今天小編分享的教育經驗：表達有多重要？會説話，人生就開了挂，歡迎閲讀。
這個是一個表達紅利的時代。
羅翔因為風趣幽默的 " 張三説法 "，在網絡上迅速走紅，董宇輝因為妙語連篇、金句頻出，在卷破頭的直播行業殺出一條無人能匹敵的賽道——這些引領一時的網絡頂流證明：有實力的人，加上會表達，才會被更多人看見從而影響了人生路徑。
我們也是一樣。
" 辛辛苦苦幹一年，不如上台發個言。" 是否有很多職場人，都會有這樣的感受？埋頭工作，不如及時溝通，懂得匯報和 " 邀功 "，才不會讓自己的付出白費。
羅振宇在《奇葩説》中説：" 職場，或者説當代社會，最重要的能力是表達能力。"
表達就是傳遞價值、建立信任、獲取的重要手段。同樣的内容，有的人説完就完了，但有的人卻可以為自己赢得升職、訂單、客户以及合作夥伴。
那麼，我們如何讓自己成為一個表達高手？演講教練王小寧老師，根據自身數十年的主持和演講輔導經驗，整理出了一套可落地、可復制、可變現的商業演講框架，總結成了這本《幹得漂亮，更要説得漂亮》。
Part1 5 點方法，用金句狠狠圈粉
1、定好目标：演講要精彩也要結果
關于職場表達，有一個著名的麥肯錫電梯法則：在電梯下行到一層短短幾十秒的時間裏，你如何交付出一套完整有效的内容？
這指出了人們對表達最核心的要求：簡短精悍地直擊目标，來實現穩定且精準的發揮。
其實，所有的演講、表達背後都有同一個目的——更有效地影響他人。
我們都是通過自己的表達，讓别人記住你，記住你的產品和服務，記住你的公司和行業，并且對你產生好感，進一步讓他們去為你點贊、為你投票、為你付費。
比如，對于一次商業演講而言，今天我講完了以後，會有多少人對我感興趣，掃碼加我好友？有多少人能做到清楚地把我的優勢介紹給别人？
我們需要把這個目标進一步量化，比如加我微信好友的人數，或者説線上與我談論業務合作的人數，加上線下拜訪我的人數，可以作為量化參考的數據。
2、制定框架：表達 " 圈粉 " 需要結構
會開場的人成功一半
好的開頭等于成功的一半，必須要抓住聽者的注意力和好奇心，引起重視。
演講者説的話必須是對觀眾有用的，比如觀眾聽完之後可以獲得什麼技能或者解決什麼問題，再者就是話題能夠引起聽眾的好奇心。
樹立人設，在表達的時候傳遞價值
有的人就是有一種表達的魔力，他只要一開口，就可以被觀眾牢牢記住。
如何能像高手一樣，立住自己的人設呢？
首先，我們要有 " 個性鈎 "。
羅永浩，從他最早在西門子大廈門口砸冰箱開始，到他在互聯網上跟一些流量大 V" 互怼 "，再到他後來幾次創業的產品發布會，以及他後來做電商帶貨主播時的 " 真還傳 "，都是在一步步展示他 " 率真意氣 " 的個性人設。在經營錘子手機公司時，他那種工匠精神和為小眾群體發聲的表達，斬獲了一眾男性粉絲。跟商家買，消費者用理性腦決策；跟偶像買，消費者用感性腦決策。
總之，我們在表達中，要找到一個容易被放大的性格特點、行為特征或深度愛好。這樣，你就很容易被人記住，保持公眾人物的話題性。
然後，我們要有 " 視覺錘 "
最簡單的方法是形象特質。
比如：江蘇衞視的主持人孟非，永遠是光頭形象，永遠在台上歪嘴壞笑史蒂夫 · 喬布斯的黑色高領毛衣和牛仔褲。他們永遠保持一致的外形特征，這使他們更容易被觀眾記住。
最後，你可以有 " 語言釘 "
當一個人的口頭禅被大眾熟知的時候，我們就很容易記住這個人物。比如馮鞏在春晚上的 " 想死你們啦 "。" 語言釘 " 是讓我們清楚地記住一個人的便捷方式，也是人設的一個特定條件。
