今天小編分享的财經經驗：營收“節節”敗退，伊利、蒙牛、光明乳業都遇瓶頸了？，歡迎閲讀。
在乳業市場的激烈競争中，伊利、蒙牛、光明和飛鶴四家企業的表現備受關注。以下基于 2024 年相關财報數據，深入分析其發展态勢與市場環境。
伊利 2024 年前三季總營收為 890.39 億元，同比下降 8.59%；淨利潤為 108.68 億元，同比增長 15.87%。蒙牛 2024 年總營收 886.75 億元，同比下降 10.09%；淨利潤 1.05 億元，同比下降 97.83%。光明乳業 2024 年前三季營收 184.13 億元，同比下降 10.89%；淨利潤 1.16 億元，同比下降 63.94%。飛鶴 2024 年總營收 207.49 億元，同比增長 6.23%；淨利潤 35.7 億元，同比增長 5.31%。
伊利 2024 年前三季總營收雖有下滑，但淨利潤實現增長。在業務布局上，奶粉及奶制品業務成為亮點，持續的研發投入和品牌建設使其在市場中占據一定優勢。未來，伊利将依托全產業鏈優勢，繼續在高端產品、新業務領網域發力，如在植物基產品等方面的拓展，有望為其帶來新的增長點。
蒙牛總營收和淨利潤大幅下降。從業務板塊看，液态奶、冰淇淋等傳統優勢業務下滑明顯 , 液态奶業務 2024 年營收 730.66 億元，同比下滑 10.97%；冰淇淋業務營收 51.75 億元，同比下滑 14.12%。這可能源于市場競争加劇、產品創新不足以及營銷渠道的問題。蒙牛需重新審視市場策略，加大產品創新力度，優化渠道布局，提升運營效率，以扭轉當前局面。
光明乳業在 2024 年前三季營收和淨利潤均下降。其在華東區網域有一定優勢，但全國化擴張進程受阻。產品結構上，奶酪等業務雖有布局，但未形成有力支撐。2024 年第三季度公司營收同比增長 -12.66%，淨利潤為 -1.64 億，同比增長 - 973.33%。奶酪業務不僅未能實現營收的正向增長，還在淨利潤方面呈現大幅虧損狀态。未來需加快全國市場布局，強化冷鏈物流等基礎設施建設，同時優化產品結構，提升產品附加值。
飛鶴總營收和淨利潤實現增長。作為奶粉領網域的佼佼者，嬰配粉業務貢獻突出。2024 年其嬰配粉產品收益達到 190.62 億元，占總收益的 91.9%，同比增長 6.6%。同時，飛鶴積極拓展全生命周期營養產品，多元化戰略初見成效。未來，飛鶴将繼續深耕奶粉市場，鞏固優勢地位，并加速其他品類的市場滲透。
蒙牛、光明營收高，淨利咋這麼低？
蒙牛和光明總營收高但淨利潤低，原因各有不同。蒙牛方面，一是成本因素，原材料價格波動、生產運營成本上升，侵蝕利潤空間，原奶價格上漲，增加了液态奶生產成本；二是市場競争因素，乳業市場競争激烈，營銷費用投入大，為争奪市場份額，在廣告投放、促銷活動等方面支出高昂；三是產品結構因素，部分業務板塊產品同質化嚴重，中低端產品占比較大，產品附加值低，利潤受限。
光明乳業在全國化擴張過程中，市場開拓、渠道建設、冷鏈物流等投入巨大，短期内難以快速轉化為收益；在拓展新業務（如奶酪業務）時，業務整合存在難度，尚未實現規模效應，成本較高；雖有區網域優勢，但市場規模相對有限，難以通過規模效應降低成本、提升利潤。
與其他幾家企業相比，飛鶴總營收增長。在產品層面，飛鶴專注奶粉領網域，尤其是嬰配粉。深入研究中國寶寶體質，精準匹配營養需求，產品配方優勢明顯，例如星飛帆系列，在市場上口碑良好，深受消費者信賴。相比之下，伊利、蒙牛業務多元化，雖有奶粉業務，但資源分散；光明業務重心在液态奶等，奶粉業務并非核心。
在企業策略層面，飛鶴 " 更适合中國寶寶體質 " 的品牌定位精準，長期宣傳強化品牌認知，而其他企業品牌定位相對寬泛，缺乏如此聚焦且深入人心的定位。飛鶴深度下沉市場，三四線城市母嬰店覆蓋率超 90%，精準觸達目标客户，伊利、蒙牛渠道多元但分散，光明在全國渠道拓展上相對滞後。飛鶴在穩固奶粉基本盤基礎上，适度拓展成人奶粉等品類，節奏穩健，伊利、蒙牛多元化步伐較快，面臨整合難題，光明多元化尚在探索，未形成規模優勢。
從乳業市場環境來看，社會因素方面，消費者健康意識提升，對乳制品品質、營養、安全要求提高，推動高端、有機、功能性產品需求增長。但宏觀經濟環境變化影響消費者購買力，且生育率下降對嬰幼兒奶粉市場規模有一定制約，老齡化則為成人奶粉等帶來機遇。
乳業競争激烈，企業間競争層出不窮。以伊利和蒙牛為例，2004 年蒙牛營收反超伊利後，伊利發動 " 渠道封鎖戰 "，要求經銷商二選一。蒙牛則推出 " 免費送奶站 " 計劃，三年建立 1.5 萬個終端突破封鎖（來源：雪球）。在品牌營銷上，雙方也互不相讓，如蒙牛押注 " 中國航天員專用奶 "，伊利緊急籤下奧運贊助權（來源：新浪财經）。光明乳業也曾與伊利、蒙牛競争，2006 年 " 禁鮮令 " 後，光明在鮮奶優勢上失勢，伊利和蒙牛主打 " 來自大草原的牛奶 " 搶占市場（來源：中國新聞 · 周刊）。後來光明推出莫斯利安酸奶盈利頗豐，伊利和蒙牛又推出純甄、安慕希等衝擊光明酸奶市場（來源：乳業時報） 。這些案例凸顯乳業競争的激烈程度，企業需不斷創新、優化策略以立足市場。
結語
2024 年乳業四家企業在復雜市場環境下呈現不同發展态勢。未來，各企業需精準把握市場趨勢，調整戰略，提升核心競争力，方能在乳業競争中脱穎而出。
