今天小編分享的娛樂經驗：23歲，我在互聯網當嫂子，歡迎閲讀。
作者 | 劉小土
編輯 | 李春晖
擺滿煙酒的貨架前，夏美（化名）再次挺了挺胸，撩下披肩的卷發，将眼神鈎向鏡頭。要不是她立馬掏出一包利群，説了聲 " 寶兒，嘗嘗嫂子的 "，硬糖君還以為《大嫂》出新系列了。
這是夏美日常的短視頻拍攝工作，也是今年 23 歲的她在互聯網當 " 嫂子 " 的第二年。
想當初，夏美沒能在顏值主播的激烈競争裏殺出生路，被前公司放棄後，無奈之下來到這家初創 MCN 機構過渡。夏美本不想久留，也沒抱希望。" 這裏主要孵化鄉鎮少婦、飯店老板娘這類嫂子主播，當時很少有人走這種路線，動不動就被網友吐槽‘爺爺的關注列表’，怎麼可能成功。"
但現在，夏美已經擁有百萬粉絲。不止是夏美，曉慶妹妹、蔓朵等賬号相繼走紅，吸引了大批迷妹迷弟，共同發揚起 " 嫂子主播 " 這一全新流派。
和很多人想象不同，她們的評論區并非大量玩梗，也沒有冷嘲熱諷，這裏充滿 " 一流的嫂子，二流的演技，三流的劇本，還有無恥下流的我 " 的真情表白。
而比起夏美當初的半信半疑，該 MCN 公司的創始人文濤（化名）始終堅信，制造 " 嫂子 " 會是一門好生意。
他很早就留意到，經歷過幾輪激烈的性别對立洗禮後，直播、短視頻裏早已沒有滿園春色，" 只剩下顏值、美食、吃播幾個熱門品類 "。在當下性别議題敏感的互聯網世界裏，" 嫂子 " 有望以柔和、緩衝的方式别開生面。
文濤沒看錯。截至目前，其 MCN 公司孵化的嫂子賬号裏，百萬粉絲以上的有 4 個，五十萬粉絲以上的有 9 個。硬糖君了解到，還有其他 MCN 機構也在嘗試孵化嫂子主播，數據同樣出色。
郭德綱説，嫂子真白；果郡王説，嫂子腳真白；而俗話又説，老嫂比母。嫂子可以是最暧昧的，也可以是最坦蕩的，甚至是可以同時容納男女情緒需求的。
有點嫂子味兒
作為一種可以上下兼容的女性形象，嫂子既能散發母性光輝，給缺愛大哥送去温暖慰藉；也擁有姐姐的成熟魅力，能給躁動少男多些撫慰包容。
而其創作的最大難點，是在真真假假之間找到微妙平衡，讓主播擁有恰到好處的嫂子味兒。據文濤介紹，他們最初嘗試過讓真嫂子上播，效果一塌糊塗。" 嫂子還是假的好。真嫂子已經參悟婚姻、看清人性，遇到一些現實問題就容易露餡、原形畢露，感覺随時可能開始男德教育。"
也不能是《狂飙》裏陳書婷那樣的大嫂。這兩年走大女主路線的主播太多，吸引到的多是女粉絲。她們更适合通過廣告、帶貨的方式變現，沒辦法收割男性用户。
如果嫂子主播也走路帶風、獨立自主，那就無法緩解男性粉絲的内在焦慮，做不成這門差異化的生意。
在文濤看來，制造 " 嫂子 " 的關鍵是必須認清一個現實：即服務對象主要是普男。這裏的 " 普男 " 可以是年輕且尚未成功的男生，也可以是下沉市場的中老年男性，具體畫像則會随着平台變化。" 任何年齡段的帥哥或高質量男性都能得到女性的寵愛，不要指望這些群體能養成付費習慣。"
而普男們審美大抵相似，無非在品味上有所差距，這使得制造嫂子擁有了一套可反復使用的模板。比如取名不能太網紅風，比起李子柒、易夢玲、痞幼，還是曉慶妹妹、芳芳姐姐等昵稱更接地氣。再比如顏值不能太逆天，太美反而讓人覺得無法高攀，這一點在夏美身上得到了驗證。