大眾傳播當中有條鐵律：一個人通常只能被人記住一個特質，一個故事。所以不能 " 貪多 "，找到最适合自己、最不同于其他人的方法，人設的效用才可以發揮到最大。
3、會講故事的人有優勢
想讓對方聽懂，就帶他經歷一遍。
在信息傳播過程中，故事是最為重要的一個工具。
故事本質上就是一個能被傳播和營銷的載體
僅僅説 " 我的產品好 "" 我的人不錯 "，似乎還缺少一個載體。所謂的載體就像是一個包裝精致的禮品盒，裏面裝着你的性格、脾氣、專業度、自我介紹、經歷、產品，甚至美好願景。這一切都可以被包裝成一個故事，像禮物一樣讓人容易接受。
講故事要遵循一個核心公式：何時 + 何地 + 何人 + 衝突 + 反轉 = 好故事。
這時你可能會問：我好像沒有衝突，我講不出來怎麼辦？記住一個常識：這個世界上沒有永遠特别順利的事情。我們需要觀察細節，在我們覺得很順 利的事情裏面，一定有一些外行、普通人解決不了的困難。把這個困難拿出來放大，就有了衝突。
4、金句點睛：送給聽眾一個特别的記憶點
如果你會講故事，但就是沒有一兩句‘給力’的話，能讓别人記住你。那麼本書就給你支一招：很簡單，上金句！
金句可以靠靈感，但是對普通人來説，可以依循和模仿的金句模板更有實操性。下面 5 個金句模板，可以為你的表達增色。
号召式
口号式的短句接地氣，又很有力量，傳播效果非常好。越短的、越口号式的東西，越容易被大眾接受理解并傳播。
打比方
來聽聽這些巧妙的比喻—— " 像戀愛一樣去工作 "，" 生命是一襲華美的袍 "，" 創業就像一邊開飛機一邊修飛機 " ……這些比喻一句頂一萬句，因為人類學習一個陌生的領網域，都是先從已知的領網域尋找參照物。
一個人對一個領網域理解得是否夠深夠透，就看他能不能用外行能迅速領會的語言解釋陌生的知識。
做對比
有一個固定句式比較好用—— " 與其……不如…… "。比如 " 與其混吃等死，不如艱苦奮鬥 "。
做對比的本質是 " 趨利避害 "，也是心理學中講的 " 厭惡損失 "，在一句話中曉喻利害，把利害關系做對比，利用生物本能引起人的注意。
名言改編
我輔導路演的時候，經常會幫内向嚴肅的演講者在演講中加上一點黑色幽默的元素，比如 " 不想當将軍的士兵不是好司機 "。
反認知
打破思維定式有時會帶來語言上的奇效。
你只要用簡單的逆向思維，就可以輕松制造金句。比如我常常會在分享現場曬出一句：" 演講，就是要以自我為中心。"
這句話引發了許多商業人士的共鳴。東方人的含蓄内斂導致我們不敢袒露自我。而演講的影響力，往往是通過打開自我、展示自我而取得的廣泛信任和追随。
Part2 調動氣場：瞬間擊破説話痛點
1、克服緊張：轉移自己的注意
在交流溝通中，你有沒有過 " 光顧着説，沒太顧得上自己表現 " 的狀态？這種時候的你，是最不緊張的。
抛出問題，轉移注意力
其實，當緊張的情緒占據自己内心的時候，你可以試着抛出幾個問題，把注意力放在解決問題之上。人的精力是很難兼顧多件事的，注意力轉移到問題上，就不會過分在意自己的表現，表達就會更加自然。
在你講話之前，你也可以找到使命感提前調動好情緒。
試着認真回答這 3 個問題：
（1）我今天為什麼要來到這裏？（我在為誰而戰？）
（2）在現場我能幫到觀眾什麼？（如何現場利他？）
（3）我想給觀眾留下什麼印象？（如何塑造人設？）
下一次你在面對一些重要場合止不住緊張的時候，可以找一處安靜的地方，也問問自己這 3 個問題，激活自己的使命感，一定會有奇效。
人一旦把注意力聚焦到具體的問題上，就沒有亂七八糟的想法了。即便你可能還是在緊張，但已經不重要了，因為你的情緒已經被使命感引導。
