今天小編分享的财經經驗：小楊哥、辛巴不幹了，直播帶貨沒錢途，歡迎閱讀。
大主播們開始隐退了
要說直播帶貨鼎盛時期還得是 2019 年，曾經的帶貨 " 一哥 " 李佳琦在淘寶 "618" 用 3 分鍾賣出 5000 單某品牌精華露；" 一姐 " 薇娅更是創下 5 小時直播成交上億的銷售紀錄。
短視頻直播帶貨經過 2017、2018 兩年的醞釀，到 2019 年步入商業化元年，這年平台大主播瘋狂湧現，薇娅、李琦，羅永浩，以及快手的千萬級網紅辛巴開始全面爆發，直播造富神話故事也不斷在這個賽道上演。
現如今，這些個平台千萬級的大主播吃到了網紅經濟時代的紅利後，開始挨個宣布 " 隐身 " 了。
在今年的抖音直播 2 月達人帶貨榜 TOP20 中，作為抖音 " 帶貨一哥 " 的瘋狂小楊哥首次掉榜，在去年 6-9 月份，小楊哥基本穩在 TOP10 之内。
而在今年 3 月 5 日晚，小楊哥在直播中表示，2024 年娛樂直播會比較多，将減少直播帶貨場次。同時表示，如果有專場活動，考慮将自己過億粉絲的賬号直接交由徒弟使用。
圖源：抖音
然而，宣布減少帶貨的小楊哥要去着手電音節、音樂節、影視項目甚至小楊甄選的線下實體店。
前腳小楊哥剛說完，後腳辛巴也來了。近期，辛巴表示想暫停直播，沉澱兩年，出去學習下人工智能，兩年後再選新賽道重新開始，直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了。
圖源：截自抖音
辛巴在直播間大倒苦水，稱每年要支付 4860 名員工工資 11 億多，房租水電費開支 2 億多，給平台賺錢 20 多億等。
辛巴透露，目前辛選集團年營收規模可達 500 億元，但由于需要投入人工、房租水電、平台抽成、稅收以及供應鏈建設等成本，辛選沒有大家理解的那麼賺錢，甚至一年下來白玩。
要知道，小楊哥和辛巴可都是平台級别的大主播，也是當前的電商直播公司的翹楚，辛巴旗下直播帶貨公司辛選 2023 年 GMV 超 500 億。
合肥市瑤海區投資促進中心公布官方數據顯示，小楊哥旗下電商直播公司三只羊網絡 2022 年直播帶貨產值超過 100 億元，經營服務收入 8.6 億元，納稅 2.5 億元；
2023 年直播帶貨產值将超過 300 億元，經營服務收入可達 15 億元，納稅預計超過 4.5 億元。
那麼為什麼依靠直播帶貨起家的大主播不想幹了，轉戰别的行業賽道，是帶貨賺得還不夠多嗎？
行業風向變了
事實上，大主播的隐退早有端倪，在直播帶貨這個賽道，平台的頭部主播們似乎都有種你方唱罷我登場的意思。
比如辛巴就曾多次宣布 " 退網 "，并在去年的一場直播中稱 " 明年播個三個月、五個月，播到年底就結束了。天下無不散的宴席，辛巴還有别的使命。"
而小楊哥在去年年上半年宣布縮短直播周期，從每周兩播減少至每周一播。
在去年的一場直播中，小楊哥就曾向徒弟發問，" 我如果宣布退網，你會支持我嗎？" 并稱 " 以後将減少直播帶貨，把機會留給其他人。"
12 月，小楊哥也提到，" 我現在都不帶幹網紅這些事的，現在默默地把公司做好就行了。"
圖源：微博
早在 2021 年底，李佳琦所在的美 ONE 就為助播團開通了微博，不到一年時間，副播和助播就逐漸取代了主播的位置。
跟随抖音起家的羅永浩也在 " 真還傳 " 後選擇離場創業。有網友甚至笑稱 " 鐵打的平台流水的網紅 "。
從主播角度來說，花無百日紅。網友口味是多變、善變且刁鑽的，要想在短時間内吸引網友的關注容易，但長期籠絡人心難于上青天。
作為 MCN 機構，不管是三只羊網絡還是辛選，都在逐漸将頭部的資源傾斜到其他的主播和直播間，從而使機構的直播間形成良性循環，符合 MCN 機構的發展路徑。
另外，直播帶貨本質上就是網紅流量變現的商業模式，只要有足夠的流量、有新的故事可講，就有更多粉絲去直播間買東西。
而且近兩年平台還有去頭部化的趨勢。去年雙 11 來看，頭部主播的交易額雖然仍占大頭，不過相比以往的成績有所下降，同時中腰部主播、品牌店播正在快速成長。
如美 ONE 雙 11 直播首日成績為 95 億，這同 22 年首日 215 億的成績也相差甚遠，此外快手方面給到的辛巴雙 11 帶貨成績為 24.96 億，22 年同期成績則為 37.29 億。兩大頂流直播間帶貨成績均有下滑。
再從商家角度來看，商家們開始抛棄達人主播轉而選擇店播和品牌自播沉澱私網域，降低成本。
