今天小編分享的财經經驗:小楊哥、辛巴不幹了,直播帶貨沒錢途,歡迎閲讀。
大主播們開始隐退了
要説直播帶貨鼎盛時期還得是 2019 年,曾經的帶貨 " 一哥 " 李佳琦在淘寶 "618" 用 3 分鍾賣出 5000 單某品牌精華露;" 一姐 " 薇娅更是創下 5 小時直播成交上億的銷售紀錄。
短視頻直播帶貨經過 2017、2018 兩年的醖釀,到 2019 年步入商業化元年,這年平台大主播瘋狂湧現,薇娅、李琦,羅永浩,以及快手的千萬級網紅辛巴開始全面爆發,直播造富神話故事也不斷在這個賽道上演。
現如今,這些個平台千萬級的大主播吃到了網紅經濟時代的紅利後,開始挨個宣布 " 隐身 " 了。
在今年的抖音直播 2 月達人帶貨榜 TOP20 中,作為抖音 " 帶貨一哥 " 的瘋狂小楊哥首次掉榜,在去年 6-9 月份,小楊哥基本穩在 TOP10 之内。
而在今年 3 月 5 日晚,小楊哥在直播中表示,2024 年娛樂直播會比較多,将減少直播帶貨場次。同時表示,如果有專場活動,考慮将自己過億粉絲的賬号直接交由徒弟使用。
圖源:抖音
然而,宣布減少帶貨的小楊哥要去着手電音節、音樂節、影視項目甚至小楊甄選的線下實體店。
前腳小楊哥剛説完,後腳辛巴也來了。近期,辛巴表示想暫停直播,沉澱兩年,出去學習下人工智能,兩年後再選新賽道重新開始,直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了。
圖源:截自抖音
辛巴在直播間大倒苦水,稱每年要支付 4860 名員工工資 11 億多,房租水電費開支 2 億多,給平台賺錢 20 多億等。
辛巴透露,目前辛選集團年營收規模可達 500 億元,但由于需要投入人工、房租水電、平台抽成、税收以及供應鏈建設等成本,辛選沒有大家理解的那麼賺錢,甚至一年下來白玩。
要知道,小楊哥和辛巴可都是平台級别的大主播,也是當前的電商直播公司的翹楚,辛巴旗下直播帶貨公司辛選 2023 年 GMV 超 500 億。
合肥市瑤海區投資促進中心公布官方數據顯示,小楊哥旗下電商直播公司三只羊網絡 2022 年直播帶貨產值超過 100 億元,經營服務收入 8.6 億元,納税 2.5 億元;
2023 年直播帶貨產值将超過 300 億元,經營服務收入可達 15 億元,納税預計超過 4.5 億元。
那麼為什麼依靠直播帶貨起家的大主播不想幹了,轉戰别的行業賽道,是帶貨賺得還不夠多嗎?
行業風向變了
事實上,大主播的隐退早有端倪,在直播帶貨這個賽道,平台的頭部主播們似乎都有種你方唱罷我登場的意思。
比如辛巴就曾多次宣布 " 退網 ",并在去年的一場直播中稱 " 明年播個三個月、五個月,播到年底就結束了。天下無不散的宴席,辛巴還有别的使命。"
而小楊哥在去年年上半年宣布縮短直播周期,從每周兩播減少至每周一播。
在去年的一場直播中,小楊哥就曾向徒弟發問," 我如果宣布退網,你會支持我嗎?" 并稱 " 以後将減少直播帶貨,把機會留給其他人。"
12 月,小楊哥也提到," 我現在都不帶幹網紅這些事的,現在默默地把公司做好就行了。"
圖源:微博
早在 2021 年底,李佳琦所在的美 ONE 就為助播團開通了微博,不到一年時間,副播和助播就逐漸取代了主播的位置。
跟随抖音起家的羅永浩也在 " 真還傳 " 後選擇離場創業。有網友甚至笑稱 " 鐵打的平台流水的網紅 "。
從主播角度來説,花無百日紅。網友口味是多變、善變且刁鑽的,要想在短時間内吸引網友的關注容易,但長期籠絡人心難于上青天。
作為 MCN 機構,不管是三只羊網絡還是辛選,都在逐漸将頭部的資源傾斜到其他的主播和直播間,從而使機構的直播間形成良性循環,符合 MCN 機構的發展路徑。
另外,直播帶貨本質上就是網紅流量變現的商業模式,只要有足夠的流量、有新的故事可講,就有更多粉絲去直播間買東西。
而且近兩年平台還有去頭部化的趨勢。去年雙 11 來看,頭部主播的交易額雖然仍占大頭,不過相比以往的成績有所下降,同時中腰部主播、品牌店播正在快速成長。
如美 ONE 雙 11 直播首日成績為 95 億,這同 22 年首日 215 億的成績也相差甚遠,此外快手方面給到的辛巴雙 11 帶貨成績為 24.96 億,22 年同期成績則為 37.29 億。兩大頂流直播間帶貨成績均有下滑。
再從商家角度來看,商家們開始抛棄達人主播轉而選擇店播和品牌自播沉澱私網域,降低成本。
