花兩個通宵學完李一舟148節課程，作為營銷人我悟了

今天小編分享的科技經驗：花兩個通宵學完李一舟148節課程，作為營銷人我悟了，歡迎閲讀。

本文來自微信公眾号：硅基來信（ID：gh_f908794e917c），作者：硅基來信，題圖來自：視覺中國

最近，唯一能和 Sora 比肩熱度的，只有李一舟老師的 AI 課。

據業内流傳，他的賣課收入已經以億計了。

懷着強烈的好奇，我在 3 億人的生活方式上以 2 杯奶茶錢，帶走了 1 套價值 199 元的《李一舟人工智能 2.0》和 1 套價值 2980 元的《一舟一課》。

學完課程，我拍腿長嘆：一個當代冉冉升起的營銷大師，居然在 AI 的小陰溝裏翻了船！可嘆可惜。

你可以説李老師不懂 AI，但是他是真懂營銷啊。

一、李一舟的成功抓住了什麼底層要素

根據飛瓜數據顯示，價值 199 的《人工智能課》一年内賣出約 25 萬套，銷售額約 5000 萬。而在此之前，李一舟主打個人 IP 和知識付費的《一舟一課》，銷售量一度衝到抖音創業課程銷售榜首。所以即使沒有這次爆火的《人工智能課》，李一舟其實已經悶聲發大财很長一段時間了。這個周末我通宵學完了 112 節《一舟一課》，對李一舟的變現思路進行了梳理，試圖回溯下李一舟成功的底層邏輯。

1. 普通人要把精力投入到個人 IP 打造

對于每個人來説，最寶貴的資產是時間。同樣的時間，如果能投入到性價比更高的事情上，就是領先一步的開始。

李一舟認為，最值得普通人花錢花時間花精力打造的就是個人 IP。每個人都要想法設法打造一個垂直方向，在這個垂直方向持續輸出，這個 IP 累積下來的就是你的終身資產和社交名片。

普通人該如何發現自己的個人優勢？李一舟給出了兩個挺實操的辦法：

第一個叫 " 三年三件事 "。大家可以想想自己最近三年有沒有同一件事，連續做對過三次。三年不行就五年，自己寫不出來就去找兄弟、閨蜜、身邊人幫你來寫。連續做對的事情就是上天給你點的技能點，就是你應該去持續挖掘的個人 IP。

第二個叫 " 我的十年 "。大家一定都在抖音上看過類似 " 普通男孩 / 女孩的十年 " 這樣的視頻吧，李一舟建議每個想打造個人 IP 的人都去拍，拍完後還要在自己的抖音賬号上置頂。現在英語教育的頭部基本都做過 " 我的十年 "，這條視頻漲粉還是其次的，最主要的是幫你找到個人優勢。再普通的個體都有自己的發光點，沒有找到自己的個人優勢的人，只是還沒有被自己逼到牆角。

2. 差異化定位，不做大路貨

找個人 IP 的路上，一定要找出自己獨一無二的特點。切口越小越好。即使你是一個眼鏡專家，也不要做大而全的事情，不要教别人開店。你就給所有想配眼鏡的人，告訴他如何挑選到一副好的眼鏡。講清楚這件事就可以了。

李一舟提到，" 抖音課程的本質，是做信息差 "。個人 IP 要成功就要找到要小眾但受大眾歡迎的東西。抖音的流量足夠大，可以幫你找到足夠多的人對你的小眾興趣感興趣。方向一定要足夠垂直，要一針捅破天。所以其實李一舟做 AI 課程也只是因為這是個有門檻、夠小眾，但是大眾夠焦慮夠感興趣的事，從這個角度來看，他的成功是必然的。

在營銷裏，我們常常會提到傑克 · 特勞特的定位理論。定位就是聚焦，聚焦自己的產品或服務針對的客户群。而至于如何聚焦，就是重新定位競争對手，尋找有效空位，也就是差異化競争。比如《一舟一課》就是聚焦教你在抖音上做變現，收割想做副業的小白領，《李一舟人工智能 2.0》就是定位給中學生都能看懂的 AI 科普課程，收割更廣泛的焦慮人群。

3. 流量意識，追逐風口永不停歇

打造差異化的個人 IP，為什麼通過賣課？背後也是李一舟對于抖音流量的思考。

在《一舟一課》中他詳細講明了抖音可以做的十個方向：短視頻帶貨、知識付費、直播帶貨、PK 打賞、探店引流、本地同城服務、招商培訓、中視頻計劃和私網域流量。

關于知識付費。他認為做課是打造個人 IP 的有效途徑，通過抖音證明自己在某一領網域的專業能力。

從投入產出上看，相比直播和短視頻帶貨，做課針對個人玩家來説成本更低、拿結果更快，也更好變現，是更适合中國寶寶體質的副業選擇。同時做課流量效率高，不受地網域、時間限制，只需研發一次即可售賣無數次。