數據顯示，在去年雙 11 期間，淘寶達播、店播雙雙爆發。截至 11 月 11 日 0 點，已產生 58 個破億直播間，其中 7 位達人主播、7 個品牌店播為今年首次破億。店播也成為新的增長引擎，38 個店播直播間成交額破億，451 個成交額破千萬元。
帶貨掙不到大錢
在互聯網紅利逐漸消減的今天，就如辛巴說的 " 直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了 "，行業的增長開始放緩。
根據艾瑞咨詢的測算，2023 年中國直播電商市場規模達 4.9 萬億元，同比增速為 35.2%。
雖然對比前幾年超 100% 的增速有所放緩，但依然增速可觀。同時，在未來三年内直播電商市場規模的年復合增長率預計為 18%。
圖源：艾瑞咨詢
直播電商行業在緩慢增長，說明掙大錢的機會越來越少。過去一場直播 GMV 就随便達幾億的狀況愈加少了，主播這行也越來越不吃香。
根據中國演出行業協會等聯合編制的《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023）》顯示，截至 2022 年末，以直播為主要收入來源的主播中，95.2% 月收入為 5000 元以下，僅 0.4% 的主播月收入 10 萬元以上。
圖源：《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023）》
同時，行業不斷在内卷，主播們拼起了低價、供應鏈、自有品牌，甚至走上出海的道路。
另外，由于直播帶貨屢次翻車，大主播們已名聲狼藉，賺不到錢還背上罵名确實是不劃算。
就比如，今年的 315，主播們受到了極高的輿論關注。
消費者網、北京陽光消費大數據研究院等機構聯合發布《直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）》，列舉了 17 位消費者維權輿情較多的主播，其中包括李佳琦、瘋狂小楊哥、辛巴、董宇輝等。
最近，東方甄選、小楊哥還就梅菜扣肉事件致歉，此前兩家直播間還因帶貨的同款西梅汁遭到熱議。
總的來看，小楊哥、辛巴這些大主播要淡出帶貨前線，可以說是給中小主播們在如此内卷的環境下一線存活的希望。
從市場環境看，未必不是一個流量生态向良性循環的方向發展，也加速了平台這幾年來的去頭部化的速度。
作者 | 李迎
大主播們開始隐退了
要說直播帶貨鼎盛時期還得是 2019 年，曾經的帶貨 " 一哥 " 李佳琦在淘寶 "618" 用 3 分鍾賣出 5000 單某品牌精華露；" 一姐 " 薇娅更是創下 5 小時直播成交上億的銷售紀錄。
短視頻直播帶貨經過 2017、2018 兩年的醞釀，到 2019 年步入商業化元年，這年平台大主播瘋狂湧現，薇娅、李琦，羅永浩，以及快手的千萬級網紅辛巴開始全面爆發，直播造富神話故事也不斷在這個賽道上演。
現如今，這些個平台千萬級的大主播吃到了網紅經濟時代的紅利後，開始挨個宣布 " 隐身 " 了。
在今年的抖音直播 2 月達人帶貨榜 TOP20 中，作為抖音 " 帶貨一哥 " 的瘋狂小楊哥首次掉榜，在去年 6-9 月份，小楊哥基本穩在 TOP10 之内。
而在今年 3 月 5 日晚，小楊哥在直播中表示，2024 年娛樂直播會比較多，将減少直播帶貨場次。同時表示，如果有專場活動，考慮将自己過億粉絲的賬号直接交由徒弟使用。
圖源：抖音
然而，宣布減少帶貨的小楊哥要去着手電音節、音樂節、影視項目甚至小楊甄選的線下實體店。
前腳小楊哥剛說完，後腳辛巴也來了。近期，辛巴表示想暫停直播，沉澱兩年，出去學習下人工智能，兩年後再選新賽道重新開始，直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了。
圖源：截自抖音
辛巴在直播間大倒苦水，稱每年要支付 4860 名員工工資 11 億多，房租水電費開支 2 億多，給平台賺錢 20 多億等。
辛巴透露，目前辛選集團年營收規模可達 500 億元，但由于需要投入人工、房租水電、平台抽成、稅收以及供應鏈建設等成本，辛選沒有大家理解的那麼賺錢，甚至一年下來白玩。
要知道，小楊哥和辛巴可都是平台級别的大主播，也是當前的電商直播公司的翹楚，辛巴旗下直播帶貨公司辛選 2023 年 GMV 超 500 億。
合肥市瑤海區投資促進中心公布官方數據顯示，小楊哥旗下電商直播公司三只羊網絡 2022 年直播帶貨產值超過 100 億元，經營服務收入 8.6 億元，納稅 2.5 億元；
