不要説奶類、飲料這些禮盒了，連月餅券今年都動不了 "。
" 比去年中秋還要冷，經銷商信心不足 "。提及今年的禮盒消費，加多寶的業務經理説道。
零零散散的信息均指向了一個方向——今年的禮盒消費不靈了，" 史上最冷 " 的中秋消費要來了？
一、壓力來自哪裏
距離中秋還有一個月，與以往各個業務在朋友圈裏展示在終端打的各類地堆不同，今年的朋友圈很冷，而比朋友圈更冷的，是線下的各種禮盒消費。最主要的是，經銷商沒了信心。
與疫情時的沒有信心不同，畢竟那時 " 無力回天 "，并且，期間還發生了中秋春節連續的熱賣。第一年的差，後面都補回來了。但現在，經銷商感覺到的冷則是看不到未來什麼時候會有好轉。
" 先是去年中秋節，八天，禮盒動銷比往年下滑一半以上。再接着是春節禮盒動銷更差，奶類禮盒大體還能在 50%~60%，而其它品類禮盒大部分在 30%~40%"。河南經銷商關某透露。
從過往來看，中秋跟國慶連在一起的時候，必然會造成禮盒消費的下降。因為大家會把更多的時間用在出行上。只是，上一次中秋和國慶連在一起時，禮盒消費還沒成為一個全體經銷商關注的點。但經歷了這些年的市場培養，禮盒已經成為很多企業和經銷商出貨的重中之重，所以，一遇冷就感覺 " 整個人都不好了 "。
彼時，中秋禮盒遇冷，大家便覺得春節時可能會好一些。可是，各個廠家仿佛都等着春節回本，于是，都訂了一個不太現實的目标。前面中秋禮盒問題還沒解決，後續春節又繼續壓貨，造成的結果就是——春節的貨壓在經銷商倉庫裏，有些經銷商的倉庫壓不動，還壓在了企業的生產車間。
事實上，在不少經銷商看來，禮盒消費的遇冷，有 " 天災 " 也有 " 人禍 "。
經銷商願意做禮盒就在于短時間的爆發量，雖然資金壓得多，但是回轉也快。但疫情這幾年，各個企業都拿禮盒消費當 " 唐僧肉 "，想一把吃個大的。還為此推了新品，比如，銀鹭推出的豆奶禮盒，本身豆奶禮盒就是一個銷售偽命題，但企業硬要壓貨。經銷商不得不進貨，可是當貨消化不掉時，企業也不給解決後續的服務，擺明了讓經銷商沒虧硬吃。
再有就是禮盒產品沒宣傳沒創新，多年下來價格倒挂，經銷商沒有利潤。很多人説禮盒消費不動，主要是消費者不願意消費了，消費者消費不動。另一方面，新老消費者交替，消費習慣不同。但説實話，這兩年禮盒消費還有什麼新的創意嗎？
旺旺還在説，" 禮旺福旺身體旺 "；加多寶説，" 招财進寶 "；王老吉説，" 送禮送吉祥 "（；六個核桃送 " 補腦 "…… 可能這些年的創新就在于把價格打下來，包裝上去了，内容物下來了。企業在禮盒消費上沒什麼創新，也沒宣傳，感覺就是靠消費者的消費習慣來支撐。
平時，沒有消費者教育不説，主要是這兩年壓的量太大，大家利潤倒挂。遇到困難，唯一想到的辦法就是換經銷商、調整客户，若是還不行，就把銷售負責人也換一換。反正，任務是不能動的。
而 2024 年，會更特殊一點兒。以往，禮盒都是後續有半年左右時間的拆盒零賣。經銷商在飲品旺季，會讓一些即飲產品帶着禮盒產品拆零銷售；或者是把禮盒拆了拿到即飲市場來銷售。比如，加多寶、王老吉在春節過後，動銷不了就把產品調一些到廣東省、湖北省這些有即飲、餐飲的城市。只是，這些城市這幾年禮盒一盤棋，都賣禮盒，自己春節也壓了貨。而等到即飲消費時，今年雨水大，即飲也賣不動了。
