今天小編分享的财經經驗：樸樸即将在泉州開出首店，版圖擴向第9城，歡迎閲讀。
樸樸泉州首店開業，擴展至第九城，2024 首盈利，聚焦區網域深耕。
據泉州當地媒體最新報道，樸樸超市将于今年 5 月在豐澤區江濱北路水岸假日開設泉州首店，這标志着這家即時零售巨頭正式将版圖擴展至全國第 9 個城市。作為福建本土成長起來的互聯網企業，樸樸的此次布局不僅填補了泉州市場的空白，更将福州、廈門、泉州三大城市串聯成完整的福廈泉經濟圈，形成區網域協同效應。
目前，樸樸已在福州、廣州、深圳、廈門、成都、武漢、東莞、佛山等 8 個城市建立了超過 400 個前置倉網絡，覆蓋超 1.7 億用户。其中，福州、廈門作為核心根據地，市場滲透率超過 70%，雙城預估年銷售額突破百億元，成為支撐其盈利的 " 現金牛 "。此次泉州首店的落地，将進一步鞏固樸樸在福建市場的絕對優勢，同時為其探索下沉市場提供樣本。
回顧樸樸的發展歷程，其擴張策略的 " 收縮 " 與 " 聚焦 " 折射出前置倉賽道的生存邏輯。2016 年成立初期，樸樸憑借福州市場的快速盈利（2018 年廈門倉首次實現盈利），于 2021 年開啓全國擴張，拓展至武漢，成都，佛山三個城市。然而，擴張帶來的高成本問題迅速暴露：武漢、成都的本地化難題使客單價低于預期，單均配送成本一度高達 6.5 元。
面對持續虧損，樸樸在 2023 年做出關鍵決策：收縮至 6 個核心城市（福廈、廣深、武漢、成都），All in 大倉模型。通過将前置倉面積擴大至 1000 平方米，覆蓋 3-5 公裏商圈，單倉日均訂單量突破 3000 單。這一調整顯著降低了履約成本——福州、廈門的履約費用率從 2021 年的 22% 降至 2024 年的 18%，接近生鮮零售的盈虧生死線（18%）。
2024 年，樸樸終于迎來歷史性轉折：全年總收入超過 300 億，毛利率 22.5%，首次實現年度盈利。這一突破得益于兩大戰略調整：
一是自有品牌 " 硬折扣 " 戰略，樸樸自有十多個品牌通過直連工廠、去掉中間商，實現價格優勢。2024 年，自有品牌超過 750 個 SKU，銷售額目标為 50 億元，占整體銷售額的 15%-20%，覆蓋食品、日用品等八大品類。這種山姆式的自有品牌策略，成為盈利增長的核心引擎。
二是大倉模型的規模紅利，400 個前置倉中，80% 為 1000 平方米以上的大倉，提升了訂單量，并進一步降低了履約成本。
随着 2024 年盈利目标的實現，樸樸的戰略重心轉向 2025 年的 " 四大戰役 "：
首先是新融資與上市計劃。據接近樸樸的投資人透露，他所在的機構已啓動對樸樸的投資考察。盡管尚未官宣，但樸樸真的已經太久沒有新的融資進來了，而且在 2022 年已引入審計團隊、招聘 CFO，為上市做準備。若能在 2025 年完成融資或上市，将為其後續擴張提供資金支持。
第二，泉州市場的區網域深耕。泉州作為 2025 年唯一新增城市，被樸樸視為 " 區網域縱深 " 戰略的關鍵。該城市常住人口 885 萬，城市化率 68%，且無強勢競品（據相關數據顯示，永輝即時零售市占率不足 15%）。樸樸計劃通過 " 廈門 - 泉州 " 聯動，将區網域配送半徑縮短 30%，可實現 6 個月盈虧平衡的目标。
第三，自有品牌的持續突破。2025 年，樸樸今年自有品牌銷售額計劃将不低于 60 億，因此除了現有品類，還将拓展預制菜、母嬰等領網域，通過 " 質價比 " 策略吸引價格敏感型用户。
第四，履約效率的極限挑戰。盡管大倉模型已顯著提升效率，但 1000 平方米前置倉的分揀效率接近峰值。福州某倉數據顯示，日均訂單超 4000 單時，分揀錯誤率從 0.3% 上升至 0.5%。如何在保持訂單增長的同時優化運營，将是樸樸面臨的核心挑戰。
樸樸的發展軌迹，恰好印證了前置倉賽道的生存法則——與其盲目擴張，不如深耕區網域。通過大倉模型優化履約成本、自有品牌提升毛利率、區網域飽和攻擊形成局部壟斷，樸樸在 2024 年實現了從 " 燒錢機器 " 到 " 盈利标杆 " 的蜕變。
然而，2025 年的泉州首店、融資上市、自有品牌擴張等考驗，将決定其能否從區網域龍頭更新為全國性巨頭。對于即時零售行業而言，樸樸的探索或許正在書寫前置倉模式的新範式：不是跑馬圈地，而是縱深突破。
本文來自微信公眾号 " 即時劉説 "，作者：即時零售劉老實，36 氪經授權發布。
