又一匹國產黑馬衝出海外

今天小編分享的遊戲經驗：又一匹國產黑馬衝出海外，歡迎閲讀。

濕雪長坡。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

文 / 嚴錦彥 & 安德魯

最近，葡萄君在日常掃視海外榜單時，發現一款射擊新品《Arena Breakout》（暗區突圍國際版）突然冒出了頭。

它在上周五正式上線，不到 8 個小時，就登頂了 iOS 全球 100 多個國家和地區的免費榜，還在 52 個地區衝到了 Top 10。同時，在以安卓為主導的市場如泰國、墨西哥等地區，《Arena Breakout》也相繼登陸 Google Play 免費榜榜首。

出人意料的是，這款產品居然來自 " 騰訊魔術方塊 "，你可以将它理解為《暗區突圍》的國際版。要知道，過往騰訊在海外發行的很多產品，要麼是背靠大 IP，要麼是端轉手的成熟品類，但《暗區突圍》顯然都不符合，它是一款标準的玩法驅動型產品，并且玩法還是硬核小眾的戰術博弈——騰訊應該很久沒有在海外有過類似的嘗試了。

你可能會覺得，不管產品玩法品類是啥，靠着騰訊的鈔能力，只要肯在海外砸錢買量，衝榜什麼的都不是事兒。然而意外的地方也在這裏，根據 dataeye 統計顯示，《Arena Breakout》公測前後，其投放的素材數和關聯計劃數都非常克制，遠低于其他登頂免費榜的產品。這貌似和我們印象中的騰訊很不一樣。

此前葡萄君與遊戲的制作人 Onrry 交流時就曾説，《暗區突圍》代表了一種「不太騰訊」的產品方向，它折射出來的意義是：當面對一個潛力巨大，但用户群體相對有限，產品形态也不夠成熟的垂類玩法時，團隊能不能耐住寂寞，把幼苗培育成參天大樹？還是説我們只能抓住平台遷移的機會，靠外圍設計和運營取得成功？

如今《Arena Breakout》在海外嶄露頭角，這或許再度證明了，我們确實不能用老眼光看待騰訊的每一款新品了。

戰術博弈的閱聽人，

可能沒我們想象中的窄

《Arena Breakout》身上有着不少反常識的地方，最直觀的一點在于它的聲量。

從數據上看，產品上線後，它在 Tik Tok 的相關短視頻播放總量，很快就超過了 3 億；北美 PC FPS 網紅 CHOCOTACO、Klean，手遊 FPS 達人 Levinho、Noah 等主播發起的遊戲體驗直播，在 3 小時内吸引了 30 多萬人次圍觀；

IGN、Pocket Tactics 、Bleeding Cool 、Sportskeeda 等海外頭部遊戲媒體也在第一時間做了報道，甚至 Pocket Gamer 還表示《Arena Breakout》會是下一個移動射擊遊戲界的巨人。

為什麼説這打破了常識？我們都知道，近幾年來，海外射擊市場一直被戰術競技（Battle Royale）產品所霸占，少有新鮮玩法能突出重圍。而《Arena Breakout》自打面世起，給人的印象就是硬核、高門檻，看着就是一款「曲高和寡」的產品，可它卻成功吸引了大眾的目光。這或許説明了一點——我們過去小看了戰術博弈的機會。

首先，戰術博弈比起其他射擊玩法要更加復雜，這是毋庸置疑的。這個被《逃離塔科夫》發揚光大的品類，強調高度拟真，槍械組件的自由搭配、搜刮物資與行進路線的選擇，這些背後都需要大量學習成本。

盡管針對移動端，《暗區突圍》做了許多操作優化，并在新手教程中安排了更加細致的引導，但它依然保留了 " 準備 - 探索 - 戰鬥 - 撤離 " 的核心玩法循環。只要大框架不變，產品還是逃不開硬核的标籤。

然而一個常見的誤區是，硬核不一定代表着喜歡它的玩家就會減少。魂系遊戲足夠硬核了吧，但這不妨礙它的銷量越來越好，所以關鍵在于，玩法硬核不是阻隔用户的門檻，而是用户能不能理解它。

具體到戰術博弈玩法中，遊戲等你帶齊裝備後，把你扔進一片危險的地圖中，為了生存，你自然而然就會去搜刮物資、想辦法逃離，這是符合人類本能的。為了更好理解這點，我們不妨舉個極端點的例子。如果你從來沒有接觸過 MOBA 遊戲，我想你剛上手時，肯定會有很多疑惑：為什麼要去打野？為什麼大家不能一起走中路？所以相比起來，戰術博弈的玩法規則雖然硬核，但并不抽象。

此前 Onrry 也曾分享過《暗區突圍》的研發歷程，團隊早期就制定了很高的技術标準，實現了「光适應」「失明」「體積雲」「氣候變化」等光照和環境效果，其目的應該就是要讓世界足夠真實，從而讓玩家只要跟着直覺，就能找到遊戲的樂趣。

其次，如今在各種碎片化娛樂的衝擊下，玩家已經逐漸失去「耐心」，紛紛患上了電子陽痿。如果不能在短時間内收獲更高密度的反饋，恐怕他們很難再去打開遊戲。

而戰術博弈玩法引入了經濟系統，将玩家的投入與風險放大，如果稍有不慎，玩家可能會損失慘重，當然也有可能會一朝致富。可以説，從對局開始，緊張與刺激就一直存在。因此，在如今逐漸固化的射擊品類中，戰術博弈至少在玩法層面提出了一個更好的解法。

