今天小編分享的财經經驗：陪玩行業的“内卷”困局：曾經月入2萬元，如今掙不到錢，歡迎閲讀。
題圖來自：AI 生成 編輯：何小桃、董興生、杜波，作者：張梓桐
" 老板你好，歡迎進群，可以看下我們的名片，随意挑選哦。" 這是千千萬萬個遊戲陪玩 " 俱樂部 " 微信群不斷上演的對話。
當俱樂部負責人發完這句話後，很快就有十幾個人發出自己的名片，上面标注着自己擅長的 " 英雄 "、段位與個人特質，名片底色則是可愛或英俊的二次元人物。
" 我憑借在俱樂部以及抖音、閒魚等平台接單，曾經在一年半内賺了 15 萬元，最高的一個月賺了 2 萬。而我還僅僅是兼職來做的。" 曾經的資深遊戲陪玩從業者小李（化名）説。
近日，《每日經濟新聞》記者通過與多名遊戲陪玩從業者、遊戲玩家對話，試圖一窺當前遊戲 " 陪玩 " 行業生态一角。
他們曾在遊戲中風光過、熱血過，卻也有過被騙押金的經歷。而今，在激烈的市場競争中，遊戲陪玩價格被急劇壓低，從業者陷入收入波動與職業倦怠的困境。
遊戲陪玩行業的市場規模仍在急速膨脹。數據顯示，我國 2020 年遊戲技能社交及陪玩領網域的行業規模約有 266 億元，同比增長 52%。而全國最大的遊戲陪練應用比心 App 總裁何嘉茗曾在 2024 年透露，比心有 1000 萬注冊用户。
遊戲陪玩從業者的職業生命力将如何延續？
圖片來源：每日經濟新聞文多攝
從 " 上分 "" 護航 " 到 " 包赢 "：陪玩服務開 " 卷 "，價格卻腰斬
" 我一開始做陪玩是為了更好的遊戲體驗，後來發現這還能賺錢。" 小李最初接觸陪玩行業是通過遊戲《暗區突圍》。這是一款以 " 逃離摸金 " 為核心的射擊類手遊，玩家需要通過組隊合作，擊敗敵人、獲取物資并成功撤離。
而 " 護航 " 服務則是陪玩行業在這一遊戲中的獨特形态—— 3 名技術娴熟的玩家（俗稱 " 打手 "）為一名 " 老板 " 提供全程保護，确保其順利完成任務。
小李透露，陪玩服務的價格因遊戲難度和市場需求而異。在《暗區突圍》熱度最高的 2022 年至 2023 年，一局 " 護航 " 服務的價格通常在 80 元到 90 元之間，3 名打手平分後每人可獲得 30 元左右的收入。然而，随着市場競争的加劇和遊戲熱度的下降，這一價格在 2023 年底大幅下滑至每局 40 元到 45 元，打手的人均收入也降至 15 元左右。
小李告訴記者，如今，他已經不再從事陪玩服務，主要原因是價格已被壓到很低。此外，他在俱樂部接單需要提前繳納押金，每打完一單會得到結算，但他有過被騙的經歷，履約後押金無法退回。
" 入場門檻低，競争者太多了。" 他感嘆道。
" 現在陪玩很多，沒有什麼門檻，我找陪玩主要是為了更好的遊戲體驗，自己打有時候匹配的隊友不厲害，很難上分。" 一位女性玩家小麗（化名）在接受記者采訪時表示。
與代練不同，陪玩的核心價值在于提供互動性和遊戲體驗的提升。代練雖然能幫助玩家快速提升段位，但玩家缺乏參與感，而陪玩則通過共同遊戲、語音交流等方式，讓玩家在享受遊戲樂趣的同時實現段位提升。
陪玩服務的價格因技術水平和服務内容而異。
據小麗透露，一名普通陪玩的價格通常在每局 10 元到 20 元之間，而技術水平更高、服務更專業的陪玩價格可能達到每局 20 元到 30 元甚至更高。部分陪玩還提供 " 包赢 " 服務，即只有在遊戲勝利後才收費，失敗則根據陪玩的表現由玩家決定是否支付費用。
從 " 散兵遊勇 " 到 " 俱樂部化 "：陪玩模式的規範化仍籠罩詐騙陰影
随着陪玩需求的增長，行業逐漸從早期的 " 散兵遊勇 " 模式向 " 俱樂部化 " 運營轉變。
俱樂部通常由一名或多名負責人（俗稱 " 老板 "）組建，通過微信群或其他社交平台招募陪玩和客户。陪玩在俱樂部中需要繳納押金，并接受統一管理，包括服務規範、定價标準以及績效考核等。
" 俱樂部裏的陪玩對老板的态度必須好，他們（老板）會建立規則，比如什麼樣的陪玩要給錢，什麼樣的陪玩不給錢。" 小麗告訴記者。
