又一匹国产黑马冲出海外

今天小编分享的游戏经验：又一匹国产黑马冲出海外，欢迎阅读。

湿雪长坡。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

文 / 严锦彦 & 安德鲁

最近，葡萄君在日常扫视海外榜单时，发现一款射击新品《Arena Breakout》（暗区突围国际版）突然冒出了头。

它在上周五正式上线，不到 8 个小时，就登顶了 iOS 全球 100 多个国家和地区的免费榜，还在 52 个地区冲到了 Top 10。同时，在以安卓为主导的市场如泰国、墨西哥等地区，《Arena Breakout》也相继登陆 Google Play 免费榜榜首。

出人意料的是，这款产品居然来自 " 腾讯魔術方塊 "，你可以将它理解为《暗区突围》的国际版。要知道，过往腾讯在海外发行的很多产品，要么是背靠大 IP，要么是端转手的成熟品类，但《暗区突围》显然都不符合，它是一款标准的玩法驱动型产品，并且玩法还是硬核小众的战术博弈——腾讯应该很久没有在海外有过类似的尝试了。

你可能会觉得，不管产品玩法品类是啥，靠着腾讯的钞能力，只要肯在海外砸钱买量，冲榜什么的都不是事儿。然而意外的地方也在这里，根据 dataeye 统计显示，《Arena Breakout》公测前后，其投放的素材数和关联计划数都非常克制，远低于其他登顶免费榜的产品。这貌似和我们印象中的腾讯很不一样。

此前葡萄君与游戏的制作人 Onrry 交流时就曾说，《暗区突围》代表了一种「不太腾讯」的产品方向，它折射出来的意义是：当面对一个潜力巨大，但用户群体相对有限，产品形态也不够成熟的垂类玩法时，团队能不能耐住寂寞，把幼苗培育成参天大树？还是说我们只能抓住平台迁移的机会，靠外围设计和运营取得成功？

如今《Arena Breakout》在海外崭露头角，这或许再度证明了，我们确实不能用老眼光看待腾讯的每一款新品了。

战术博弈的閱聽人，

可能没我们想象中的窄

《Arena Breakout》身上有着不少反常识的地方，最直观的一点在于它的声量。

从数据上看，产品上线后，它在 Tik Tok 的相关短视频播放总量，很快就超过了 3 亿；北美 PC FPS 网红 CHOCOTACO、Klean，手游 FPS 达人 Levinho、Noah 等主播发起的游戏体验直播，在 3 小时内吸引了 30 多万人次围观；

IGN、Pocket Tactics 、Bleeding Cool 、Sportskeeda 等海外头部游戏媒体也在第一时间做了报道，甚至 Pocket Gamer 还表示《Arena Breakout》会是下一个移动射击游戏界的巨人。

为什么说这打破了常识？我们都知道，近几年来，海外射击市场一直被战术竞技（Battle Royale）产品所霸占，少有新鲜玩法能突出重围。而《Arena Breakout》自打面世起，给人的印象就是硬核、高门槛，看着就是一款「曲高和寡」的产品，可它却成功吸引了大众的目光。这或许说明了一点——我们过去小看了战术博弈的机会。

首先，战术博弈比起其他射击玩法要更加复杂，这是毋庸置疑的。这个被《逃离塔科夫》发扬光大的品类，强调高度拟真，枪械组件的自由搭配、搜刮物资与行进路线的选择，这些背后都需要大量学习成本。

尽管针对移动端，《暗区突围》做了许多操作优化，并在新手教程中安排了更加细致的引导，但它依然保留了 " 准备 - 探索 - 战斗 - 撤离 " 的核心玩法循环。只要大框架不变，产品还是逃不开硬核的标签。

然而一个常见的误区是，硬核不一定代表着喜欢它的玩家就会减少。魂系游戏足够硬核了吧，但这不妨碍它的销量越来越好，所以关键在于，玩法硬核不是阻隔用户的门槛，而是用户能不能理解它。

具体到战术博弈玩法中，游戏等你带齐装备后，把你扔进一片危险的地图中，为了生存，你自然而然就会去搜刮物资、想办法逃离，这是符合人类本能的。为了更好理解这点，我们不妨举个极端点的例子。如果你从来没有接触过 MOBA 游戏，我想你刚上手时，肯定会有很多疑惑：为什么要去打野？为什么大家不能一起走中路？所以相比起来，战术博弈的玩法规则虽然硬核，但并不抽象。

此前 Onrry 也曾分享过《暗区突围》的研发历程，团队早期就制定了很高的技术标准，实现了「光适应」「失明」「体积云」「气候变化」等光照和环境效果，其目的应该就是要让世界足够真实，从而让玩家只要跟着直觉，就能找到游戏的乐趣。

其次，如今在各种碎片化娱乐的冲击下，玩家已经逐渐失去「耐心」，纷纷患上了电子阳痿。如果不能在短时间内收获更高密度的反馈，恐怕他们很难再去打开游戏。

而战术博弈玩法引入了经济系统，将玩家的投入与风险放大，如果稍有不慎，玩家可能会损失惨重，当然也有可能会一朝致富。可以说，从对局开始，紧张与刺激就一直存在。因此，在如今逐渐固化的射击品类中，战术博弈至少在玩法层面提出了一个更好的解法。