2、打開氣場：找到熟悉感和掌控感
很多人對表達力的理解是，説話有氣場。
為什麼演講中氣場很關鍵？因為演講可以制造影響力。
對氣場的錯誤理解
我見過的演講者中，有 60% 的人都是因為對氣場的理解不正确，最終影響了表現。他們很努力地想展現出自信和掌控感，甚至刻意通過強勢、威嚴的方式，試圖扭轉台上台下兩方的地位，營造自己的權威感，這注定是适得其反的。觀眾此時對這個人的感知，只有緊張和不接地氣。
了解聽眾訴求，開始解決問題
你的放松和自然會讓每一個人都感覺到你的遊刃有餘，而這恰恰就是舞台上最重要的掌控感。所謂氣場，就是我們解決問題時忘我的樣子。
很多專家就是在這裏出了問題，他們會認為演講就是要自我表現良好，于是開始時時刻刻注意小細節，陷入緊張，自我較勁，忽略了觀眾的需要。實際上，所有有氣場的表達者都是對問題保持專注的人。這種專注會產生一種令人信服的效果。
3、臨場反應：面對問題的拆解能力
你可能會羨慕那些臨場反應一流的表達者，他們可以把場上的任何一個 " 包袱 " 接住，把每一個傳過來的 " 球 " 打出漂亮的回旋。這是天賦嗎？
其實，通過問題歸類的方法，所有的臨場反應都有章可循。
我曾經做過訪談節目，有時候會遇到嘉賓 " 挖坑 "。比如，我誇贊了一同做節目的美女嘉賓，嘉賓就會 " 調侃 " 我，説我對美女格外關照。
我把這類問題歸類為 " 男女問題 "。之後但凡出現同一類問題，我都準備了一個萬能回復：" 你不仔細看對方，怎麼知道是美女的呢？"
如果你也想成為一個遊刃有餘、反應迅速的表達，可以試把所有的問題歸類，然後給每一類問題提前設計一個回答思路。當别人提出一個問題以後，自動觸發相應的回答機制，就能從容應對。
練好臨場反應是一記殺手锏。一些問題引起的尴尬，可以通過臨場反應巧妙破解；臨場的出色發揮，也會讓聽眾感覺到你的自信和自然。
Part3 職場表達：如何一開口就赢
在職場上，太多的人都遇到了 " 不會展現自己的成績和價值 " 這個痛點。
有時即使我們幹了再多的活，有了再好的成績，在職場中不會表達，也會吃虧。實際上那些看起來 " 不如自己 " 的人，卻能拿到更好的結果，現實簡直讓人 " 痛徹心扉 "。
在特定的職場場景之中，我們到底該如何展現自己的成績和價值？
1、述職競聘
有人會在述職競聘的時候，做一份極其詳盡的 PPT，實際上，這些内容并不是老板愛看的。
如果你是老板，今天每個候選人的述職都非常完美、詳盡，那麼聽到最後一定會 " 内容疲勞 " 的，無論是注意力還是耐心都會消散。
老板，一定是喜歡抓重點、一針見血，并且最懂他意圖的人。
我們現場述職的第一點，就是内容一定要夠短，足夠精練。老板最關心的是你能否把這件事幹好，大多數情況下是不關心你是怎麼幹的。所以，你只要講方法就好了，并證明你對這件事有一定把握就行。
述職模板 5 步法：
開場白 : 成績面前的真實内心
講成績會讓人感覺自己愛出風頭。那我們不如講獲得成績時真實的内心活動，這樣大家就會第一時間感覺到真誠。真誠才是最好的敲門磚。
擺困難 : 面對困難時脆弱的自己先學會示弱，擺出自己當時遇到的困難。
如果我們一開始就很強大，一切事情都做得順風順水，那麼一定會讓人覺得成績來得太輕松。很多内斂的人會犯一個錯誤：不會説出自己之前面對的困難，導致出色的成績在别人心裏顯得無足輕重。
抬同事 : 感謝同事的點滴幫助
感謝同事的點滴幫助，是展示成績之前的關鍵步驟。要想讓别人第一時間接受你的叙述，你可以展現領導給出的關鍵意見，同事給的細節上的幫助和建議，肯定他們的能力和價值。
擺成績 : 數據分析＋強調價值