再有劇本的尺度也有講究。文濤表示，即便粉絲心裏明白自己在追假嫂子，大家也不能在内容上瞎糊弄。" 早年的嫂子主播純純硬拗造型，太浮誇就會被網友當成奇葩、搞笑女，沒辦法做成正經生意。"
文濤的團隊會根據用户喜好及時調整主播人設。去年流行火鍋店、酒吧的嫂子經理，他們專門租了類似場地來拍攝。今年流行糧油店、小賣部老板娘，他們又開始搭建相應主題直播間。
但無論哪種類型，都要注意過猶不及。此前短視頻流行農村少婦，某些創作者每天拍的、聊的都是養雞喂豬，過于真實的模仿導致主播的性張力極大降低，吸粉效果也大打折扣。" 那還不如直接做三農主播。你看東北雨姐也是嫂子，但粉絲對她只有敬畏崇拜，生不出一點邪念。" 文濤説。
為了給直播引流，嫂子主播日常也要進行短視頻創作，夏美跟風過 " 丈夫外出打工 "" 留守農村少婦 " 等系列内容。在這類劇本裏，工具人丈夫的存在會讓粉絲覺得更刺激、更帶感，用網友的話説，" 嫂子是我們的，但又不是我的，背德感有了 "。
嫂子人設逐漸流行，很多創作者甚至劍走偏鋒，開發出了 " 想要俏一身孝 "" 植物人老公 " 等新劇本。在文濤看來，這些内容雖説足夠吸睛，但有突破底線、過度炒作的嫌疑，存在極大的翻車風險，" 只要抓住粉絲的核心需求，其實用不着玩火。"
在他看來，直男粉絲的審美乏味得很，其實就是土中帶欲，但以前能完全迎合這種需求的主播少之又少。制造嫂子能成為一門好生意，關鍵就是在填補這種生理需求的基礎上，提供更多情緒價值。
嫂子雖假，情緒是真
但在互聯網當 " 嫂子 " 這件事，無論是給偶像還是給普男，都有不小的輿論風險（偶像的女朋友常被戲稱為粉絲的 " 嫂子 "）。夏美最近就又被 " 打小三 " 了。
起初是一位男粉絲的女朋友找上門來，在直播間、私信裏聲稱自己被綠，要讨伐夏美這個第三者。夏美遇到過幾次類似情況，只要無視或者沉默，戰火一般不會真燒到自己身上。
但這位女生一頓無效輸出後，憤怒地在社交媒體挂了夏美，引來大批憤慨網友點評、吐槽并獻策。夏美印象最深的一條評論是，" 主播長了一張好人臉，沒想到這麼不老實。男的咋想的，女朋友好看多了，還招惹網絡狐狸精。"
公允地説，夏美的長相确實接地氣。不夠性感蠱惑，也不夠甜美靈動，勝在親切温暖，説起話來讓人如沐春風。她的短視頻也沒有太多花活，就是在幾個固定場景裏圍繞 " 來跟嫂子貼貼 " 講兩句。
夏美告訴硬糖君，她的視頻拍得還算有點葷味兒，其實私下聊天更有分寸，只會跟男粉們分享最普通的日常生活。" 直播的時候熱情，私聊的時候高冷，在忽冷忽熱遮遮掩掩裏自如切換，用户才有反差感。"
況且，粉絲也只是想找人説話抱怨，在她這裏得到些許情緒價值。不止一位男生跟夏美吐槽，女朋友經常為了一點小事就發帖求助，再拿着網友的建議來自己這裏提要求、立規矩。但凡有沒能滿足的地方就較真，甚至給自己貼上精神出軌、PUA 一類标籤。
這回被挂，夏美再次感受到了男女思維的差異。那位殺上門的 " 正宮 " 反復提到，男友對自己都舍不得花錢，卻給主播打賞如此多禮物，" 我就是被白嫖的戀愛腦 "。而在此前，夏美曾聽男方説起準備禮物時，女方經常因價格、款式未符合預期大吵大鬧，久而久之，他就變得抗拒送禮這件事。
