花9.9买套AI写真，「妙鸭相机」正让海马体们失业

今天小编分享的互联网经验：花9.9买套AI写真，「妙鸭相机」正让海马体们失业，欢迎阅读。

文 | 张一弛周鑫雨

编辑 | 邓咏仪苏建勋

无需几百上千元的精致妆造，只要上传一张正面照、不少于 20 张的补充照片，就能生成各式各样的写真——证件照、古装照、日系校园风写真、晚礼服写真……

这一套精简的出片流程，来自一个名为 " 妙鸭相机 " 的 AI 写真应用。7 月 17 日，经历半个多月内测后，妙鸭相机宣布正式面向大众开放。

如何形容妙鸭的爆火？妙鸭到底有多火？除去铺天盖地的朋友圈、小红书用户晒图，不少用户在第一步提交照片的环节就被系统告知：" 伺服器被挤爆了 "。

实际上，产品上线后，妙鸭相机生成图片的等待时长就一路走高，7 月 20 日晚间高峰期有 4000-5000 人排队，需等待十几个小时才能出片。

妙鸭出片效果，图源：妙鸭官方

妙鸭相机对用户的最大吸引力，除去 " 图生图 " 简单的操作流程，还在于较低的定价和不错的成片质量。

相较于一套基础证件照 200 元、艺术照动辄 500 元以上的海马体和天真蓝，妙鸭相机统统一口价—— 9.9 元，能解锁的付费权益包含 10 钻石、免费重做一次和解锁所有模板的权益。与此同时，用户可通过额外购买钻石，用于获取高清照片和下载原图，每次操作消耗 2 钻石。

妙鸭相机目前提供了 30 多种模板，包括都市正装、奢感光等不同风格，其生成质量已经到达十分逼真的地步，如果不凑近看，要分辨出是由 AI 生成的图片也有点难度。

不少在社交媒体上晒出成片效果的用户都感叹：海马体等照相馆可能会 " 直接跑路 "。

妙鸭写真模板，图源：妙鸭官方

但快钱易赚，常客难留，在技术和场景复制壁垒较低、服务链路较短的情况下，妙鸭相机想要靠艺术照生成场景持续获客、留客，依然要面对不小的挑战。

背靠阿里，优酷土豆团队操盘

To C 的 App 应用已经很久没有过堪称 " 出圈 " 的应用，妙鸭有着爆款应用的标配特质：使用起来足够傻瓜——妙鸭只让用户做选择题：你要选择职场、清欢、森林，还是招聘模版？

而在試映片生成后，如果用户对质量不满意，妙鸭只提供了一个选项：" 我想更像我一点 "，点击后即可重新生成，不像传统修图軟體一样有大量复杂参数可供调整。这可能是妙鸭成为今年火速出圈的 To C AI 应用的原因。

但美中不足之处在于，妙鸭相机要求用户一次提供二十多张个人照片。这让许多用户犯了难，尤其是男性用户。有用户开玩笑道：" 别说二十张，就连五张也凑不出来。"

妙鸭的走火，和创始团队浓厚的互联网和社交产品基因不无关系。妙鸭相机创始人张月光是产品经理出身，2016 年加入字节，担任时光相册产品负责人等职务，在职期间带领团队完成了数亿元的营收。

2018 年，张月光离开字节，成立北京比特星光科技有限公司并担任 CEO，先后获得阿里、零一资本、险峰华兴三轮数百万美金投资，旗下二次元换装社交产品 " 元音 "DAU 近 5 万，营收过百万。

2020 年 7 月，张月光加入阿里巴巴，担任资深产品专家，先后负责优酷的短视频、直播等业务团队以及产品、设计团队。

不过，据 36 氪了解到的业内信息，妙鸭如今还是挂靠在阿里大文娱体系下，并非独立公司。

企查查信息显示，妙鸭相机背后主体为未序网络科技，为土豆网背后主体公司，而土豆在和优酷合并后，早已被阿里大文娱收购。未序公司法人代表张龙同时是优酷视频（西安）传媒科技有限公司的执行董事兼总经理，监事冯云乐则担任阿里巴巴监事。

妙鸭工商信息，图源：企查查

关于妙鸭的规划，接触过妙鸭团队的投资人对 36 氪透露，张月光想做的远非一个简单的小程式，而是要继续做成一个长期的 App 应用。

团队合影，图源：妙鸭公众号

妙鸭快跑，能跑多远？

本质上，妙鸭的爆火是新技术下的老故事。将 AI 等新技术用在 To C 的美图应用并不在少数——最早的是朋友圈里 " 测测看你和哪位明星最像 " 的 H5 軟體，再到后来的美图秀秀等应用，无一例外都将 AI 技术用在 P 图当中。

但如果想走得更长远，难点也和以前别无二致——从技术到场景，建立壁垒都很难。

海外已经出现不少基于 AI 生成影像应用 App，比如 Lensa。妙鸭和 Lensa 多有相似之处：两者都是上传 20 张左右个人照片从而生成不同风格的头像或写真，也同样采用了会员付费解锁服务的模式。

技术路线上，AI 生成影像应用们也大同小异，大多基于开源的 AI 绘画模型进行精调。比如，Lensa 使用的是开源绘画模型 Stable Diffusion 和开源数据集 LAION-5B。即刻用户 Ericnie.eth 分析，妙鸭用的也是基于 LoRA 模型（Stable Diffusion 的插件）微调的 Diffusion 模型。

对于多数具有 AI 基因的团队而言，妙鸭的技术并不难做到。甚至对于掌握一些 AI 工具的深度个人用户而言，自己动手也能产出妙鸭相似的照片。

即刻上，一些 AI 产品资深用户还对妙鸭的持续性表示担忧。他们认为，该类产品容易吸引客户尝鲜，但缺乏持续迭代和收费的能力，热度和下载量呈 " 倒 U 型 " 趋势是妙鸭类軟體的痛点。

昙花一现的案例并不少见。2022 年 12 月可谓是 Lensa 的高光时刻：靠 AI 照片生成应用 "Magic Avatars" 迅速霸榜美国、加拿大、英国等多国的 App Store 下载榜单，最高单日下载量一度超过 1500 万。Lensa 的狂飙还带火了包括 Dawn AI、Wonder、Prequel 在内的一系列海外 AI 绘图軟體。