一定要學會用數據、用量化的方法去展示成績。量化的好處是，讓價值具體可感，讓對價值的理解更加深刻。用多維度的數據，讓别人感受到成績的背後，是綜合的能力體系。
推自己 : 要資源＋做服務
述職競聘的目的是 " 推銷自己 "。在回顧過去成績的同時，記得要提煉出自己的團隊角色，比如：大管家、排頭兵、後援團長、聯絡員……并且提出自己的要求，比如希望獲得的資源和機會。大膽做出承諾，比如：無論将來獲得怎樣的成績，依然做好與其他部門的溝通和服務工作。
2. 會議場合如何表達？
近十年的體制内職場經歷，加上平時給企業内訓和與高管交流的經驗，使我發現：一家企業的精神面貌和戰鬥力，通過開會可見一斑；一個員工未來在公司能爬多高、走多遠，也可以看他如何開會。
開會發言是商業表達裏重要的一部分，在這裏我會教給你在實踐中最有效的開會方法。
主題目标要明确
如果要問大家最讨厭的會議是怎樣的，那一定是漫無目的地讨論會議。這不僅浪費時間，也沒有辦法形成任何明确的行動方案。在一開始的時候，一定要明确會議的主題和目标，也就是 " 要解決什麼問題 " 和 " 希望達到哪些具體的進展 "。
（1）誰提出？這件事、這個項目的背景是什麼？緣由是什麼？誰發起的？這些内容需要由會議發起人同步給所有的參會人，讓大家搞清楚狀況。
（2）誰落實？如果會議的讨論僅僅停留在想法、創意橫飛的階段，那麼是沒有辦法體現出會議價值的，只有落實行動方案，才能收獲最終期待的結果。
（3）誰協助？行動的落實需要主次分明，避免沒有分清權責，導致效果低下。
説事不帶 PPT
很多公司的規模擴大之後，會出現這樣追求形式的 " 大公司病 "，降低企業效率。其實一些高效的組織在開會的時候已經舍棄了 PPT，撤下了幕布，取而代之的是可以任意書寫發揮的白板。這也是一種開會的技巧，用板書一方面幫助發言者進行思路梳理，一方面也利于參會者緊跟會議的進程，同步思考。
建議最好有方案
很多會議陷入雜亂無章的讨論，都是因為同一個問題：有建議，無方案。
提出問題之前，要先想好方案，往往這種人都是容易升職的。這樣做有三個好處。
（1）讓亂提建議、帶有情緒亂發言的人，增加了行動成本，遏制他們随意發言的壞習慣；
（2）讓沒有能力思考方案的人，慢慢養成思考行動、思考方案的工作習慣；（3）讓有能力提出建設性建議和方案的人，有更多嶄露頭角的機會。
如果你要站起來發言，那麼我有一套非常好用的話術分享給你。
" 發現——認為——提議——希望。"
先説發現，讓你的發言是基于實際情況的有感而發，表達明确的個人觀點；在想法之後跟上你的具體方案，體現自己的價值；最後説出自己希望得到的資源、機會，也可以給方案定一個初步的目标。
目标聚焦再強調
如果會議開完後沒有總結，那麼會議的價值就損失了至少一半。
所以，要想提高員工的執行力，服務于未來，一定要把握好最後一刻，讓大家在忙碌的工作中，帶着具體的目标離開會場。
結尾最重要的，就是要把我們的目标再次強調一遍，保證所有人都能清楚地理解，有利于後續的行動。給你一套話術，你可以這樣説。
" 首先，感謝一下……，
其次，總結一下，我們今天讨論了幾個要點……各自的任務和期限……
最後，我們明确一下……（原因、目标）…… "
這樣的話，會議必定有價值、有結果。
會議，是職場中一對多地跟人交流的場景，如果你能用上商業演講的方法，掌握本節的六個關鍵步驟，一定可以提升職場競争力。
會議就是一個小型的舞台，是打造人設、釋放影響力的重要場景。在職場進階中，學會做事，學會表達，站穩每一個小舞台，終有一天你會站上屬于自己的大舞台。