據夏美説，這位男粉其實沒關注她多久，前後打賞的禮物加起來也不過千把塊，但她依然會在直播時給足尊重。在她看來，自己這種腰尾部女主播很難找到能當長期飯票的大佬，" 有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。只要臉熟的，我都會報以得體的感謝，做好關系維護。"
再有，鄉鎮小老弟是嫂子主播的粉絲基本盤，打賞的錢雖然不多，但勝在忠誠度高，幾乎每天都會來互動，能給直播帶來穩定熱度。" 維護起來也不費心力，他們需要的不是性，而是一種擺脱現實焦慮的心理滿足。成功也好、落魄也罷，都可以來跟嫂子説説話、聊聊天。"
夏美充當過一次又一次的忠實聽眾。對于大多數男粉絲，她只需要做到這個程度，就已經比身邊人、枕邊人貼心太多。
但凡有點人氣的嫂子，手裏都握着半部男性心理學，别名兒童心理學。這正是她們最迷人的地方。
男女粉絲，各取所需
剛決定批量孵化嫂子主播時，文濤很難找到合适的人，" 來的都是夏美這種玩票的 "。但他始終堅信這個品類能火。
底氣來自他的工作經歷，以及對男性向内容市場的充分調查。創業做 MCN 機構之前，文濤是某社交產品的活動運營經理，負責設計和策劃針對會員用户的活動方案。
據他描述，這份工作沒什麼技術含量，卻獲利頗豐。" 它的大眾知名度低，主要服務男性用户。機器人搭讪、真人聊天、直播收費，割了一批又一批會員，充值情況好得超出想象。"
" 市場不缺女主播，也不缺擦邊女主播。但以往這些類型的主播，主要還是面向年輕的、圈層的市場。她們活躍在某些遊戲平台，沒能照顧到更廣大的普男。" 文濤解釋道。
與此同時，他發現該社交產品投放信息流廣告時，嫂子形象明顯比網紅美女更具吸引力。種種迹象讓文濤看到了中國男人的寂寞，這個群體需要文火慢燒心中積郁，而嫂子就是最好的載體。
他的團隊也走過一些彎路。曾因拍攝性暗示過于明顯的視頻，遭到網友舉報和平台處理。幾番摸索下來，文濤意識到要把制造嫂子這門生意持續做下去，必須要采取更含蓄的創作方式。" 稍微媚一點就好，别照着蒼井空、波多野結衣整活兒，粉絲還更吃欲説還休這套。"
意外之喜是，得益于這種創作思路的轉變，越來越多女性用户開始喜歡嫂子主播，甚至享受調戲嫂子的權利和輕微的霸凌感。
夏美的女粉絲占比将近四成，她們雖然不是打賞禮物的主力軍，但在制造話題和曝光量上發揮着不可忽視的作用，玩出了 " 嫂子開門，我是我哥 " 的熱梗。
對于這種現象，文濤認為是大勢所趨。" 現在的短視頻、直播就像一個巨大的電子青樓，奶狗、肌肉男争奇鬥豔的場面已是司空見慣，無差别凝視男女讓原本異常激烈的性别議題又變得寬松起來。這就讓曾經不被待見的設定變得流行，嫂子、嬌妻都是其中一種。"
當然，為了服務兩性粉絲，嫂子主播也會在直播技巧上推陳出新。比如文濤團隊策劃直播前會在男性向社區裏找戳心的話題，再添油加醋進行轉述，給女性用户制造吃瓜的快樂。" 每次連麥安慰被綠的男粉，直播間最活躍的總是年輕女生。"
對于女粉絲來説，嫂子是一個制造快樂源泉的吃瓜福地。對于男粉絲來説，嫂子是一個提供情緒價值的性幻想對象。當嫂子主播成為能容納兩性情緒的容器，這門生意也就成了。
注：圖片來自網絡，與文章主播無關