他确實説到做到。他説知識付費能賺錢，就立刻給你賺 1 個小目标展示下。

在抖音這個流量環境下，他也圈出不好變現的方向，告訴你别做：

首先，劇情号和段子号不做。因為吸引來的都是娛樂粉和飯粉，除非自帶供應鏈，否則難以通過直播帶貨變現。

其次，生活 vlog 和曬貓、曬狗、曬娃等自嗨賬号不做，這類賬号對于陌生人來説沒有價值，難以變現。

此外，對口型号的賬号也很難變現，包括手勢舞的賬号和勵志類、正能量相關的賬号。

最後，書單号需要具備裂變和培訓的商業模式才能賺錢。

他還提到了影視剪輯号和手機攝影号存在版權問題競争激烈，炫富号、賣慘号是平台重點打擊的對象，曬娃牟利等行為也被禁止。

以上都是之前他對于抖音流量規則的研究，但即使放到現在看其實大部分也沒過時。在不同的生态中成長，掌握遊戲規則很重要。

4. 第一宗旨永遠是變現

《一舟一課》每節課的目的都很明确，就是教你變現。所以即使在教你做内容的時候，也告訴你内容要為變現服務。

好的内容是稀缺品，但好的内容不一定能變現。關于課程，李一舟認為賣課的本質就是一種情緒消費。所以内容上他建議只抓兩件事：（1）通過權威打造、信任關系建立，抓住消費者對你的喜歡；（2）抓住他們内心深處想讓自己變得更好的期待。

這裏就很好理解，為什麼李一舟的課程被媒體罵到全網下架，但是卻賺到盆滿缽滿。因為學習 AI 對于大部分用户來説确實就是皇帝的新衣。大家需要的只是一個還能看懂的東西，填補下當下無法行動的焦慮感，僅此而已。

真實的用户需求不是模型技術路線，是妙鴨相機、是 5 分鍾一節的 AI 人工智能課。

打工已經用盡全力了，下班路上的 5 分鍾就能接觸下人工智能前沿。這樣的誘惑誰頂得住，在媒體發酵之前，真實買課的用户罵聲并不太多，反而很多好評。

就拿很多媒體都在吐槽的 " 什麼是算力什麼是 token" 這節課。媒體覺得這就是随便去互聯網點擊一下就能獲得的信息，憑什麼他李一舟該拿去賣錢。

但請這些高高在上的批評家向下看一眼，全中國有 12 億人沒上過大學，token 這個詞能不能拼出來都成問題。

如果脱不下長衫，就不要眼紅别人賺錢。説白了，即使今天爆火的不是李一舟的人工智能課，也會是李二舟的人工智能課，或者是周鴻祎的人工智能課。

5. 變現是全方位的事情

很多人只看賊吃肉，不看賊挨打。

這個世上沒有随随便便的成功。李一舟第一次賣課可能是運氣，但是能持續幾次成功賣課，那就是實打實的實力。我建議每個做内容的都可以去看一下李一舟的黃金三角模型，他覺得這是幫助他在兩個月的時間内就經常能在直播授課榜中排到第一的核心方法。

這個三角模型包含了一個頂點和兩個支點。

一個頂點：個人 IP。核心就是定位要足夠垂直、個人 IP 要有勢能。有勢能的意思就是粉絲量要滿足一定要求，比如通過他的測算，大概粉絲量做到 5000 到 15000 之後，才建議開播。

兩個支點：課程體系和直播銷售。課程體系可以理解為做課的能力。比如課程要具有可學習性，不要囫囵吞棗地講大問題，要拆成小的問題去講；比如課程要有可感知性，你雖然是這個領網域的專家，但是要有把自己當成小白用户的心态，站在用户的視角去看問題；再比如，課程要有可互動性，要注重興趣教學，注重跟學員的互動。

直播銷售就是短視頻銷售的能力。這裏就是更具體的直播間人貨場情況、直播間話術和成交能力、直播間的流量投放、數據復盤能力等等。這個層面很細節很執行，但也很幹貨，李一舟也挨個對情況做了分析。

就是你能看出，确實不存在什麼随随便便的成功。商業内容的成功，永遠是内容和商業兩條腿走路的結果。

所以如果希望吃這碗飯，要在第一天就思考如何變現。

二、李一舟的課真的該被處以極刑嗎？

相信大部分人罵了好幾天都沒去看過李一舟講了什麼。

這裏也點名表揚下百度雲盤和阿裏通義智文的文稿整理和智能總結能力，響應速度、内容準确度上都表現得相當出色。

199 元的《人工智能 2.0》一共有 36 節課，每節大概在 5~20 分鍾之間。