而結合《暗區突圍》與《Arena Breakout》如今的表現來看，戰術博弈的閱聽人群體，已經超出了我們剛開始的想象。或許就像 Onrry 所説，「只要是對刺激博弈這種體驗有訴求的人，本質上來講，都是我們的服務對象，因為這是所有人類都有的訴求，只是要看我們怎麼去滿足 TA 們。」

怎麼發好一款戰術博弈產品

不過，就算我們現在事後諸葛亮起來，發現戰術博弈其實在移動端有着大量機會，可它依然擺脱不了上手門檻太高的問題。這不僅是難倒很多團隊的關鍵，也是品類現在依然小眾的其中一個原因。《暗區突圍》也一樣，别看現在玩家已經不怎麼吐槽遊戲難度了，但去年它剛上線時，玩家的抱怨聲可不少。

那《暗區突圍》是怎麼做的？如果翻看官方賬号，其實可以發現他們在遊戲測試和上線前後，做了大量的攻略内容。

從基礎操作開始，怎麼 DIY 一套合适的操作界面；面對上千套組件，玩家要怎麼改槍；在不同地圖中，什麼時候應該選擇什麼樣的策略，是撿垃圾還是全裝鋼槍；戰後如何積累物資……基本上玩家有疑惑和沒疑惑的地方，他們都做了視頻講解，用現在的流行梗來調侃，「似乎他們是真的想要教會玩家玩遊戲。」

除了教學以外，如何讓更多人看到遊戲，願意去玩遊戲，也是一個難點。受限于它本身的門檻，我猜一般的廣告投放，轉化效果應該不會很好——就算你被畫面吸引，進到遊戲中，可能很快就會一臉懵逼，然後罵罵咧咧地解除安裝遊戲。

《暗區突圍》的做法是扶持自己的 KOL，培養玩家生态。在前幾次測試期間，他們就通過放号一類的活動，幫助主播積累觀眾、粉絲；同時他們也給予了 KOL 一些與眾不同的權限，比如直接與制作人溝通、對話，一起參與產品優化。

在這個過程中，KOL 自然會覺得自己受到了官方的重視，更加願意為產品發聲。而在這部分核心玩家群體穩固之後，KOL 後續產出的攻略和整活視頻，又能幫遊戲觸達更多的潛在大眾用户。

類似的思路也延續到了《Arena Breakout》的海外發行上面。葡萄君發現，早在遊戲還未上線前，項目組就因地制宜地在 Discord、Facebook 上建立了核心玩家的社群，積累了幾十多萬前期用户。不少北美大網紅更是在上線前就申請了遊戲的測試資格，提前試玩帶貨。

而在遊戲上線第一天，Youtube 上就出現了大量遊戲的體驗評測和直播，比如印尼最大的評測類網紅 MiawAug，以及泰國最知名的 FPS 主播之一 Art Airsoftgun 等等，其中還包括了泰國網紅 My Mate Nate，這位老哥有多火？他共計有着 2000 多萬粉絲，相當于在泰國每 4 個人就有 1 個人認識他。

直播、視頻、攻略……各種 UGC 内容鋪開後，這些主播和 KOL 就像是傳教士一樣，不斷給海外移動端玩家「科普」戰術博弈玩法到底該怎麼玩，好玩在哪裏。

玩家自制攻略

在這樣的社群氛圍下，《Arena Breakout》不僅取得了不錯的公測成績，社區裏還湧現出不少二創内容。

而在觀察《Arena Breakout》的發行過程中，我發現還有一點值得注意——誠然過去國内團隊做出海，也會做社群，做品牌，但大頭肯定還是放在買量上面。可《Arena Breakout》的思路卻和《暗區突圍》保持一致，沒有所謂的「高舉高打」，而是一步一個腳印，用更多的耐心，嘗試培養整個生态。

説實話，這其實需要不小的勇氣，因為過去出海買量的方式已經成了行業的金科玉律，這是最有效最穩妥的路線。《Arena Breakout》敢于将重點放在品牌和社群、創作者身上，我想他們應該已經摸清楚了戰術博弈產品的特點，知道硬核品類想要突圍，更好的方式還是要先讓玩家在前期能夠真正進來。

騰訊更有耐心了

回到文章開頭所説，《Arena Breakout》在騰訊是一款足夠特别的產品。它沒有 IP 和品類積累，沒有采取強買量，在宣發層面有着大量不看重短期效果的操作細節，這些都是很不像騰訊的打法。

對此，如果我們回顧過去的文章，其實會發現這些在與魔術方塊工作室群總裁張晗勁的交流中早有提及。他曾説《暗區突圍》是一款規則性產品，強調玩法驅動，它在全世界範圍是相通的，所以出海一定存在機會。但同時，戰術博弈在移動端還是非常新鮮的玩法，這意味着用户要付出不少學習成本。想要更好地推動這款產品，理想情況下，可能還是要靠核心用户積攢起來的口碑效應，濕雪長坡，滾動起來再談起勢。

從榜單上看，目前《Arena Breakout》的成績依然沒有明顯滑落，這意味着他們已經邁出了相對扎實的第一步。