數據顯示,在去年雙 11 期間,淘寶達播、店播雙雙爆發。截至 11 月 11 日 0 點,已產生 58 個破億直播間,其中 7 位達人主播、7 個品牌店播為今年首次破億。店播也成為新的增長引擎,38 個店播直播間成交額破億,451 個成交額破千萬元。
帶貨掙不到大錢
在互聯網紅利逐漸消減的今天,就如辛巴説的 " 直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了 ",行業的增長開始放緩。
根據艾瑞咨詢的測算,2023 年中國直播電商市場規模達 4.9 萬億元,同比增速為 35.2%。
雖然對比前幾年超 100% 的增速有所放緩,但依然增速可觀。同時,在未來三年内直播電商市場規模的年復合增長率預計為 18%。
圖源:艾瑞咨詢
直播電商行業在緩慢增長,説明掙大錢的機會越來越少。過去一場直播 GMV 就随便達幾億的狀況愈加少了,主播這行也越來越不吃香。
根據中國演出行業協會等聯合編制的《中國網絡表演(直播與短視頻)行業發展報告(2022-2023)》顯示,截至 2022 年末,以直播為主要收入來源的主播中,95.2% 月收入為 5000 元以下,僅 0.4% 的主播月收入 10 萬元以上。
圖源:《中國網絡表演(直播與短視頻)行業發展報告(2022-2023)》
同時,行業不斷在内卷,主播們拼起了低價、供應鏈、自有品牌,甚至走上出海的道路。
另外,由于直播帶貨屢次翻車,大主播們已名聲狼藉,賺不到錢還背上罵名确實是不劃算。
就比如,今年的 315,主播們受到了極高的輿論關注。
消費者網、北京陽光消費大數據研究院等機構聯合發布《直播帶貨消費維權輿情分析報告(2023)》,列舉了 17 位消費者維權輿情較多的主播,其中包括李佳琦、瘋狂小楊哥、辛巴、董宇輝等。
最近,東方甄選、小楊哥還就梅菜扣肉事件致歉,此前兩家直播間還因帶貨的同款西梅汁遭到熱議。
總的來看,小楊哥、辛巴這些大主播要淡出帶貨前線,可以説是給中小主播們在如此内卷的環境下一線存活的希望。
從市場環境看,未必不是一個流量生态向良性循環的方向發展,也加速了平台這幾年來的去頭部化的速度。
作者 | 李迎
大主播們開始隐退了
要説直播帶貨鼎盛時期還得是 2019 年,曾經的帶貨 " 一哥 " 李佳琦在淘寶 "618" 用 3 分鍾賣出 5000 單某品牌精華露;" 一姐 " 薇娅更是創下 5 小時直播成交上億的銷售紀錄。
短視頻直播帶貨經過 2017、2018 兩年的醖釀,到 2019 年步入商業化元年,這年平台大主播瘋狂湧現,薇娅、李琦,羅永浩,以及快手的千萬級網紅辛巴開始全面爆發,直播造富神話故事也不斷在這個賽道上演。
現如今,這些個平台千萬級的大主播吃到了網紅經濟時代的紅利後,開始挨個宣布 " 隐身 " 了。
在今年的抖音直播 2 月達人帶貨榜 TOP20 中,作為抖音 " 帶貨一哥 " 的瘋狂小楊哥首次掉榜,在去年 6-9 月份,小楊哥基本穩在 TOP10 之内。
而在今年 3 月 5 日晚,小楊哥在直播中表示,2024 年娛樂直播會比較多,将減少直播帶貨場次。同時表示,如果有專場活動,考慮将自己過億粉絲的賬号直接交由徒弟使用。
圖源:抖音
然而,宣布減少帶貨的小楊哥要去着手電音節、音樂節、影視項目甚至小楊甄選的線下實體店。
前腳小楊哥剛説完,後腳辛巴也來了。近期,辛巴表示想暫停直播,沉澱兩年,出去學習下人工智能,兩年後再選新賽道重新開始,直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了。
圖源:截自抖音
辛巴在直播間大倒苦水,稱每年要支付 4860 名員工工資 11 億多,房租水電費開支 2 億多,給平台賺錢 20 多億等。
辛巴透露,目前辛選集團年營收規模可達 500 億元,但由于需要投入人工、房租水電、平台抽成、税收以及供應鏈建設等成本,辛選沒有大家理解的那麼賺錢,甚至一年下來白玩。
要知道,小楊哥和辛巴可都是平台級别的大主播,也是當前的電商直播公司的翹楚,辛巴旗下直播帶貨公司辛選 2023 年 GMV 超 500 億。
合肥市瑤海區投資促進中心公布官方數據顯示,小楊哥旗下電商直播公司三只羊網絡 2022 年直播帶貨產值超過 100 億元,經營服務收入 8.6 億元,納税 2.5 億元;
2023 年直播帶貨產值将超過 300 億元,經營服務收入可達 15 億元,納税預計超過 4.5 億元。
那麼為什麼依靠直播帶貨起家的大主播不想幹了,轉戰别的行業賽道,是帶貨賺得還不夠多嗎?