這種公司化的管理模式不僅提升了服務質量，還降低了客户的風險。然而，陪玩接私活的現象依然存在，部分陪玩會通過私下聯系客户以規避俱樂部的抽成，但這可能導致被舉報甚至失去在俱樂部的資格。
上海申倫律師事務所律師夏海龍在接受記者采訪時表示，陪玩與俱樂部之間的關系類似于外賣騎手與平台的關系，很多從業者本身并不希望與平台締結固定的勞動合同，而是傾向于靈活的工作方式和更多的收入。
" 俱樂部與玩家之間的關系主要取決于雙方的實力對比，政府等第三方監管并不能從根本上解決問題。" 夏海龍説。
盡管遊戲陪玩行業發展迅速，但仍面臨諸多挑戰。
首先，陪玩的技術水平和服務質量參差不齊，部分兼職陪玩因時間不穩定而難以滿足客户需求。其次，俱樂部模式雖然提升了服務規範性，但接私活現象依然存在，可能導致客户流失和行業信任危機。
此外，市場競争也日益激烈。随着《王者榮耀》《和平精英》等遊戲的陪玩生态逐漸成熟，越來越多的平台和俱樂部加入競争。一些懷有不法動機的人也會加入這一行業，給本就脆弱的生态帶來更多風險。
在某社交媒體上，有多個标題為 " 警惕陪玩殺豬盤！"" 避雷陪玩詐騙陷阱 " 的帖子，其内容大都是不法分子以雇傭陪玩為由要求陪玩繳納押金，而後卷款跑路。
對此，夏海龍表示，陪玩的押金和服務協定主要是民法問題，部分俱樂部可能利用自身優勢條件與玩家締結帶有霸王條款的合同，維權的主要困難還是法律上這些霸王條款的效力問題。
從技術陪玩更新 " 情感陪伴 "，從業者卻陷收入波動與職業倦怠
盡管陪玩行業在短期内為從業者帶來了可觀的收入，但其職業穩定性卻難以保證。
小李透露，他在 2022 年至 2024 年通過陪玩服務累計收入約 15.8 萬元，其中大部分收入集中在 2022 年下半年至 2023 年上半年。然而，随着遊戲熱度的下降和市場 " 内卷 " 的加劇，他的收入在 2023 年底開始大幅下滑。
" 現在競争太激烈了，新人越來越多，價格也被壓得很低。"小李表示。
此外，長期的重復性工作也讓他感到職業倦怠。" 打到後面，遊戲完全變成了賺錢的工具，背地圖、記點位，一點樂趣都沒有了。"
陪玩行業的興衰與遊戲本身的熱度密切相關。以《暗區突圍》為例，其熱度在 2022 年一度達到頂峰，随後逐漸下滑。小李認為，一款遊戲的平均熱度周期通常為 3 到 4 年，而陪玩行業的從業者需要不斷适應新遊戲的規則和技術要求，才能在這一行業中立足。
陪玩行業的興起不僅是遊戲產業發展的產物，也是" 情感經濟 "崛起的縮影。
一些玩家不僅追求遊戲體驗，還希望通過陪玩獲得情感陪伴。據玩家透露，部分俱樂部甚至提供 " 哄睡 "" 唱歌 "" 語音聊天 " 等延伸服務，價格根據服務内容和時長而定。
" 有的人找陪玩，不僅是為了玩遊戲，還要求陪玩唱歌、哄睡，甚至提供早上叫醒服務。" 一位玩家表示。這種多元化的服務模式不僅拓寬了陪玩行業的收入來源，也滿足了用户多樣化的需求。
但這一服務形式仍然藴含着一定的法律風險。
以曾經風靡一時的比心 App 為例，2021 年 9 月，上海市網信辦發文稱，遊戲陪練應用比心 App 存在多個賬号利用低俗、軟色情信息誘導未成年人參與陪玩、誘導玩家用户下單等問題。比心 App 被責令全面停止陪玩功能和服務，集中清理違法違規信息和賬号，舉一反三攔截處置低俗、軟色情等危害未成年人身心健康的内容。
重新上架後，記者在比心 App 關注到，其現在仍然提供 " 陪玩 " 服務，但相關文字與圖片均與其他社交媒體上的内容尺度一致。何嘉茗也在上述采訪中提及，比心正在通過機器再加上人工這兩道關卡規避 " 擦邊 " 内容的出現。
從技術陪玩到情感陪伴，這一行業正在重新定義遊戲社交的邊界。然而，行業的健康發展離不開規範化和透明化。無論是俱樂部還是平台，都需要建立更加完善的管理機制，确保服務質量，保護用户權益。只有這樣，陪玩行業才能從 " 野蠻生長 " 走向 " 可持續發展 "，為遊戲生态注入更多活力。