2023 年直播帶貨產值将超過 300 億元，經營服務收入可達 15 億元，納稅預計超過 4.5 億元。
那麼為什麼依靠直播帶貨起家的大主播不想幹了，轉戰别的行業賽道，是帶貨賺得還不夠多嗎？
行業風向變了
事實上，大主播的隐退早有端倪，在直播帶貨這個賽道，平台的頭部主播們似乎都有種你方唱罷我登場的意思。
比如辛巴就曾多次宣布 " 退網 "，并在去年的一場直播中稱 " 明年播個三個月、五個月，播到年底就結束了。天下無不散的宴席，辛巴還有别的使命。"
而小楊哥在去年年上半年宣布縮短直播周期，從每周兩播減少至每周一播。
在去年的一場直播中，小楊哥就曾向徒弟發問，" 我如果宣布退網，你會支持我嗎？" 并稱 " 以後将減少直播帶貨，把機會留給其他人。"
12 月，小楊哥也提到，" 我現在都不帶幹網紅這些事的，現在默默地把公司做好就行了。"
圖源：微博
早在 2021 年底，李佳琦所在的美 ONE 就為助播團開通了微博，不到一年時間，副播和助播就逐漸取代了主播的位置。
跟随抖音起家的羅永浩也在 " 真還傳 " 後選擇離場創業。有網友甚至笑稱 " 鐵打的平台流水的網紅 "。
從主播角度來說，花無百日紅。網友口味是多變、善變且刁鑽的，要想在短時間内吸引網友的關注容易，但長期籠絡人心難于上青天。
作為 MCN 機構，不管是三只羊網絡還是辛選，都在逐漸将頭部的資源傾斜到其他的主播和直播間，從而使機構的直播間形成良性循環，符合 MCN 機構的發展路徑。
另外，直播帶貨本質上就是網紅流量變現的商業模式，只要有足夠的流量、有新的故事可講，就有更多粉絲去直播間買東西。
而且近兩年平台還有去頭部化的趨勢。去年雙 11 來看，頭部主播的交易額雖然仍占大頭，不過相比以往的成績有所下降，同時中腰部主播、品牌店播正在快速成長。
如美 ONE 雙 11 直播首日成績為 95 億，這同 22 年首日 215 億的成績也相差甚遠，此外快手方面給到的辛巴雙 11 帶貨成績為 24.96 億，22 年同期成績則為 37.29 億。兩大頂流直播間帶貨成績均有下滑。
再從商家角度來看，商家們開始抛棄達人主播轉而選擇店播和品牌自播沉澱私網域，降低成本。
數據顯示，在去年雙 11 期間，淘寶達播、店播雙雙爆發。截至 11 月 11 日 0 點，已產生 58 個破億直播間，其中 7 位達人主播、7 個品牌店播為今年首次破億。店播也成為新的增長引擎，38 個店播直播間成交額破億，451 個成交額破千萬元。
帶貨掙不到大錢
在互聯網紅利逐漸消減的今天，就如辛巴說的 " 直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了 "，行業的增長開始放緩。
根據艾瑞咨詢的測算，2023 年中國直播電商市場規模達 4.9 萬億元，同比增速為 35.2%。
雖然對比前幾年超 100% 的增速有所放緩，但依然增速可觀。同時，在未來三年内直播電商市場規模的年復合增長率預計為 18%。
圖源：艾瑞咨詢
直播電商行業在緩慢增長，說明掙大錢的機會越來越少。過去一場直播 GMV 就随便達幾億的狀況愈加少了，主播這行也越來越不吃香。
根據中國演出行業協會等聯合編制的《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023）》顯示，截至 2022 年末，以直播為主要收入來源的主播中，95.2% 月收入為 5000 元以下，僅 0.4% 的主播月收入 10 萬元以上。
圖源：《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023）》
同時，行業不斷在内卷，主播們拼起了低價、供應鏈、自有品牌，甚至走上出海的道路。
另外，由于直播帶貨屢次翻車，大主播們已名聲狼藉，賺不到錢還背上罵名确實是不劃算。
就比如，今年的 315，主播們受到了極高的輿論關注。
消費者網、北京陽光消費大數據研究院等機構聯合發布《直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）》，列舉了 17 位消費者維權輿情較多的主播，其中包括李佳琦、瘋狂小楊哥、辛巴、董宇輝等。
最近，東方甄選、小楊哥還就梅菜扣肉事件致歉，此前兩家直播間還因帶貨的同款西梅汁遭到熱議。
總的來看，小楊哥、辛巴這些大主播要淡出帶貨前線，可以說是給中小主播們在如此内卷的環境下一線存活的希望。
從市場環境看，未必不是一個流量生态向良性循環的方向發展，也加速了平台這幾年來的去頭部化的速度。