而结合《暗区突围》与《Arena Breakout》如今的表现来看，战术博弈的閱聽人群体，已经超出了我们刚开始的想象。或许就像 Onrry 所说，「只要是对刺激博弈这种体验有诉求的人，本质上来讲，都是我们的服务对象，因为这是所有人类都有的诉求，只是要看我们怎么去满足 TA 们。」

怎么发好一款战术博弈产品

不过，就算我们现在事后诸葛亮起来，发现战术博弈其实在移动端有着大量机会，可它依然摆脱不了上手门槛太高的问题。这不仅是难倒很多团队的关键，也是品类现在依然小众的其中一个原因。《暗区突围》也一样，别看现在玩家已经不怎么吐槽游戏难度了，但去年它刚上线时，玩家的抱怨声可不少。

那《暗区突围》是怎么做的？如果翻看官方账号，其实可以发现他们在游戏测试和上线前后，做了大量的攻略内容。

从基础操作开始，怎么 DIY 一套合适的操作界面；面对上千套组件，玩家要怎么改枪；在不同地图中，什么时候应该选择什么样的策略，是捡垃圾还是全装钢枪；战后如何积累物资……基本上玩家有疑惑和没疑惑的地方，他们都做了视频讲解，用现在的流行梗来调侃，「似乎他们是真的想要教会玩家玩游戏。」

除了教学以外，如何让更多人看到游戏，愿意去玩游戏，也是一个难点。受限于它本身的门槛，我猜一般的广告投放，转化效果应该不会很好——就算你被画面吸引，进到游戏中，可能很快就会一脸懵逼，然后骂骂咧咧地解除安裝游戏。

《暗区突围》的做法是扶持自己的 KOL，培养玩家生态。在前几次测试期间，他们就通过放号一类的活动，帮助主播积累观众、粉丝；同时他们也给予了 KOL 一些与众不同的权限，比如直接与制作人沟通、对话，一起参与产品优化。

在这个过程中，KOL 自然会觉得自己受到了官方的重视，更加愿意为产品发声。而在这部分核心玩家群体稳固之后，KOL 后续产出的攻略和整活视频，又能帮游戏触达更多的潜在大众用户。

类似的思路也延续到了《Arena Breakout》的海外发行上面。葡萄君发现，早在游戏还未上线前，项目组就因地制宜地在 Discord、Facebook 上建立了核心玩家的社群，积累了几十多万前期用户。不少北美大网红更是在上线前就申请了游戏的测试资格，提前试玩带货。

而在游戏上线第一天，Youtube 上就出现了大量游戏的体验评测和直播，比如印尼最大的评测类网红 MiawAug，以及泰国最知名的 FPS 主播之一 Art Airsoftgun 等等，其中还包括了泰国网红 My Mate Nate，这位老哥有多火？他共计有着 2000 多万粉丝，相当于在泰国每 4 个人就有 1 个人认识他。

直播、视频、攻略……各种 UGC 内容铺开后，这些主播和 KOL 就像是传教士一样，不断给海外移动端玩家「科普」战术博弈玩法到底该怎么玩，好玩在哪里。

玩家自制攻略

在这样的社群氛围下，《Arena Breakout》不仅取得了不错的公测成绩，社区里还涌现出不少二创内容。

而在观察《Arena Breakout》的发行过程中，我发现还有一点值得注意——诚然过去国内团队做出海，也会做社群，做品牌，但大头肯定还是放在买量上面。可《Arena Breakout》的思路却和《暗区突围》保持一致，没有所谓的「高举高打」，而是一步一个脚印，用更多的耐心，尝试培养整个生态。

说实话，这其实需要不小的勇气，因为过去出海买量的方式已经成了行业的金科玉律，这是最有效最稳妥的路线。《Arena Breakout》敢于将重点放在品牌和社群、创作者身上，我想他们应该已经摸清楚了战术博弈产品的特点，知道硬核品类想要突围，更好的方式还是要先让玩家在前期能够真正进来。

腾讯更有耐心了

回到文章开头所说，《Arena Breakout》在腾讯是一款足够特别的产品。它没有 IP 和品类积累，没有采取强买量，在宣发层面有着大量不看重短期效果的操作细节，这些都是很不像腾讯的打法。

对此，如果我们回顾过去的文章，其实会发现这些在与魔術方塊工作室群总裁张晗劲的交流中早有提及。他曾说《暗区突围》是一款规则性产品，强调玩法驱动，它在全世界范围是相通的，所以出海一定存在机会。但同时，战术博弈在移动端还是非常新鲜的玩法，这意味着用户要付出不少学习成本。想要更好地推动这款产品，理想情况下，可能还是要靠核心用户积攒起来的口碑效应，湿雪长坡，滚动起来再谈起势。

从榜单上看，目前《Arena Breakout》的成绩依然没有明显滑落，这意味着他们已经迈出了相对扎实的第一步。