整個今年的市場節奏都是亂的，即飲還占着庫存，經銷商哪來的錢打款。
二、禮盒還能做嗎
如果，今年中秋禮盒遇冷，那不用想，春節禮盒的消費也會受到影響。那麼，禮盒消費是不是就不能做了呢？
實際上是可以的，但要給予禮盒消費足夠的重視，不能只壓貨，要給予其它的相應 " 待遇 "。我們舉個例子，這兩年樂事薯片的禮盒消費是上漲的。一方面是口味多，一方面是包裝多，照顧了方方面面的需求。
對企業來講，能夠不受線上衝擊的，就只有禮盒了。消費者送禮通常會采購比較多的樣數，包裝要大，也就是面子文化。這就導致消費者不太可能提前在線上購買產品，更多是在線下購買，主打一個方便。尤其是送禮這個習俗、更多是在年紀稍大的那些人群裏，對網購需求不大。既然受線上購物衝擊小，那企業禮盒的價格就要穩，保證經銷商利潤。降低禮盒壓貨量，在禮盒消費結束後，給予一定的補貼進行禮盒拆零銷售。
相較于月餅禮盒的季節性，半賭博式的消費，大部分禮盒在日常是有消費需求的。關鍵在于禮盒銷售後，企業能否把渠道打通去幫經銷商消化拆零。很多有多種 SKU 的企業，基本上是不會占用其它產品銷售季節去賣禮盒的，這也讓禮盒消費的路變窄了。
再來，中國消費者的 " 送禮文化 " 真消失了嗎？
舉個類似的例子，最近互聯網上都會説 " 舔狗經濟 " 破滅了，那些奢侈品、鮮花、巧克力，甚至是 " 今年秋天的第一杯奶茶 " 都賣不動了。但事實可能與宣傳的不太一樣，七夕當天，鮮花斷貨的情況還是時有發生，而巧克力今年也重新站起來了。
如果你是開花店的，你會因為所謂 " 舔狗經濟 " 破滅，這個七夕就不進玫瑰嗎？那天的花也不比平時貴，就按原價銷售嗎？顯然是不會的。
同樣，你可以説今年禮盒消費會遇冷，會做最壞的打算。但在操作中，禮盒的消費還是不能少。相較于去年中秋國慶兩連接，大家旅遊多。今年中秋和國慶分開，基本上中秋想旅遊都會想着等半個月再説，中秋還是要走一走親戚的。即便份額在下滑，但是你不做，這個份額就是别人的。
快消品禮盒依然是一個性價比較高的產品。當下説消費下行，整個消費是呈奢侈品和平價品兩邊消費為主的啞鈴型，顯然，快消品禮盒的價格是屬于低價但看着有面兒的，相較于紅包、煙酒等，其實算實惠產品。
對經銷商來講，也有自己的原因。疫情放開後，又大量地自己做禮盒，自己貼牌，因為這樣利潤高一些。但結果是品牌貨沒動銷，自己貼牌的也沒咋動銷。所以，這兩年還是老老實實地，做一些大品牌的禮盒。
今年，禮盒任務要降低一些，加大終端店主的銷售獎勵，這個銷售獎勵不是指壓貨時的大力度，比如，你以往是百搭 15，現在改百搭 30，你放心，價格只會越賣越低，量也會越出越少。還不如把百搭 30 的費用省下來，用現金紅包的方式來給店主做動銷獎勵，而不是做壓貨獎勵。
今年禮盒的冷是方方面面的，以往大家習慣了壓貨 15 天，動銷半年。但這兩年其它即飲產品也是庫存高企，所以，降低任務量不得不考量。
至于禮盒的冷會持續到什麼時候，或許等常温奶不再放量的時候，市場才會回暖。