行業風向變了
事實上,大主播的隐退早有端倪,在直播帶貨這個賽道,平台的頭部主播們似乎都有種你方唱罷我登場的意思。
比如辛巴就曾多次宣布 " 退網 ",并在去年的一場直播中稱 " 明年播個三個月、五個月,播到年底就結束了。天下無不散的宴席,辛巴還有别的使命。"
而小楊哥在去年年上半年宣布縮短直播周期,從每周兩播減少至每周一播。
在去年的一場直播中,小楊哥就曾向徒弟發問," 我如果宣布退網,你會支持我嗎?" 并稱 " 以後将減少直播帶貨,把機會留給其他人。"
12 月,小楊哥也提到," 我現在都不帶幹網紅這些事的,現在默默地把公司做好就行了。"
圖源:微博
早在 2021 年底,李佳琦所在的美 ONE 就為助播團開通了微博,不到一年時間,副播和助播就逐漸取代了主播的位置。
跟随抖音起家的羅永浩也在 " 真還傳 " 後選擇離場創業。有網友甚至笑稱 " 鐵打的平台流水的網紅 "。
從主播角度來説,花無百日紅。網友口味是多變、善變且刁鑽的,要想在短時間内吸引網友的關注容易,但長期籠絡人心難于上青天。
作為 MCN 機構,不管是三只羊網絡還是辛選,都在逐漸将頭部的資源傾斜到其他的主播和直播間,從而使機構的直播間形成良性循環,符合 MCN 機構的發展路徑。
另外,直播帶貨本質上就是網紅流量變現的商業模式,只要有足夠的流量、有新的故事可講,就有更多粉絲去直播間買東西。
而且近兩年平台還有去頭部化的趨勢。去年雙 11 來看,頭部主播的交易額雖然仍占大頭,不過相比以往的成績有所下降,同時中腰部主播、品牌店播正在快速成長。
如美 ONE 雙 11 直播首日成績為 95 億,這同 22 年首日 215 億的成績也相差甚遠,此外快手方面給到的辛巴雙 11 帶貨成績為 24.96 億,22 年同期成績則為 37.29 億。兩大頂流直播間帶貨成績均有下滑。
再從商家角度來看,商家們開始抛棄達人主播轉而選擇店播和品牌自播沉澱私網域,降低成本。
數據顯示,在去年雙 11 期間,淘寶達播、店播雙雙爆發。截至 11 月 11 日 0 點,已產生 58 個破億直播間,其中 7 位達人主播、7 個品牌店播為今年首次破億。店播也成為新的增長引擎,38 個店播直播間成交額破億,451 個成交額破千萬元。
帶貨掙不到大錢
在互聯網紅利逐漸消減的今天,就如辛巴説的 " 直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了 ",行業的增長開始放緩。
根據艾瑞咨詢的測算,2023 年中國直播電商市場規模達 4.9 萬億元,同比增速為 35.2%。
雖然對比前幾年超 100% 的增速有所放緩,但依然增速可觀。同時,在未來三年内直播電商市場規模的年復合增長率預計為 18%。
圖源:艾瑞咨詢
直播電商行業在緩慢增長,説明掙大錢的機會越來越少。過去一場直播 GMV 就随便達幾億的狀況愈加少了,主播這行也越來越不吃香。
根據中國演出行業協會等聯合編制的《中國網絡表演(直播與短視頻)行業發展報告(2022-2023)》顯示,截至 2022 年末,以直播為主要收入來源的主播中,95.2% 月收入為 5000 元以下,僅 0.4% 的主播月收入 10 萬元以上。
圖源:《中國網絡表演(直播與短視頻)行業發展報告(2022-2023)》
同時,行業不斷在内卷,主播們拼起了低價、供應鏈、自有品牌,甚至走上出海的道路。
另外,由于直播帶貨屢次翻車,大主播們已名聲狼藉,賺不到錢還背上罵名确實是不劃算。
就比如,今年的 315,主播們受到了極高的輿論關注。
消費者網、北京陽光消費大數據研究院等機構聯合發布《直播帶貨消費維權輿情分析報告(2023)》,列舉了 17 位消費者維權輿情較多的主播,其中包括李佳琦、瘋狂小楊哥、辛巴、董宇輝等。
最近,東方甄選、小楊哥還就梅菜扣肉事件致歉,此前兩家直播間還因帶貨的同款西梅汁遭到熱議。
總的來看,小楊哥、辛巴這些大主播要淡出帶貨前線,可以説是給中小主播們在如此内卷的環境下一線存活的希望。
從市場環境看,未必不是一個流量生态向良性循環的方向發展,也加速了平台這幾年來的去頭部化的速度。