花9.9買套AI寫真，「妙鴨相機」正讓海馬體們失業

今天小編分享的互聯網經驗：花9.9買套AI寫真，「妙鴨相機」正讓海馬體們失業，歡迎閲讀。

文 | 張一弛周鑫雨

編輯 | 鄧詠儀蘇建勳

無需幾百上千元的精致妝造，只要上傳一張正面照、不少于 20 張的補充照片，就能生成各式各樣的寫真——證件照、古裝照、日系校園風寫真、晚禮服寫真……

這一套精簡的出片流程，來自一個名為 " 妙鴨相機 " 的 AI 寫真應用。7 月 17 日，經歷半個多月内測後，妙鴨相機宣布正式面向大眾開放。

如何形容妙鴨的爆火？妙鴨到底有多火？除去鋪天蓋地的朋友圈、小紅書用户曬圖，不少用户在第一步提交照片的環節就被系統告知：" 伺服器被擠爆了 "。

實際上，產品上線後，妙鴨相機生成圖片的等待時長就一路走高，7 月 20 日晚間高峰期有 4000-5000 人排隊，需等待十幾個小時才能出片。

妙鴨出片效果，圖源：妙鴨官方

妙鴨相機對用户的最大吸引力，除去 " 圖生圖 " 簡單的操作流程，還在于較低的定價和不錯的成片質量。

相較于一套基礎證件照 200 元、藝術照動辄 500 元以上的海馬體和天真藍，妙鴨相機統統一口價—— 9.9 元，能解鎖的付費權益包含 10 鑽石、免費重做一次和解鎖所有模板的權益。與此同時，用户可通過額外購買鑽石，用于獲取高清照片和下載原圖，每次操作消耗 2 鑽石。

妙鴨相機目前提供了 30 多種模板，包括都市正裝、奢感光等不同風格，其生成質量已經到達十分逼真的地步，如果不湊近看，要分辨出是由 AI 生成的圖片也有點難度。

不少在社交媒體上曬出成片效果的用户都感嘆：海馬體等照相館可能會 " 直接跑路 "。

妙鴨寫真模板，圖源：妙鴨官方

但快錢易賺，常客難留，在技術和場景復制壁壘較低、服務鏈路較短的情況下，妙鴨相機想要靠藝術照生成場景持續獲客、留客，依然要面對不小的挑戰。

背靠阿裏，優酷土豆團隊操盤

To C 的 App 應用已經很久沒有過堪稱 " 出圈 " 的應用，妙鴨有着爆款應用的标配特質：使用起來足夠傻瓜——妙鴨只讓用户做選擇題：你要選擇職場、清歡、森林，還是招聘模版？

而在試映片生成後，如果用户對質量不滿意，妙鴨只提供了一個選項：" 我想更像我一點 "，點擊後即可重新生成，不像傳統修圖軟體一樣有大量復雜參數可供調整。這可能是妙鴨成為今年火速出圈的 To C AI 應用的原因。

但美中不足之處在于，妙鴨相機要求用户一次提供二十多張個人照片。這讓許多用户犯了難，尤其是男性用户。有用户開玩笑道：" 别説二十張，就連五張也湊不出來。"

妙鴨的走火，和創始團隊濃厚的互聯網和社交產品基因不無關系。妙鴨相機創始人張月光是產品經理出身，2016 年加入字節，擔任時光相冊產品負責人等職務，在職期間帶領團隊完成了數億元的營收。

2018 年，張月光離開字節，成立北京比特星光科技有限公司并擔任 CEO，先後獲得阿裏、零一資本、險峰華興三輪數百萬美金投資，旗下二次元換裝社交產品 " 元音 "DAU 近 5 萬，營收過百萬。

2020 年 7 月，張月光加入阿裏巴巴，擔任資深產品專家，先後負責優酷的短視頻、直播等業務團隊以及產品、設計團隊。

不過，據 36 氪了解到的業内信息，妙鴨如今還是挂靠在阿裏大文娛體系下，并非獨立公司。

企查查信息顯示，妙鴨相機背後主體為未序網絡科技，為土豆網背後主體公司，而土豆在和優酷合并後，早已被阿裏大文娛收購。未序公司法人代表張龍同時是優酷視頻（西安）傳媒科技有限公司的執行董事兼總經理，監事馮雲樂則擔任阿裏巴巴監事。

妙鴨工商信息，圖源：企查查

關于妙鴨的規劃，接觸過妙鴨團隊的投資人對 36 氪透露，張月光想做的遠非一個簡單的小程式，而是要繼續做成一個長期的 App 應用。

團隊合影，圖源：妙鴨公眾号

妙鴨快跑，能跑多遠？

本質上，妙鴨的爆火是新技術下的老故事。将 AI 等新技術用在 To C 的美圖應用并不在少數——最早的是朋友圈裏 " 測測看你和哪位明星最像 " 的 H5 軟體，再到後來的美圖秀秀等應用，無一例外都将 AI 技術用在 P 圖當中。

但如果想走得更長遠，難點也和以前别無二致——從技術到場景，建立壁壘都很難。

海外已經出現不少基于 AI 生成影像應用 App，比如 Lensa。妙鴨和 Lensa 多有相似之處：兩者都是上傳 20 張左右個人照片從而生成不同風格的頭像或寫真，也同樣采用了會員付費解鎖服務的模式。

技術路線上，AI 生成影像應用們也大同小異，大多基于開源的 AI 繪畫模型進行精調。比如，Lensa 使用的是開源繪畫模型 Stable Diffusion 和開源數據集 LAION-5B。即刻用户 Ericnie.eth 分析，妙鴨用的也是基于 LoRA 模型（Stable Diffusion 的插件）微調的 Diffusion 模型。

對于多數具有 AI 基因的團隊而言，妙鴨的技術并不難做到。甚至對于掌握一些 AI 工具的深度個人用户而言，自己動手也能產出妙鴨相似的照片。

即刻上，一些 AI 產品資深用户還對妙鴨的持續性表示擔憂。他們認為，該類產品容易吸引客户嘗鮮，但缺乏持續迭代和收費的能力，熱度和下載量呈 " 倒 U 型 " 趨勢是妙鴨類軟體的痛點。

昙花一現的案例并不少見。2022 年 12 月可謂是 Lensa 的高光時刻：靠 AI 照片生成應用 "Magic Avatars" 迅速霸榜美國、加拿大、英國等多國的 App Store 下載榜單，最高單日下載量一度超過 1500 萬。Lensa 的狂飙還帶火了包括 Dawn AI、Wonder、Prequel 在内的一系列海外 AI 繪圖軟體。